ממטבחים וייטנאמיים ועד חללי צריכה מודרניים: מסאן קונסומר מובילה כמעט 80% מקטגוריות מוצרי ה-FMCG

מותגי הליבה של Masan Consumer מובילים כיום כמעט 80% מקטגוריית מוצרי הצריכה החיוניים בווייטנאם ונמצאים ב-98% ממשקי הבית הווייטנאמיים (על פי דו"ח Kantar 2024).

עם בסיס מותג איתן ותמיכה צרכנית במשך כמעט שלושה עשורים, Masan Consumer (UPCoM: MCH) נחשבת על ידי משקיעים רבים לאחת מ"המניות הלאומיות", המשקפת את הערך בר-קיימא והאמון במותגים וייטנאמיים.

סט מוצרי צריכה של מסאן.

שוק מוצרי ה-FMCG של וייטנאם נכנס לשלב צמיחה חדש

ככל שהתמ"ג לנפש של וייטנאם מתקרב לרף של 5,000 דולר, שוק מוצרי הצריכה הנעים במהירות (FMCG) נכנס למחזור צמיחה חדש. נכון לעכשיו, ההוצאה הממוצעת על מוצרי FMCG היא רק כ-120 דולר לנפש בשנה, נמוך משמעותית מתאילנד (195 דולר) וסין (185 דולר), דבר המצביע על מרחב עצום להתרחבות בעשור הקרוב.

עלייתם של בני המעמד הבינוני ודור ה-Z הנכנס לשנות ההכנסה הגבוהה מעצבים מחדש את נוף הצריכה הווייטנאמית. מגמת ה"פרימיוםיזציה" הפכה לכוח המניע העיקרי: הווייטנאמים מוכנים יותר ויותר לשלם יותר עבור מוצרים ממותגים איכותיים, בטוחים ובעלי מוניטין. בסין, קבוצת המוצרים הבינונית-יוקרתית מהווה יותר מ-80% משווי השוק, בעוד שבווייטנאם מדובר בכ-45% בלבד, דבר המראה שמחזור שדרוג הצריכה עדיין בשלביו הראשונים ובעל פוטנציאל צמיחה רב.

וייטנאם מתגלה כ"נקודה חמה חדשה לצריכה אסייתית", הודות לסדרה של גורמים חיוביים המקדמים כוח קנייה ומשנים את התנהגות הצרכנים. במדינתנו מבנה אוכלוסייה צעיר, כאשר קבוצת הגילאים מתחת לגיל העמידה מהווה חלק גדול מכלל האוכלוסייה, בשילוב עם עיור מהיר ומעבר חזק לערוצי קמעונאות מודרניים. זהו הבסיס לגל צריכה חדש, שבו העם הווייטנאמי, ובמיוחד הדור הצעיר, דינמי, פתוח ומוכן להוציא כסף על חוויות איכותיות. במקביל, גם התנהגות הקנייה הדיגיטלית צומחת מאוד, שכן הצרכנים נותנים עדיפות גוברת לנוחות, שקיפות ויכולת לתקשר ישירות עם מותגים.

המגמה של חיים בריאים והתמקדות בבריאות מתפשטת מאוד, והופכת לאחד הקריטריונים המובילים בבחירת מוצרים. בהקשר זה, לעסקים מקומיים עם מערכות הפצה נרחבות, כושר ייצור איתן ויכולת להבין את הצרכנים הווייטנאמים יש יתרון עליון להוביל את מחזור הצמיחה הבא של תעשיית מוצרי ה-FMCG.

מובילים בקטגוריית מוצרי הצריכה החיוניים בווייטנאם

בתוך גל השינויים הזה, Masan Consumer נחשבת לחלוצה במודרניזציה של חוויית הצרכן הוייטנאמית. כחברה מרכזית בקבוצת Masan (HOSE: MSN), Masan Consumer (UPCoM: MCH) מחזיקה כיום בעמדה מובילה בכ-80% מקטגוריית מוצרי ה-FMCG בווייטנאם, עם כיסוי של כמעט 98% ממשקי הבית (על פי דו"ח Kantar 2024).

תעשיית המזון הנוח היא גם אחת מענפי היצוא המרכזיים של מסאן.

