मसान कंज्यूमर 2025 की चौथी तिमाही में विकास की राह पर क्यों लौटेगा?

100 मिलियन वियतनामी उपभोक्ताओं की बढ़ती हुई बड़ी अपूर्ण आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए एक एकीकृत उपभोक्ता पारिस्थितिकी तंत्र।

वितरण प्रणाली के व्यापक पुनर्गठन की अवधि के बाद, मसान कंज्यूमर (UPCOM: MCH) के 2025 की चौथी तिमाही से विकास पथ पर लौटने की उम्मीद है।

वियतनाम सुपरमार्केट और हाइपरमार्केट उद्योग रिपोर्ट (इनसाइट एशिया, सितंबर 2025) के अनुसार, वियतनाम का फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (FMCG) बाजार 2023-2024 में मंदी के बाद स्पष्ट सुधार की राह पर है। 2025 में कुल खुदरा बिक्री 309.7 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुँच जाएगी, जिसमें आधुनिक खुदरा चैनलों का कुल राजस्व में 27% योगदान होगा, जो 2005 के 15% की तुलना में उल्लेखनीय वृद्धि है। उल्लेखनीय रूप से, 62% वियतनामी उपभोक्ता हर हफ्ते सुपरमार्केट और आधुनिक दुकानों से खरीदारी करते हैं, जो स्थिर क्रय शक्ति और आधुनिक उपभोग प्रवृत्तियों की वापसी को दर्शाता है।

इस प्रवृत्ति का सामना करते हुए, मसान ग्रुप (HOSE: MSN) की सदस्य कंपनी मसान कंज्यूमर (UPCOM: MCH) ने सक्रिय रूप से एक नई दिशा चुनी है: देश भर में "प्रत्यक्ष वितरण" मॉडल को लागू करना, ताकि प्रत्येक बिक्री केंद्र की आपूर्ति श्रृंखला, डेटा और दक्षता पर बेहतर नियंत्रण किया जा सके।

Q3/2025 व्यावसायिक परिणाम: सुधार के स्पष्ट संकेत

2025 की तीसरी तिमाही में, मसान कंज्यूमर (UPCOM: MCH) ने 7,517 बिलियन VND का राजस्व दर्ज किया, जो पिछले वर्ष की तुलना में 5.9% कम है, जो पारंपरिक बिक्री चैनल (GT) में "प्रत्यक्ष वितरण" मॉडल के कार्यान्वयन के प्रारंभिक चरण को दर्शाता है। यह एक रणनीतिक संक्रमण काल ​​है, जिसमें आमतौर पर नई प्रणाली को स्थिर और प्रभावी ढंग से संचालित होने में 3-6 महीने लगते हैं।

हालाँकि, सकारात्मक संकेत सामने आए हैं क्योंकि राजस्व में गिरावट Q2/2025 (-15.1%) की तुलना में काफी कम हो गई है, जो दर्शाता है कि सुधार आकार ले रहा है। इसी अवधि में आधुनिक खुदरा चैनलों (MT) में 12.5% ​​की वृद्धि हुई, निर्यात में 14.8% की वृद्धि हुई, जो फास्ट-मूविंग कंज्यूमर गुड्स (FMCG) बाजार के गहन पुनर्गठन के संदर्भ में उद्यमों की लचीली परिचालन क्षमता को दर्शाता है।

हाल ही में निवेशक बैठक में मसान कंज्यूमर के निदेशक मंडल के अनुसार, "डायरेक्ट डिस्ट्रीब्यूशन" परियोजना को देश भर में लागू किए जाने के बाद, परिचालन संकेतकों में काफी सुधार हुआ है और व्यवसाय को 2025 की चौथी तिमाही से सकारात्मक वृद्धि की ओर लौटने की उम्मीद है।

2025 की तीसरी तिमाही के अंत तक, बिक्री केंद्रों की औसत संख्या लगभग 345,000 तक पहुँच गई, जो इसी अवधि की तुलना में 40% की वृद्धि है; बिक्री टीम की उत्पादकता में 50% की वृद्धि हुई; वितरकों के पास इन्वेंट्री घटकर 15 दिन रह गई (इसी अवधि की तुलना में 8 दिन कम)। ये सुधार नए मॉडल की शुरुआती प्रभावशीलता की पुष्टि करते हैं, जिसका लक्ष्य अगले चरण में सतत विकास है।

