ברוקרים: מרוויחים מיליארדי דולרים.

ברחבי העולם, תיווך מניות הוא אחד המקצועות בעלי השכר הגבוה ביותר. בווייטנאם, למרות ששוק המניות עדיין צעיר, הוא משך אליו מאות ברוקרים מקצועיים וחובבים. מקצוע זה הופך לאטרקטיבי יותר ויותר ונחשב לאחד מתחומי הלימוד החמים והטרנדיים ביותר.

"להרוויח מאות מיליוני דונג בחודש זה קל...!"

ת', עובד של חברת ניירות ערך ידועה בהו צ'י מין סיטי, יושב ומשוחח עם חברים אחרי העבודה, ולא נהנה מרגע של שקט. שלושה טלפונים בכיסו צלצלו ללא הרף. הוא היה מניח טלפונים אחד ומרים אחר כדי לענות על שאלות על מחירי מניות או לייעץ ל"לקוחות הקבועים" שלו - משקיעים שצריכים למכור כמה מניות ולקנות עוד. ת' פנה אלינו, חייך ואמר: "מאז שהתחלתי את העבודה הזו, ההכנסה גבוהה, אבל אני תמיד עסוק. אפילו כשאני עומד להירדם באמצע הלילה, אני מוטרד. משקיעים רבים, שחרדים מתנודות בלתי צפויות במחירי המניות, מתקשרים אליי לקבלת עצה..."

לאחר שכיהן בעבר בתפקיד ראש אשראי בבנק בבעלות ממשלתית בהו צ'י מין סיטי, ת' החליט לפרוש לפני ארבע שנים ולהצטרף לחברת ניירות ערך שזקוקה לאנליסטים פיננסיים מנוסים. תוך כדי עבודתו, הוא למד במרץ וקיבל תעודות הכשרה נוספות מרשות ניירות הערך הממלכתית (SSC), וכעת ת' הפך לסוכן מניות מקצועי. ת' מתגאה בכך שהוא מרוויח מאות מיליוני דונג בחודש ללא מאמץ. לאחרונה, שוק המניות הפך למגנט המושך אליו משקיעים עם רצון להתעשר, ומקצועו של ת' פרח. מלבד קבלת משכורת קבועה משמעותית ממשקיעים, ת' מתגאה בכך שלעיתים הוא מכניס לכיסו עשרות מיליוני דונג בבונוסים ביום עבור "דליפת מידע" מהירה המסייעת למשקיעים להרוויח רווחים גדולים.

מר הואנג, ראש מחלקת המכירות בחברה בבעלות המדינה, שמשקיעה במניות במשך שנים רבות, התוודה: "אני כל כך מוצף מעסקי החברה שאני לא יכול ללכת לבורסה ולקלוט במהירות אילו מניות משנות צבע, עולות או יורדות. לכן, אני צריך לשכור עובד מחברת ניירות ערך כדי לעדכן מידע, לשלוח לי הודעות טקסט ולהתקשר אליי מדי יום כדי שאוכל לקבל החלטות קנייה ומכירה בזמן." בדרך כלל, עובדים - ברוקרי מניות אלה - משמשים כמתווכים ויועצים לעשרות משקיעים. בנוסף למשכורתם הקבועה של למעלה מ-10 מיליון וונד לחודש, הם גם מרוויחים מאות מיליוני וונד מעסקאות תיווך וייעוץ למשקיעים.

לצד הברוקרים המקצועיים העובדים בחברות ניירות ערך, קיימים ברוקרים חובבים של מניות, המכונים לעתים קרובות "ברוקרים". קבוצה לא מקצועית זו נוכחת בכל מקום, החל מרצפות מסחר ועד מדרכות, מקומות עבודה ועסקים. למרות שהם אינם פועלים בגלוי, הם תורמים ל"שיבוש" שוק המניות באמצעות מידע פנים או גרימת נזק מכוון למניות מסוימות. לאחר שכיהנה בתפקיד חשבונאית ראשית בחברת יבוא-יצוא ידועה בהו צ'י מין סיטי, האנג החליטה לעזוב את עבודתה ולהשקיע במיזם עסקי חדש - שוק המניות.

בעזרת הידע והיכולת שלה לצפות מניות מבטיחות, האנג עשתה הון. מלבד מסחר במניות, האנג פעלה גם כברוקרת מניות ובורקרת מניות OTC. האנג התגאתה ברשת הרשת הנרחבת שלה ובגישה למידע סודי יקר ערך על חברות ובנקים. לכן, כל מי שרוצה לקנות או למכור כל סוג של מניה או מניות OTC של כל חברה, החל מהמנות הקטנות ביותר של כמה עשרות ועד למנות גדולות של עשרות אלפי מניות, האנג יכלה מיד "להתאים את ההזמנה".

ייעוץ מקצועי: איפה אתם ממוקמים?

שוק המניות בווייטנאם הוא חדש יחסית אך התפתח בקצב פנומנלי. מחברות ניירות ערך ספורות, כיום פועלות מעל 50 חברות ברחבי המדינה, והכנסות עמלות התיווך הרשמיות של גופים אלה גדלו במהירות גם הן בסוף 2006 ותחילת 2007. בעקבות המגמה הכללית של השוק העולמי , קנייה ומכירה של ניירות ערך יתקיימו בעיקר בתוך חברות ניירות ערך.

על פי חוק ניירות ערך וצו ממשלתי מס' 14, חברות ציבוריות חייבות להיות רשומות בבורסה, וגם קנייה ומכירה של מניות OTC חייבות להיעשות באמצעות חברות ניירות ערך. לכן, הביקוש לפיתוח חברות ניירות ערך וסוכני ניירות ערך יגדל באופן אקספוננציאלי. כאשר שוק המניות יתפתח חזק, בנוסף לעמלות תיווך המגיעות לעשרות מיליארדי וונד לחודש, חברות מרוויחות גם חלק מרווחיהן משירותי ייעוץ השקעות ללקוחות (בהתאם לחוזה המוסכם). זה מראה שההכנסה ממקצוע זה אטרקטיבית מאוד.

כמקצוע מיוחד, תיווך מניות דורש רמת מומחיות גבוהה, כולל היכולת לנתח נתונים פיננסיים, לאסוף ולחזות מידע על שוק המניות במהירות כדי לייעץ ללקוחות לגבי השקעות עם הסיכוי הגבוה ביותר להצלחה. בעוד שיש ביקוש עצום למקצוע זה, רשות ניירות הערך של וייטנאם (SSC) מחמירה את דרישות הקבלה. כדי להיות מוסמכים מבחינה חוקית לעסוק, על מתווכים להחזיק בשלוש תעודות הכשרה מה-SSC. בשל קיבולת ההכשרה המוגבלת של SSC, אלפי אנשי מקצוע פיננסיים עדיין ממתינים בתור כדי לקבל את כל התעודות הדרושות לעסוק. אף על פי כן, מקצוע זה נותר אטרקטיבי עבור רבים והופך לאחד התחומים "החמים והטרנדיים ביותר".

מקור: https://nld.com.vn/kinh-te/moi-gioi-chung-khoan-hai-tien-ty-184662.htm