צרכים הנובעים מהפרקטיקה
ככל שכושר הייצור מתייצב, האתגר הגדול ביותר עבור סטארט-אפים רבים עובר להגדלת הפעילות כדי לעמוד בדרישות השוק הבינלאומי המשתנה במהירות, הדורש תפוקה עקבית.
בהתבסס על ניסיון מעשי, מר נגוין שואן סון, מנהל חברת Huong Que Production - Processing - Trading - Import & Export Co., Ltd., חברה המתמחה בייצור מדרסים לנעליים מקליפת קינמון, מאמין כי הביקוש בשוק תמיד גבוה מהקיבולת הקיימת, אך העסק עדיין מתמודד עם מגבלות בהון השקעות ובציוד ייצור.
"יש לנו הזמנות ושוק, אבל הגדלת הקיבולת דורשת הון לטווח בינוני וארוך. אם נוכל לגשת למשאבים הנכונים להשקעה במכונות ובמערכות ייצור, העסק יוכל להתרחב באופן מיידי. הקושי טמון בעובדה שעסקים קטנים מתקשים מאוד לעמוד בדרישות הבטחונות להלוואות, בעוד שזמן השוק לא מחכה", שיתף מר סון.
בינתיים, מר פאן דין טואן, מנהל חברת Bao Linh Production and Trading Co., Ltd., מאמין כי בניית מותג והשתתפות בירידי סחר ותערוכות בינלאומיות ממלאים תפקיד מכריע בסיוע למוצרים מקומיים לבסס את עצמם בהדרגה בשוק.
"מוצרים רבים הם באיכות טובה, אך חסרה להם הזדמנות להגיע ישירות לשווקים בינלאומיים. אם עסקים מקבלים תמיכה בהשתתפות באירועי קידום סחר, הם יכולים להגיע ללקוחות, להבין את דרישות השוק ולהתאים את מוצריהם בהתאם", העיר מר טואן.
במגזר הטכנולוגיה, הסיפור מציע פרספקטיבה שונה על צרכי המערכת האקולוגית. דואן הונג טרונג, מנכ"ל ומייסד דלתא X - חברה המתמחה בייצור רובוטים - טוען שכדי שסטארט-אפ טכנולוגי יוכל להשיג ייצוא בר-קיימא, האלמנט האנושי ממלא תפקיד מכריע, שכן הוא מהווה את הבסיס לפיתוח מוצרים, יצירת הכנסות ובניית אסטרטגיה ארוכת טווח.
"בנוסף לקשיים עם הון ותקנים, היעדר מערכת תמיכה מסונכרנת מהווה גם מכשול עיקרי. עסקים זקוקים למדיניות ספציפית יותר בנושאים פיננסיים, משפטיים וקשרים לשוק, כמו גם תמיכה בדיור לכוח אדם איכותי, מנגנוני הלוואות גמישים יותר וקרקעות לפיתוח ייצור", שיתף טרונג.
לדברי מייסד דלתא X, הקמת מרכזי ייצור, בדיקה והסמכה היא גם קריטית, המסייעת לעסקים לקצר את הזמן שלוקח לשכלל מוצרים לפני השקתם הבינלאומית. בעזרת "מערכת תמיכה" חזקה, סטארט-אפים יוכלו להתפתח בשלבים, במקום להסתדר בכוחות עצמם בשלב המוקדם והמסוכן.
תמיכה מצד המדיניות
עם מספר גדל והולך של סטארט-אפים שבוחרים להיכנס לשווקים בינלאומיים מוקדם, גם מדיניות התמיכה המקומית מותאמת בהדרגה כדי לספק תמיכה עמוקה יותר לעסקים.
אחד מעמודי התווך המרכזיים הוא המסגרת הספציפית שאומצה על ידי האסיפה הלאומית בהחלטה מס' 259/2025/QH15 מיום 11 בדצמבר 2025, המתקנת ומשלימה מספר סעיפים בהחלטה מס' 136/2024/QH15 מיום 26 ביוני 2024, ופותחת מרחב לבדיקת מודלים חדשים, כולל אזור הסחר החופשי של דא נאנג. מרחב זה ממוקם כפלטפורמה לתמיכה בעסקים הפועלים במגזרי הייצור, הלוגיסטיקה וההיי-טק, עם מדיניות מס מועדפת ונהלים מנהליים יעילים. זה נחשב לתנאי מכריע עבור סטארט-אפים לפתח בהדרגה את התחרותיות שלהם בעת השתתפותם בשוק הבינלאומי.
במקביל, מדיניות התומכת ישירות בסטארט-אפים גובשה באמצעות החלטות של מועצת העיר, המאפשרות יישום חבילות תמיכה מתקציב המדינה בשלבים שונים, החל משלב הדגירה ועד להאצה. בפועל, משאב זה מסייע לעסקים רבים לשכלל את מוצריהם ולבחון את השוק לפני הזמנת הזמנות יצוא עם דרישות איכות וקנה מידה גבוהות יותר.
ראוי לציין, שמנקודת מבט של תמיכה בייצור, תוכנית קידום התעשייה ממלאת תפקיד מכריע בסיוע לעסקים לשדרג ציוד ולשפר תהליכים כדי לעמוד בתקנים בינלאומיים. מר דין ואן פוק, סגן מנהל המרכז לקידום תעשייתי וקידום סחר, הצהיר כי התמיכה הנוכחית מתמקדת במודלים של ייצור ידידותיים לסביבה בעלי ערך מוסף גבוה ואוריינטציה ברורה לייצוא.
"אנו נותנים עדיפות לעסקים שיכולים להשתתף בשרשראות ערך גלובליות, במיוחד אלו עם מוצרים הממנפים יתרונות חומרי גלם מקומיים ועומדים בדרישות למעקב והגנה על הסביבה. התמיכה חורגת מעבר לציוד בלבד; היא כוללת גם ליווי עסקים לאורך כל תהליך שינוי מודלי הייצור שלהם לכיוון קיימות", הצהיר מר פוק.
נקודה ראויה לציון נוספת היא התמיכה המוגברת של העיר בעסקים בקבלת הסמכות בינלאומיות כגון ISO, HACCP, GlobalGAP, כמו גם תקנים ירוקים שהופכים בהדרגה לחובה בשווקים רבים. יחד עם זאת, תמיכה ברישום הגנת קניין רוחני בחו"ל מסייעת לעסקים למזער סיכונים במהלך התרחבות השוק.
ברמה הבסיסית, השקעה בתשתיות ובטרנספורמציה דיגיטלית נתפסת כאסטרטגיה ארוכת טווח. אזורי היי-טק, אזורי סחר חופשי ומדיניות קרקע מועדפת יוצרים תנאים לעסקים להרחבת הייצור, בעוד שתוכניות תמיכה ביישומי טכנולוגיה מסייעות לחברות הזנק לגשת בהדרגה לשיטות תפעול גלובליות.
באופן רחב יותר, מדיניות זו תורמת ליצירת "מסדרון" תמיכה ברור יחסית עבור פרויקטים של סטארט-אפים בעלי אוריינטציה לייצוא. בהקשר זה, כל עסק הנכנס לשוק הבינלאומי אינו עוד לבד, אלא זוכה בהדרגה לתמיכה כדי להתגבר על חסמים הקשורים להון, סטנדרטים ושווקים, ובכך לבנות בהדרגה את מעמדם של מוצרים וייטנאמיים בשרשרת הערך העולמית.
מקור: https://baodanang.vn/xay-dung-he-sinh-thai-ho-tro-ben-vung-3329862.html
תגובה (0)