לאחר חלב מרוכז אונג טו, יוגורט וינאמילק צפוי ליצור אטרקטיביות בשוק הסיני.

חברת מוצרי החלב של וייטנאם ( Vinamilk ) חתמה זה עתה על מזכר הבנות עם שתי חברות מובילות בתחום ייבוא והפצת חלב ומוצרים חקלאיים בסין, ובכך מביאה את מוצרי היוגורט של Vinamilk לשוק בן מיליארד איש זה.

לחיצת יד של 3 "חבר'ה גדולים" בייצור - יבוא - הפצה של מוצרי חלב

טקס החתימה וחילופי מזכר ההבנות התקיימו בנוכחות מנהיגי האנוי וגואנגג'ואו (סין) במסגרת ועידת השקעות, סחר וקידום תיירות בעיר האנוי בסין.

על פי מזכר ההבנות, וינאמילק תייצר ותייצא מוצרי יוגורט בסוגים ובאיכות שסוכמו עליהם הצדדים. רשימת מוצרי שיתוף הפעולה תיחקר ותפותח בקפידה על מנת להביא מוצרים העונים על הצרכים והטעמים ההולכים וגוברים של השוק הסיני.

שני השותפים הסיניים אחראים על ייבוא, בנייה ופיתוח מערכת ההפצה; רישום מוצרים למחזור בהתאם לחוק להפצת מוצרי Vinamilk בשוק זה. במקביל, החברה תתאם גם עם Vinamilk ליישום תוכניות קידום סחר בהתאם להסכם בין הצדדים בכל עת.

לאחר חלב מרוכז אונג טו, יוגורט וינאמילק צפוי ליצור אטרקטיביות בשוק הסיני.

נציגת Vinamilk (משמאל לשער) חתמה על מזכר הבנות לשיתוף פעולה עם שני מפעלים מובילים בתחום יבוא והפצת חלב ומוצרים חקלאיים בסין. צילום: Vi Nam

מר יי קאן ג'יאנג - יו"ר מועצת המנהלים והמנכ"ל של חברת ניהול שוק הסיטונאות של פירות וירקות גואנגג'ואו ג'יאנגנן בע"מ - שיתף את הסיבה לבחירתו בווינאמילק כשותפה לאספקת מוצרי יוגורט בווייטנאם ואמר: "יוגורט הוא מוצר תזונתי חיוני לצרכנים סינים. בעבר, אנשים רבים במדינה שלנו השתמשו ואהבו מוצרי יוגורט של ווינאמילק בעת נסיעה לווייטנאם או שהובאו לסין על ידי סוחרים מסוימים דרך ערוצים לא רשמיים. לכן, מאז שנחתם הפרוטוקול שסלל את הדרך לייצוא מוצרי חלב וייטנאמיים לסין, תמיד רציתי שתהיה לי הזדמנות לשתף פעולה עם ווינאמילק כדי להביא מוצרי יוגורט של מותג זה לייבוא דרך ערוצים רשמיים."

זוהי חברת ניהול השוק הסיטונאי הגדולה ביותר במחוז גואנגדונג, המתמחה בהפצת מוצרי מזון חקלאיים ברחבי סין. בינתיים, השותפה השנייה היא יבואנית ומפיצה של מוצרי מזון, בעלת ידע בשוק ובטעמים של הצרכנים הסינים.

זהו גם המפיץ שעזר למוצר החלב המרוכז Ong Tho של Vinamilk להפוך למוכר לצרכנים סינים רבים, והוא נוכח ברשתות מסעדות, בתי תה חלב, בתי קפה או במטבחים של משפחות רבות.

לאחר חלב מרוכז אונג טו, יוגורט וינאמילק צפוי ליצור אטרקטיביות בשוק הסיני.

חלב מרוכז Ong Tho של Vinamilk מופץ באופן נרחב בגואנגג'ואו, סין. צילום: Vi Nam

לדברי מר וו טרונג הייאו - מנהל עסקים בינלאומיים של וינאמילק - יוגורט הוא מוצר הדורש תנאי אחסון מחמירים: שמירה על טמפרטורה אידיאלית של 6-8 מעלות צלזיוס, חיי מדף קצרים... "באמצעות שיתוף פעולה זה עם שני עסקים בעלי ניסיון של שנים רבות ומערכת הפצה רחבה בסין, אנו יכולים למזער את הזמן שלוקח להביא מוצרים מהמפעל לצרכנים, בתנאי האחסון האידיאליים ביותר. אני מאמין שמוצרי היוגורט של וינאמילק יגיעו במהירות לצרכנים בשוק המאוכלס ביותר בעולם ויזכו להתקבל באופן חיובי", שיתף מר הייאו.

עם אוכלוסייה של כ-1.4 מיליארד איש, סין היא יבואנית מוצרי החלב הגדולה בעולם, עם מחזור יבוא של יותר מ-10 מיליארד דולר בשנה. יוגורט הוא אחד המוצרים הצומחים ביותר בתעשיית החלב הסינית, עם קצב צמיחה שנתי מצטבר של כ-15% בהכנסות בתקופה 2023 - 2029 וצפוי להגיע ליותר מ-73 מיליארד דולר בשנת 2029, על פי תחזית המודיעין של מורדור.

