סטארט-אפ בגדי הספורט ריקי ספורט מושך אליו 3 "כרישים" כדי לסגור עסקה

[מודעה_1]

שאיפה לשלוט בשוק אופנת הספורט

על פי מחקר של חברת Mordor Intelligence, גודל שוק בגדי הספורט העולמי צפוי לגדול בקצב צמיחה שנתי מצטבר של 4.51% ולהגיע לגודל של כמעט 340 מיליארד דולר עד שנת 2029.

בווייטנאם, מספר האנשים המתאמנים באופן קבוע ברחבי המדינה עומד על 36.7%; מספר המשפחות המתאמנות באופן קבוע עומד על 27.7% מכלל משקי הבית. נתונים אלה מראים כי לשוק בגדי הספורט בווייטנאם עדיין יש פוטנציאל צמיחה רב, תוך פתיחת הזדמנויות למותגים וייטנאמים לבסס את מעמדם בשוק המקומי.

גב' וו נהו ין - מנכ"לית ריקי ספורט, אמרה: "לפני 2019, לשוק ציוד הכדורגל לא היה שום מושג על מותגים וייטנאמיים. עם זאת, כיום יותר מ-95% מהמוצרים הנראים על המגרש הם מותגים וייטנאמיים."

ריקי ספורט הוא מותג אופנה ספורטיבי שנוסד בשנת 2014, המתמחה בייצור והפצה של מוצרים לפי מודל B2B (עסק לעסק), וכיום יש לו 6 מפיצים ברחבי הארץ. לנוכח הביקוש העצום של השוק, סטארט-אפ זה פנה ל-Shark Tank כדי למצוא משקיעים שילוו אותו וייקח את המותג ריקי ספורט קדימה עם החזון להפוך לספקית המובילה של בגדי ספורט לתחרויות בווייטנאם.

יעד ההכנסות של ריקי ספורט לשנת 2025 הוא 200 מיליארד דונג וייטנאמי, לשנת 2026 הוא 300 מיליארד דונג וייטנאמי, עם שולי רווח של מעל 17%. נתונים פיננסיים "עצומים" אלה הם אחת הנקודות האטרקטיביות עבור משקיעים.

סטארט-אפ 1.jpg — גב' וו נהו ין - מנכ"לית ריקי ספורט, הופיעה בעונה 7 של "שארק טנק וייטנאם" כדי למשוך משקיעים.

לתפוס את "גל" המסחר האלקטרוני

כדי להשיג את יעד ההכנסות של מאות מיליארדי דולרים בשנתיים הקרובות, האסטרטגיה של Riki Sport היא למכור ישירות לצרכנים, תוך שמירה על מודל B2B. באופן ספציפי, סטארט-אפ זה רוצה לפתח מודל D2C כדי לנצל את גל הקניות המקוונות ולהגיע במהירות למשתמשי קצה בקנה מידה גדול. עם מחירי קמעונאות הנעים בין 159 ל-195 אלף דונג וייט לסט בגדים, ל-Riki Sport יש יתרון לממש ציפייה זו.

המנכ"ל וו נו ין אמר: "המטרה שלי לטווח קצר עד סוף 2025 היא להרחיב את תיק המוצרים שהשוק הווייטנאמי מפתח, כגון בדמינטון, פיקלבול... במקביל, לפתח קו מוצרים נפרד שיחדור לשוק הקמעונאי ובכך למקם את המותג טוב יותר במסחר אלקטרוני. פריסה זו תקדם בתמורה את פיתוח ערוץ הסוחרים. בטווח הארוך, שני הערוצים יפותחו במקביל."

כיוון זה של ריקי ספורט קיבל את אישורה של Shark Binh - חברת הטכנולוגיה "Shark" שבבעלותה פלטפורמות המספקות תמיכה מקיפה לעסקים להרחבת מודל D2C.

סטארט-אפ 2.jpg — מועצת ההשקעות מתעניינת במיוחד ומעריכה מאוד את מוצרי ריקי ספורט.

דגש על פיתוח בגדי ספורט

על מנת למשוך לקוחות, ובכך למשוך משקיעים, המפתח הוא שריקי ספורט חייבת לזהות את היתרון התחרותי שלה.

מנכ"ל החברה, וו נו ין, שיתף: "אנו מתמקדים רק בבגדי ספורט, ובשוק הווייטנאמי אין הרבה מותגים חזקים יותר מריקי ספורט שעושים זאת. בנוסף, ריקי ספורט מתמקדת בתכונות המוצר כדי להפוך אותה ליתרון תחרותי."

למעשה, ריקי ספורט התחילה את דרכה כמוצר עיקרי של מדי כדורגל, ולאחר מכן הרחיבה בהדרגה את תיק הביגוד שלה כך שיכלול ענפי ספורט נוספים כמו כדורעף, כדורסל וכו'. לאחר יותר מ-10 שנים, הסטארט-אפ הזה החזיק ביותר מ-100 קולקציות של מדי תחרות לגברים ולנשים כאחד, בעיצובים אופנתיים ויפים.

בפרט, Riki Sport מתמקדת תמיד בשיפור תכונות המוצר. לאחרונה, Riki Sport השיקה את בד RPC, המשופר מטכנולוגיית R-Tech הבלעדית של הסטארט-אפ הזה. עם 90% פוליאסטר ו-10% ספנדקס ומבנה סרוג מיוחד, לבד RPC חורים נושמים לפיזור חום טוב יותר, יש לו גמישות מעולה והוא שומר על צורתו לאורך זמן.

בעזרת תכונות אלו, מוצרי Riki Sport לא רק מעניקים נוחות למשתמשים גם בעת פעילות גופנית רציפה במזג אוויר חם, אלא גם מבטיחים שימוש לאורך זמן גם בעת שימוש במכונת כביסה.

עם החוזקות התחרותיות של המותג והפוטנציאל הרב של שוק בגדי הספורט, הוצעה לריקי ספורט השקעה על ידי שארק הונג, שארק בינה ושארק תאי ולבסוף סגרה עסקה של 15 מיליארד דולר עבור 15% מהמניות עם שארק בינה.