בהקשר של כלכלה דיגיטלית הצומחת במהירות, ייצוא מקוון הפך לאחד המגמות החשובות המסייעות לעסקים להרחיב את השווקים הבינלאומיים שלהם.
הזדמנויות רבות, אתגרים רבים
בהקשר של כלכלה דיגיטלית צומחת במהירות, יצוא מקוון הפך לאחד המגמות החשובות המסייעות לעסקים להרחיב את השווקים הבינלאומיים שלהם. על פי דו"ח של מרכז קידום ההשקעות והסחר של הו צ'י מין סיטי (ITPC), וייטנאם מתגלה כנקודת אור בשרשרת האספקה העולמית. תעשיות חזקות כמו יופי, אופנה , מזון ומשקאות כולן בעלות שיעורי צמיחה מרשימים בחיפוש, הודות למעבר החזק לפלטפורמות מסחר אלקטרוני B2B (עסק לעסק).
עם זאת, לצד הזדמנויות קיימים אתגרים משמעותיים, במיוחד כאשר עסקים מתמודדים עם דרישות מחמירות משווקים בינלאומיים. אחת הבעיות הגדולות ביותר כיום היא ניהול סיכונים הקשורים לחוקיות, תהליכי עסקה ודרישות שקיפות מידע במסחר אלקטרוני חוצה גבולות.
כדי להשתתף במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, עסקים אינם יכולים להסתמך אך ורק על ההתפתחות הטבעית של הפלטפורמה, אלא צריכים לעבור הכנה משפטית יסודית.
גב' הו טי קווין, סגנית מנהל ITPC, אמרה בכנס ההדרכה "היבטים משפטיים של עשיית עסקים בפלטפורמות מסחר אלקטרוני: אתגרים והזדמנויות", כי עסקים צריכים לשפר את יכולת הניהול שלהם, לשים לב לגורמים משפטיים, לתקנות המקור ולדרישות שקופות של עסקאות. לדברי גב' קווין, עמידה בדרישות אלו לא רק מסייעת לעסקים למזער סיכונים משפטיים אלא גם יוצרת יתרון תחרותי בעת השתתפות בשווקי FTA (הסכמי סחר חופשי).
נקודה נוספת שכדאי לציין היא הצמיחה החזקה של פלטפורמות כמו Alibaba.com, שבה 74% מקוני B2B בני דור המילניום מחפשים ספקים חדשים, הדורשים חוויה דומה לעסקאות צרכניות אישיות. מר טראן טהאן נגהי, מנהל שותפים ספקים מאומת ב-Alibaba.com, ציין גם כי התעשייה של וייטנאם צומחת בחוזקה בפלטפורמה זו, כאשר בחלק מהתעשיות יש שיעורי צמיחה מרשימים בחיפושים כגון יופי (191%), אופנה ואביזרים (188%) ומזון ומשקאות (104%). עם זאת, העלייה בנפח העסקאות פירושה שעסקים מתמודדים עם תחרות עזה מבחינת פרופיל קיבולת ושקיפות.
מה לעשות כדי להתגבר על הקשיים?
כדי להשתתף במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, עסקים אינם יכולים להסתמך אך ורק על ההתפתחות הטבעית של הפלטפורמה, אלא צריכים הכנה משפטית וניהול סיכונים יסודיים. אחד הגורמים החשובים המומלצים על ידי מומחים הוא הכנה מלאה של המסמכים המשפטיים הדרושים בעת ייצוא, כולל חשבונית מסחרית, רשימת אריזה, שטר מטען ותעודת מקור (C/O).
כדי להצליח במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, עסקים חייבים להבין באופן יזום את התקנות החוקיות הקשורות למוצריהם בכל שוק יעד.
מר לה סאי גון, PhD ומייסד מרכז ההדרכה SIMEX ליבוא-יצוא, הדגיש כי מסמכים אלה אינם רק דרישות חובה, אלא גם גורמים מכריעים בשאלה האם עסקים יכולים לנצל תמריצים מהסכם הסחר החופשי או לא. התקנות המורכבות בנוגע למקור בהסכמי FTA הנוכחיים, אם לא יובנו בצורה ברורה, יגרמו בקלות לעסקים למנוע תמריצי מכס, מה שיגרום להפסדי עלויות ויפגע במוניטין העסקי.
לדברי מר לה סאי גון, כדי להצליח במסחר אלקטרוני חוצה גבולות, עסקים חייבים להבין באופן יזום את התקנות החוקיות הקשורות למוצריהם בכל שוק יעד. זה לא רק עוזר לעסקים להימנע מסיכונים מצד הרשויות, אלא גם מגדיל את סיכויי ההצלחה בעת השתתפות בהסכמי סחר חופשי.
בנוסף לסוגיות משפטיות, עסקים צריכים לשים לב גם לשקיפות ולגורמי פרופיל. מר פאם ואן וייט, יו"ר חברת Viet Thang Jean בע"מ, אמר כי התחרות כיום אינה רק עניין של מחיר אלא גם איכות הפרופיל של העסק. על פי נתונים סטטיסטיים, 70% מקוני B2B בפלטפורמות מסחר אלקטרוני חוצות גבולות מעריכים ספקים על סמך נתוני הפרופיל שלהם. זה חשוב ביותר בהקשר של מסחר אלקטרוני, שבו השקיפות והאמינות של הספקים יכולות לקבוע את החלטת הרכישה של שותפים.
כדי להימנע מסיכונים בעסקאות, עסקים צריכים להתמקד גם בבניית קשרים ארוכי טווח עם שותפים ובשמירה על גמישות בתנאי החוזה. דרישות בנוגע לתקנים סביבתיים (ESG) ופליטות פחמן הופכות לחשובות יותר ויותר, במיוחד עבור תעשיות בעלות השפעה גדולה על הסביבה כמו טקסטיל. מר פאם ואן וייט הזהיר כי בעתיד, הדרישות בנוגע למעקב אחר מוצרים יהפכו מחמירות יותר ויותר, וידרשו מעסקים מערכת בקרת איכות ברורה והסמכת מוצר.
סיפור הצלחה טיפוסי הוא המעבר ממודל סיטונאי מסורתי לייצוא מקוון של חברת Hanh Sanh Production Trading Service Company Limited. לדברי מר סטיבן טו, סגן מנכ"ל חברת Hanh Sanh, ההצטרפות לפלטפורמת Alibaba.com והשגת תקני ספק מאומת סייעו לעסק להרחיב את השוק שלו ליותר מ-8 מדינות, כאשר ההכנסות מערוץ זה גדלות בהתמדה. סיפורה של Hanh Sanh הוא הוכחה ברורה לחשיבות של הכנה מדוקדקת של מסמכים משפטיים ופרופילי קיבולת בסביבת הייצוא המקוונת.
בהקשר של תחרות עולמית ודרישות חוקיות מחמירות, עסקים צריכים להיות מודעים לחשיבות הטרנספורמציה הדיגיטלית בפעילויות יצוא. בניית מערכת טכנולוגית חזקה, בשילוב עם עמידה קפדנית בהליכים משפטיים, תעזור לעסקים לא רק להגן על עצמם מפני סיכונים אלא גם ליצור בסיס איתן לפיתוח בסביבת המסחר האלקטרוני חוצת הגבולות.
מקור: https://vtv.vn/xuat-khau-truc-tuyen-doanh-nghiep-can-lam-gi-de-tranh-rui-ro-100251128170332052.htm
תגובה (0)