בתעשיית התבלינים, MCH מובילה את נתח השוק הראשון של רטבי דגים, רוטב צ'ילי ורוטב סויה, הודות לחוזק המותג של CHIN-SU ו-Nam Ngu, "מותגים לאומיים" המקושרים ליותר מ-72 מיליארד ארוחות מדי שנה. אבקת התבלינים CHIN-SU עלתה גם היא לשלושת המובילים בשוק כולו, לאחר פחות משנתיים מהשקתה, מה שמדגים את יכולתה של החברה להרחיב את תיק המוצרים שלה במהירות וביעילות.

בתעשיית מזון הנוחות, אומאצ'י מחזיקה בשני נתחי השוק המובילים, קוקומי היא כיום אחד המותגים הפופולריים של Masan Consumer עם כיסוי חזק באזורים כפריים. בתחום התזונה, B'fast מסייעת ל-MCH להרחיב את נוכחותה למוצרי חטיפים בריאים, מגזר בעל שולי רווח גבוהים וצומח במהירות.

באזורים כפריים ועירוניים כאחד, למסן קונסומר בסיס לקוחות נאמן שמוכן לחוות מוצרים חדשים, מה שעוזר להגדיל את המכירות בקטגוריות שונות ולחזק את מעמדה המוביל כמותג.

בתחום המשקאות, Vinacafé Bien Hoa מחזיקה בנתח השוק הגדול ביותר של קפה נמס, בעוד ש-Wake-Up 247 הוא מותג מקומי בולט בתחום משקאות האנרגיה בטעם קפה, מגזר שצומח במהירות בווייטנאם. מתוך יסוד זה, MCH ממשיכה להרחיב את תיק המשקאות שלה כדי לשרת את צרכי הצריכה הדינמיים מחוץ לבית, עם מוצרים כגון מים בבקבוקים של Vivant (ארבעת המובילים בתעשייה) ותה בבקבוק, העונים על מגמת ה"תוך כדי תנועה" ועל אורח החיים המודרני של העם הווייטנאמי. בתחום הבית והטיפוח האישי, MCH מחזיקה כיום במותגים כגון NET, Homey, כאשר Chanté בולטת בין שלושת המובילים בתחום אבקות הכביסה.

ראוי לציין כי לכל אחד ממוצרי המפתח של Masan Consumer לוקח בממוצע כשנתיים בלבד להגיע לנתח השוק המוביל של שלושת המוצרים, מהיר משמעותית מהסטנדרט בתעשייה. חוזק זה נובע מאסטרטגיית "פחות - גדול - מהיר", המתמקדת במותגים מרכזיים תוך ניצול מערכת הפצה ארצית עם יותר מ-313,000 נקודות GT ו-8,500 נקודות MT.

המותג CHIN-SU של מסאן ביסס את תפקידו המוביל בתעשיית התבלינים עם אסטרטגיה המתמקדת בחדשנות.

עם בסיס מותג חזק, כושר ייצור והפצה איתן ומעמד מוביל בתעשיות FMCG חיוניות רבות, Masan Consumer מדגימה את חוסנה הצמיחה בכל מחזור כלכלי . העסק שומר על קצב צמיחה שנתי מצטבר דו-ספרתי (CAGR) לאורך התקופה 2017-2024, עם שולי רווח יציבים ומובילים בתעשייה והתרחבות מתמשכת לתחומים בעלי פוטנציאל גבוה.

החברה גם מאיצה את מפת הדרכים להנפקה ראשונית (IPO) לקראת רישום בבורסת HOSE, מה שמחזק את מחויבותה לשקיפות ולהרחבת הגישה למשקיעים גלובליים. סגן המנכ"ל של קבוצת מסאן, מייקל הונג נגוין, אמר: "נכון לעכשיו, תיק ההנפקות של MCH כמעט גמור, החברה ממתינה לתוצאות העסקיות של הרבעון הרביעי של 2025 עד הרבעון הראשון של 2026 כדי להחליט מתי לרשום ב-HoSE". עם שווי שוק הנוכחי המתקרב ל-200,000 מיליארד וייטנאם דונג, MCH צפויה להנפיק בקרוב, ותהפוך לנציגה טיפוסית של קבוצת מניות הצריכה הווייטנאמית בשנת 2026.

מקור: https://hanoimoi.vn/tu-can-bep-viet-den-khong-gian-tieu-dung-hien-dai-masan-consumer-dan-dau-gan-80-danh-muc-nganh-hang-fmcg-723297.html