מוצרים איכותיים עוזרים לכבוש ולהרחיב את שווקי היצוא.

לפני חתימה רשמית על מזכר ההבנות, מנהיגי שתי השותפות הסיניות ביקרו ולמדו על חוות ומפעלה של Vinamilk בווייטנאם. לאחר שביקרו וטעמו ישירות את מוצר היוגורט הדוריאן ש-Vinamilk חוקרת ומייצרת עבור השוק הסיני, נציגי שתי היחידות העריכו מאוד את Vinamilk והביעו את אמונם בו.

לאחר חלב מרוכז אונג טו, יוגורט וינאמילק צפוי ליצור אטרקטיביות בשוק הסיני.

וינאמילק חוקרת ומייצרת מוצרי יוגורט דוריאן עבור השוק הסיני. צילום: וי נאם

"תהליך הייצור הוא תנאי הכרחי לאיכות ובטיחות המוצר. לאחר ביקור במפעל של Vinamilk, אני מרגיש בטוח לחלוטין מכיוון שמערכת קו הייצור המתקדמת עומדת בסטנדרטים בינלאומיים גבוהים, ומבטיחה דרישות איכות למוצר הסופי. כראש חברת ניהול השוק הסיטונאי הגדולה ביותר במחוז גואנגדונג, טעמתי מוצרים רבים בטעם דוריאן כמו עוגת דוריאן, גלידת דוריאן ואפילו קפה דוריאן. כשטעמתי את יוגורט הדוריאן של Vinamilk, אני יכול לחוש את הארומה החזקה ואני בטוח מאוד להביא את המוצר הזה לצרכנים הסינים", שיתף בהתרגשות מר יי קאן ג'יאנג.

מר זואו לי צ'יאנג - יו"ר מועצת המנהלים של חברת החלב צ'אנגשה יייואן בע"מ, בעל 20 שנות ניסיון בהשקעות בווייטנאם, שותף לדעה זו, אמר כי וינאמילק עומדת לחלוטין בדרישות המחמירות של הצרכנים הסינים למוצרי מזון, ובמיוחד מוצרי חלב.

מר זואו לי צ'יאנג אישר: "וינאמילק הוא מותג גדול בווייטנאם ומוצריו בעלי איכות יציבה. במהלך ההפצה האחרונה של מוצרי חלב מרוכז Ong Tho בסין, קיבלתי גם תמיכה חזקה מצוות המכירות של וינאמילק. לכן, בתקופה הקרובה, אני בטוח מאוד להביא את מוצרי וינאמילק לסין וכן להציג שותפים גדולים נוספים לווינאמילק."

לאחר חלב מרוכז אונג טו, יוגורט וינאמילק צפוי ליצור אטרקטיביות בשוק הסיני.

שותפי יבוא השתכנעו כאשר באו ללמוד ישירות על מערכת החווה והמפעל של Vinamilk. צילום: Vi Nam

יוגורט הוא אחד ממוצרי החברה המרכזיים, המיוצר בקו טכנולוגי סגור בהתאם לתקן ISO 9001:2015, ועומד בתקני FSSC 22000. מוצרי היוגורט של Vinamilk עוברים טיפול בחום לעיקור, סילוק חיידקים ושמירה על חומרים מזינים; תוך שימוש בטכנולוגיית תסיסה טבעית, ללא שימוש בחומרים משמרים וכל שלב ייצור מבטיח בטיחות והיגיינה. בנוסף למוצרי יוגורט מסורתיים, Vinamilk משיקה באופן שוטף מוצרים איכותיים רבים, בשילוב עם מרכיבים טבעיים מועילים לבריאות כמו אלוורה, רימון, תות, קולגן... הודות לכך, המוצרים שולטים במהירות בשוק המקומי, ועוזרים ל-Vinamilk להפוך ליצרנית היוגורט המובילה בשוק המקומי.

נכון לעכשיו, Vinamilk ייצאה מגוון מוצרים לכמעט 60 מדינות וטריטוריות ברחבי העולם כגון: אבקת חלב Dielac, אבקת מזון לתינוקות, משקה יוגורט חי, מיץ פירות, חלבי אגוזים שונים... כל המוצרים עומדים בתקנים בינלאומיים כגון ISO 9001:2015, FSSC 22000, BRC, ISO 17025, חלאל, אורגני האיחוד האירופי, אורגני סין... מחזור היצוא הכולל המצטבר של Vinamilk עלה עד כה על 3 מיליארד דולר.

בפרט, המזרח התיכון הוא השוק העיקרי, התורם יותר מ-85% מסך ההכנסות מפעילות עסקית הייצוא של Vinamilk. בנוסף, Vinamilk מקדמת גם פעילויות עסקיות בשווקים אחרים כמו יפן, קוריאה, סינגפור, ניו זילנד, אוסטרליה וסין, ונוכחת ברוב מדינות דרום מזרח אסיה... באוסטרליה לבדה, מכירות Vinamilk גדלות ביותר מ-10% מדי שנה, כאשר המוצרים שלה מופצים ברשתות סופרמרקטים גדולות כמו Costco, Woolworths, Coles, Aldi, Foodstuff... ויש לה פרויקטים מתמשכים לפיתוח מוצרים חדשים, המחזקים שוק זה.

מָקוֹר