Szükség van egy professzionálisan működtetett üzleti ökoszisztémára a mozi számára

A siker 30%-a a médiamarketingből származik

2023-tól kezdődően egyre több vietnami film lépte át a 100 milliárd VND bevételi határt. Lenyűgöző, hogy 2025 10 hónapja után 13 vietnami film haladta meg ezt a mérföldkövet, amelyek közül a „Vörös eső” érte el a valaha volt legmagasabb bevételt, több mint 750 milliárd VND-t.

Szakértők szerint a vietnami filmek gyártási költsége általában 30-50 milliárd VND körül mozog, a filmesek és a mozik közötti profitmegosztási arány pedig körülbelül 50:50. Ezért egy 100 milliárd VND bevételű film általában képes fedezni a gyártási és marketingköltségeket, és elkezd profitot termelni, ezáltal lendületet adva a következő projekteknek. Ugyanakkor a 100 milliárd VND bevétel azt is jelenti, hogy a film kellően nagy számú nézőt generál, "lefedettséget" és hírnevet hozva a rendezőnek, a színészeknek, a producereknek... Ezért a 100 milliárd VND számot tekintik annak a "célnak", amelyet a vietnami filmesek mindig is célba vettek.

De hogyan érheti el egy film a 100 milliárdos határt? Van erre „technológia”? A film még nem jelent meg, honnan tudjuk, hogy eléri a százmilliárdos bevételt? Nguyen Cao Tung producer szerint – akinek „valós” tapasztalata van számos híres filmprojekttel – teljes körű mutatókat tudunk felépíteni a film sikerének mérésére, ezáltal kiszámíthatjuk a bevételt és a film „életciklusát”.

Nguyen Cao Tung úr, aki Hanoiban fiatal filmesekkel beszélgetett, elmondta, hogy sokéves tapasztalattal rendelkezik projektek producerként és menedzselőként, valamint filmek gyártásában és forgalmazásában a Galaxy és a Galaxy Play számára. Korábban a befektetők tőkeképviselőjeként járt el, és ő döntött arról, hogy a legyártott film kereskedelmi forgalomba kerül-e vagy sem; közvetlenül fektetett pénzt filmprojektekbe, és egy másik producer filmjének marketingjét is végezte.

A 24 film közül, amelyeket készített vagy amelyeken dolgozott, a sikerarány 38%, ezt a számot „vannak győzelmek és vannak vereségek”-nek tekinti. Amit azonban nem sikeres filmekből, hanem kudarcba fulladt projektekből tanult.

Nguyen Cao Tung producer (szemüveges) - a férfi, aki egy sor híres filmprojekt és a kasszasikereinek bemutatója mögött áll. Fotó: NVCC

„ Srácok, több pénzt kellene költenünk a filmkészítés folytatására? Mindenkiben felmerül ez a kérdés, és van egy másik kérdés is: mennyi marketingpénzt kell költenünk egy sikeres film elkészítéséhez? Mikor kell csökkentenünk a veszteségeket, és mikor kell több pénzt költenünk? Mi a helyes módja ennek?” – kérdezte Mr. Tung.

Tung úr szerint a kereskedelmi filmgyártókat mindig az aggasztja, hogyan készítsenek „nyertes” filmet, és hogyan mérjék ezt. A 100 milliárdos bevétel eléréséhez 2 millió jegyet kell eladni (az átlagos jegyár 50 000 VND). A jó hír az, hogy a filmpiac az utóbbi időben kiegyensúlyozottabbá vált. A CGV Vietnam adatai azt mutatják, hogy a filmbevételek mintegy 50%-a az északi közönségtől származik, míg korábban a dél-középső régióból és a délebbről származó bevételek 75%-ot tettek ki.

Azonban, bár a piac sokat javult, a filmesek számára nem könnyű a helyzet. Nguyen Cao Tung úr elmondta, hogy a filmkészítést befektetési projektként tekinti, minden döntésnek adatokon kell alapulnia. A legfontosabb, hogy hogyan mérjük és irányítsuk a filmes marketingtervet a helyes irányba.
Személyes megfigyelése szerint a mozipénztári siker 50%-ban a film minőségének, 30%-ban a médiamarketing-kampánynak, 20%-ban pedig a megjelenésnek köszönhető. Ugyanebben a műfajban vannak "bukás" filmek, de olyanok is, amelyek több százmilliárdos bevételt hoznak, a különbség gyakran a helyes vagy helytelen marketingstratégiában rejlik. A szakértők által magasra értékelt filmek nem feltétlenül nyernek a mozipénztáraknál, és fordítva, a rossz filmek is nyerhetnek nagyot.

