משרד הסחר הוייטנאמי בערב הסעודית "מסיר קשיים" מעסקים המייצאים לשוק המזרח התיכון

לנוכח המצב הגובר של הונאות סחר והופעתן בשוק המזרח התיכון, מר טראן טרונג קים, המזכיר הראשון האחראי על משרד הסחר של וייטנאם בערב הסעודית, שיתף עם TG&VN כמה הערות שיסייעו "להסיר קשיים" עבור מפעלים וייטנאמים בעת ייצוא לשוק זה.

Thương vụ Việt Nam tại Saudi Arabia 'gỡ khó' cho doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường Trung Đông

דוכן ירקות וייטנאמי בשבוע ASEAN המופלא 2023 בסופרמרקט Lulu, ספטמבר 2023. (מקור: שגרירות וייטנאם בערב הסעודית)

כיצד אתה מעריך את פוטנציאל היצוא של מוצרים וייטנאמיים בשוק הסעודי? מהם המוצרים המרכזיים שחברות וייטנאמיות יוכלו להתמקד בהם לקידום היצוא בתקופה הקרובה?

לאחרונה, אזור המזרח התיכון בכלל וערב הסעודית בפרט זוכים לתשומת לב וקידום יצוא מווייטנאם, עם אוכלוסייה ועובדים מהגרים של למעלה מ-34 מיליון איש, כך שפוטנציאל לייצוא סחורות לשוק עדיין קיים.

עם אקלים מדברי, קשיים בייצור חקלאי וחוסר בחומרי גלם לייצור רוב מוצרי הצריכה, ערב הסעודית נאלצת לייבא למעלה מ-95% מהסחורות מכל רחבי העולם. מנקודת מבט של שוק והערכה, וייטנאם יכולה לקדם את ייצוא התוצרת החקלאית (אורז, אגוזי קשיו, פלפל, קינמון, אניס כוכבי, פירות טריים וכו') , פירות ים, מזון (דגים משומרים, תבלינים, רטבים וכו') , רהיטים, קישוט, חומרי בניין (אריחים, ציוד סניטרי, שיש וכו'), בגדים, נעליים, פחם, אגרווד ושמן אתרי אגרווד.

לאחרונה, נחשדו כמה מוצרים חקלאיים וייטנאמיים שיוצאו לדובאי, איחוד האמירויות הערביות (איחוד האמירויות הערביות), בהונאה מסחרית. כדי להימנע מסיכונים בסחר, אילו המלצות יש לך לעסקים וייטנאמיים לזהות ולהימנע מסיכונים כאלה בשוק המזרח התיכון בכלל, כמו גם בשוק ערב הסעודי בפרט?

לנוכח המספר ההולך וגדל של הונאות והונאות מסחריות במזרח התיכון ובערב הסעודית, בעת ביצוע עסקאות, עסקים צריכים לאמת בקפידה את שותפיהם דרך משרד הסחר של שגרירות וייטנאם ולשים לב לכמה מההתנהגויות הבאות שנוכלים ומתווכים נוקטים לעתים קרובות כדי להימנע מסיכונים מיותרים.

ראשית , יש להסכים לחתום על החוזה ברגע שהעסק מציע את המוצר מבלי להתמקח על המחיר, לבקש מהעסק לארוז ולשלוח את הסחורה במהירות בנימוק שזה הכרחי לשרת פרויקט גדול של הסוכנות או הארגון...

שנית , ביצוע הזמנות גדולות, בשווי מיליוני דולרים, מחייב חברות ייצוא לשלם מראש עמלות הנפקת חוזים, שכר טרחת עורך דין, עמלות תיווך וכו'.

מר טראן טרונג קים, המזכיר הראשון, האחראי על משרד הסחר של וייטנאם בערב הסעודית. (צילום: NVCC)

שלישית, התחזות לנציגי ארגונים כדי לבצע הזמנות גדולות ולאחר מכן להשתלט על סחורות. במזרח התיכון, לארגונים חברתיים -פוליטיים אין תפקידים מסחריים ולכן הם אינם יכולים לייבא, עסקים אינם מקיימים עסקאות עם אנשים הטוענים שהם נציגי ארגון, אלו הן ההתנהגויות שבהן נוכלים משתמשים לעתים קרובות כדי להשתלט על כסף וסחורות מעסקים.

כדי להימנע מסיכונים, משרד הסחר ממליץ לעסקים לציית לתקנות בנוגע לעסקאות סחר בינלאומיות: לחתום על חוזי תשלום בצורת מכתבי אשראי בלתי חוזרים (LC), עם פיקדון כבטוחה; לא לבצע עסקאות עם שותפים או ברוקרים הדורשים מהחברה להעביר מראש עמלות תיווך, שכר טרחת עורך דין, עמלות אישור חוזים...