"प्रत्यक्ष वितरण" - मसान कंज्यूमर का नया विकास चालक

"प्रत्यक्ष वितरण" एक उन्नत बिक्री मॉडल है जिसे मसान कंज्यूमर 2024 से देश भर में लागू करना शुरू कर देगा, जिसका लक्ष्य बिक्री के सैकड़ों हजारों बिंदुओं से सीधे जुड़ना, मध्यस्थ स्तरों को खत्म करना और वास्तविक समय में बाजार डेटा को सक्रिय रूप से नियंत्रित करना है।

पारंपरिक मॉडल के विपरीत, यह पद्धति व्यवसायों को वास्तविक समय में उपभोक्ता मांग में उतार-चढ़ाव को समझने, उत्पादन - इन्वेंट्री - प्रचार योजनाओं को अनुकूलित करने और प्रत्येक बिक्री केंद्र की दक्षता में सुधार करने की अनुमति देती है। यह एमसीएच के लिए खुदरा विक्रेताओं, उन भागीदारों के साथ दो-तरफ़ा संबंध बनाने का आधार भी है जो सीधे अंतिम उपभोक्ताओं से संपर्क करते हैं।

नए वितरण मॉडल के बारे में विस्तार से बताते हुए, मसान समूह के महानिदेशक, श्री डैनी ले ने कहा कि यह परियोजना तीन चीज़ों में बदलाव ला रही है: लोग, तकनीक और संपर्क। विशेष रूप से, यह परियोजना टीम को "बिक्री प्रतिनिधियों" में पुनर्गठित करती है, जिनका प्रबंधन क्षेत्रवार होता है; नई तकनीक, सॉफ़्टवेयर और ऑर्डर सुझाव सुविधाएँ लागू करती है; और बिक्री प्रतिनिधियों को खुदरा दुकानों से सीधे जुड़ने की सुविधा देती है।

उद्यम की नवीनतम रिपोर्ट के अनुसार, यह मॉडल सकारात्मक परिणाम दिखा रहा है: प्रति ऑर्डर उत्पादों की औसत संख्या 3.4 SKU तक पहुँच गई, जो इसी अवधि की तुलना में 50% अधिक है; कार्यान्वयन के शुरुआती चरणों में बिक्री दक्षता में उच्च एकल-अंकीय वृद्धि दर्ज की गई। चिन-सु, ओमाची, वेक-अप 247 और चैंटे जैसे कुछ प्रमुख ब्रांडों ने उत्पादन और बिक्री में बाजार से अधिक वृद्धि दर्ज की, जिससे नए मॉडल को शीघ्रता से अपनाने और प्रभावी ढंग से अपनाने की उनकी क्षमता साबित हुई।

2025 की चौथी तिमाही से, मसान कंज्यूमर देश भर में डायरेक्ट डिस्ट्रीब्यूशन मॉडल का विस्तार पूरा करने की योजना बना रहा है। कंपनी को उम्मीद है कि बेहतर चैनल संरचना के कारण राजस्व में सकारात्मक वृद्धि और बेहतर लाभ मार्जिन होगा। साथ ही, कंपनी अपने उत्पाद पोर्टफोलियो में, विशेष रूप से मसालों, सुविधाजनक खाद्य पदार्थों और पेय पदार्थों के उद्योग में, उच्च-स्तरीय खंड और अंतर्राष्ट्रीय मानकों को ध्यान में रखते हुए, नवाचार को बढ़ावा देना जारी रखे हुए है।

साथ ही, एमसीएच अपने एफएमसीजी उत्पाद पोर्टफोलियो को प्रीमियम बनाना जारी रखे हुए है, विशेष रूप से मसालों, सुविधाजनक खाद्य पदार्थों और पेय पदार्थों के क्षेत्र में, तथा उपभोक्ताओं तक तेजी से और अधिक कुशलता से पहुंचने के लिए अपने डिजिटल वितरण नेटवर्क का लाभ उठा रहा है।

कंपनी ने HOSE पर अपने IPO लिस्टिंग में भी तेज़ी लाई, जिससे पारदर्शिता के प्रति उसकी प्रतिबद्धता और वैश्विक निवेशकों तक पहुँच का विस्तार हुआ। अध्यक्ष गुयेन डांग क्वांग के अनुसार, WinCommerce रिटेल सिस्टम और मसान कंज्यूमर के प्रत्यक्ष वितरण मॉडल के साथ WiN सदस्यता कार्यक्रम को जोड़ने से एक एकीकृत उपभोक्ता-खुदरा पारिस्थितिकी तंत्र का निर्माण होगा, जो 10 करोड़ से ज़्यादा वियतनामी लोगों को व्यापक रूप से सेवा प्रदान करेगा, जो सतत विकास और शेयरधारकों के लिए दीर्घकालिक मूल्य सृजन का आधार होगा।

स्रोत: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html