5 ötlet, hogyan konvertáld az ingyenes olvasókat fizetős előfizetőkké

[hirdetés_1]

Íme néhány ötlet, amelyek segíthetnek egy újságnak több fizető olvasót vonzani.

5 ötlet, hogyan konvertáld az ingyenes olvasókat prémium előfizetőkké 1 — Illusztrációs fotó. USA

Oszd meg az ingyenes és a fizetős között

Az újság két fő típusú tartalmat közöl. Az ingyenes cikkeket külsős, a kiadóiparban dolgozó munkatársak írják.

A prémium cikkeket a szerkesztőség tagjai írják. Az első ingyenes cikk elolvasása után az olvasókat a fizetős fal blokkolja. A további hozzáféréshez mindössze meg kell osztaniuk az e-mail címüket.

Ez egy alacsony elkötelezettséget igénylő lépés, és megfelel az internetfelhasználók szokásos elvárásainak – mondja Madeleine White, a The Audiencers főszerkesztője.

A csapat az első vezércikknél tesztelte a blokkoló funkciót, de azt tapasztalták, hogy a második blokkolása sokkal hatékonyabban konvertált. A kiadvány mostanra olvasóinak átlagosan 25%-át konvertálja havonta.

Felhasználói vélemények

A szemfüles olvasók felhasználói véleményeket is találhatnak a fizetős falon.

Mindenkit, aki feliratkozik a hírlevélre, White és kollégái manuálisan nyomon követnek, majd hozzáadják a LinkedInhez. Remélik, hogy beszélgetést indíthatnak a felhasználókkal az oldalról, annak funkcióiról, az esetlegesen alkalmazott érdekes belső stratégiákról, a laphoz való lehetséges hozzájárulásokról, és arról, hogy hajlandóak lennének-e értékelést írni.

Augusztusban, amikor hozzáadtak egy vélemények és hozzászólások részt, a fizetős feliratkozók konverziós aránya 31%-kal nőtt.

Korlátozott ideig érvényes ajánlat

A fizetős fal egyik ihletője a francia Le Journal du Dimanche újság volt, amely hasonló modellen működött. Az „ingyenes” cikkekért az olvasóknak feliratkozniuk kellett egy hírlevélre, míg a „prémium” cikkekért fizetniük kellett az olvasóknak.

A kiadvány korábban időzített előfizetési ajánlatokat tesztelt visszaszámlálóval. Emellett egy fizetési megoldást is integrált közvetlenül a fizetőfalba, hogy vonzza azokat az olvasókat, akik azonnal feliratkozni szeretnének. Ez 40%-kal növelte a konverziós arányokat.

Regisztrációs hirdetések frissítése

Létezik egy népszerű kifejezés a reklámozásban, amit „reklámvakságnak” neveznek. Ez az előfizetések világában is igaz. A feliratkozási ajánlatok elavulhatnak, és a konverziós arányok csökkenni kezdhetnek.

Ennek kiküszöbölésére az Audiencers folyamatosan frissíti a dizájnját, és módosítja hirdetéseinek megjelenését és hangulatát. White elmondása szerint észrevette, hogy egyes újságok az évszakok, nemzeti ünnepek, leárazások, helyi választások stb. alapján módosítják üzeneteiket.

Exkluzív cikk

Az egyik legújabb lépés a Pool, a The Audiencers anyavállalatának ügyfelei számára készült exkluzív tartalom.

A kiadvány részletes cikkeket is kezdett írni, amelyek az előző negyedév legjobb elemzéseit tartalmazzák, kifejezetten az ügyfelek számára. A cél az olvasók megtartása, nem pedig a vonzás volt.

Hoang Ton (a Journalism szerint)

[hirdetés_2]
Forrás