אין לשלוח מסמכים ושטרי מטען הקשורים למשלוח ישירות לשותפים. על חברות לשים לב להבנת עקרונות ונהלים בינלאומיים כדי להבין בבירור את התפקידים והאחריות של הצדדים המעורבים, ובכך לשקול ולבחור שיטות ותנאי תשלום סבירים כדי להבטיח הטבות לארגון.

מכיוון שחוזה המכר הוא תמיד הבסיס לפתרון סכסוכים בין צדדים, עסקים צריכים לקבוע בקפדנות תנאים כדי להגן על זכויותיהם (במיוחד תנאים בנוגע ליישוב סכסוכים וסוכנויות תלונות) , ובכך למנוע מצבים שליליים עבור עסקים כאשר מתעוררים סכסוכים.

ארגונים יכולים לשקול שימוש בשירותים בנקאיים כגון: אישור מכתבי אשראי, ניכיון ללא זכות חזרה, פקטורינג לייצוא וכו' כדי לקבל יותר ביטחון לגבי היכולת לגבות כסף מהבנק של ספק השירות, וכן לתמוך בארגונים במציאה והערכת מידע על שותפי יבוא ומנפיקי מכתבי אשראי.

Trưng bày hàng mẫu tại Phòng Thương mại và Công nghiệp Jordan tháng 8/2023

תצוגה לדוגמה בלשכת המסחר והתעשייה של ירדן באוגוסט 2023. (מקור: שגרירות וייטנאם בערב הסעודית)

במבט רחב יותר, למה לדעתך עסקים וייטנאמים שעושים עסקים עם ערב הסעודית צריכים לשים לב כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר?

לדעתי, כדי להשיג את התוצאות הטובות ביותר בשוק הסעודי, עסקים צריכים לבקר אצל שותפים, לסקור ולחקור את השוק, את טעמי הצרכנים, את תרבות העסקים, להעריך את היכולות, את המוניטין של הלקוחות... שמהם ניתן לפתח אסטרטגיות עסקיות מתאימות. בנוסף, יש צורך לנתח את השוק לעומק רב יותר כדי לבצע שיפורים מתאימים במוצרי העסק, תוך עמידה במגמות ובצרכים מקומיים.

אנו יודעים שהשוק משתנה כל הזמן. מתחרים ינצלו את הטרנספורמציה הדיגיטלית של עסקים, וכן יחדשו כל הזמן כדי לספק את צרכי הלקוחות וההתנהגויות שלהם. לכן, עסקים נאלצים להשתנות כדי להתחרות (לשנות עיצובי אריזות, לשפר את איכות המוצר, להשתנות בהתאם למגמות ירוקות, נקיות, מזינות, בטוחות וחיסכוניות באנרגיה...).

בנוסף, עסקים ומנהלים צריכים להיות רגישים גם בזיהוי מגמות חדשות שניתן ליישם על מודל העסקי שלהם בשוק זה, אחרת הן יבוטלו.

אילו צעדים ינקוט משרד הסחר בתקופה הקרובה כדי לתמוך טוב יותר בעסקים וייטנאמים?

משרד הסחר ימשיך לתמוך בעסקים בקבלת דוגמיות לתצוגה בשגרירות ולקידום באירועי דיפלומטיה כלכלית, ובמקביל יספק מידע עסקי ללשכות המסחר המקומיות כדי להתחבר ללקוחות; ישתתף בתערוכות לקידום סחורות שיסייעו לעסקים, ובפרט בין ה-17 ל-20 בספטמבר 2023, משרד הסחר ישתתף ישירות ביריד המזון הגדול ביותר - Foodex Saudi בריאד.

במקביל למיקום הישיר, משרד הסחר יארגן אירועים להצגה וקידום מוצרי הדוגמה של החברה שלנו במיקומים מקבילים כגון בחריין, ירדן ועומאן.

תצוגה לדוגמה, קשר B2B במחוז אל ח'רג' באוגוסט 2023. (מקור: שגרירות וייטנאם בערב הסעודית)

לאחרונה, משרד הסחר הוייטנאמי בערב הסעודית תיאם קשר הדוק עם לשכות המסחר המקומיות, רשתות סופרמרקטים גדולות כמו Lulu, Carrefour ו-Al Othaim, ופנה באופן קבוע ליבואנים מקומיים... כדי לתמוך בקידום מציאת חנויות למוצרים שיסייעו לעסקים.

נכון ליולי 2023, מחזור היצוא מווייטנאם לערב הסעודית הגיע ל-608.3 מיליון דולר, עלייה של 60.1% לעומת התקופה המקבילה בשנת 2022. זהו גם מדד מחזור היצוא המרשים ביותר אי פעם, התורם לצמיחה הכלכלית הכוללת של המדינה.

תודה רבה!

[מודעה_2]
מָקוֹר