„Nyolc tényező alapján értékelem a filmeket, a forgatókönyvtől, a stábtól és a forgalmazási képességtől kezdve a médiakampány kockázat- és profitbecslési készségéig. A promóciós szakaszba lépve számos mutatóval, például a film „élettartamának” mérésével kell nyomon követni a film „egészségét”. A megjelenési idő megválasztásától a médiakampány felépítésén át a reklámköltségvetés kezeléséig – ezek a tényezők mind meghatározzák, hogy a film „eladja-e magát”, vagy a feledés homályába merül ” – mondta Tung úr.

Tung úr az indexében hangsúlyozta a „két ugrást ” – két „aranykort” a film népszerűsítésében. Vagyis a film megjelenése előtti hónapban 120 ezer figyelmet és pozitív vitát kell generálnia a közösségi médiában. Csak a megjelenés hetében ennek a számnak el kell érnie a 30 ezret, és egy hónappal a megjelenés után az 50 ezret. Tung úr megerősítette, hogy ha ezeket a számokat nem érik el, a film bevétele biztosan nem fogja elérni a 100 milliárd VND-t.

Tung úr különösen azt az időpontot hangsúlyozta, amikor a producerek eldöntik, hogy bemutatják-e a filmet. Szerinte el kell kerülni az erős versenytársakkal való konfrontációt, és a megjelenés első hetében a visszaesési pont is nagyon fontos. A statisztikák azt mutatják, hogy általában a megjelenés első hetében, ha a bevétel 100%, akkor a második héten már csak 50%, a harmadik héten pedig további 50%-kal csökken. Ezért a producerek gyakran kihasználják a film fellendülését, hogy fellendítsék a marketinget az első héten, mert tudják, hogy a következő hetekben nem sok lehetőség van.

A filmkészítés olyan, mint… a tőzsdén játszani

Nguyen Cao Tung producer szerint a filmkészítés néha olyan, mint a tőzsdei játék: a filmeseknek „tudniuk kell, mikor kell csökkenteniük a veszteségeket”, vagy mikor kell „mindent belefektetniük”, azaz több pénzt fektetniük a projektbe a megmentésük érdekében. A lényeg az, hogy legyenek felmérési adataik a film minőségéről – egy adott pontszámmal értékelve. Ezt az elmúlt 18 évben kutatta és tanulmányozta.

1(1).jpg — Nguyễn Cao Tung producer (jobbra) és Nguyễn Hoang Diep rendező fiatal filmesekkel beszélget Hanoiban.

Ennek megfelelően, ha a filmminőségi felmérés eredménye 7,5 pont vagy annál magasabb, a producereknek ajánlott merészen növelniük marketing- és forgalmazási költségvetésüket, maximalizálniuk a bevételeket, és bővíteniük a médiamegjelenéseket. A 7-7,5-ös pontszám azt jelenti, hogy még mindig van lehetőség a piacra jutásra, de hiányoznak az áttörést jelentő tényezők. A projekt megmentéséhez fokozni kell a marketingtevékenységet a korlátozások kompenzálása érdekében, és a médiát a film erősségeire kell összpontosítani a közönség figyelmének felkeltése érdekében. A bevétel tekintetében, ha a film pontszáma 1-7,5 között van, akkor csak kevesebb mint 10 milliárd VND-t fog elérni, a befektetőknek le kell állniuk és csökkenteniük kell a veszteségeket, ha az pontszám 8,0 felett van, akkor nagyon magas a valószínűsége annak, hogy elérik a 40 milliárd VND-t.

„ A számok sosem hazudnak. Ha a filmminőség-felmérés eredménye 7,5 pont vagy magasabb, a közösségi oldalakon folytatott beszélgetések száma 120 000 és 200 000 között van, a közönség legalább 40%-a saját beszélgetéseket hoz létre, és a hangulatindex 0,7 felett van, akkor teljesen reális annak a lehetősége, hogy a film átlépi a 100 milliárdos bevételi határt. Nemrégiben a „Fighting in the Sky” elérte a 8,7 pontot. Eközben a „Claws” ide-oda ingadozott, oda-vissza módosult, de soha nem érte el a 7,3 pontot, így a bevétel nem érhette el az 5 milliárdot ” – hozott példát Tung úr.

Tung úr ajánlása szerint ezért a filmváltozat felmérése elengedhetetlen, az utómunka és a marketing mellett. „A filmváltozat minősége a legfontosabb. A filmkészítők 100-200 millió ember ismertségét, 100-200 ezer ember figyelmét és vitáját tudják elérni, de ha a filmváltozat minősége gyenge, a bevétel soha nem fogja elérni a 100-200 milliárdot” – erősítette meg Tung úr.

Nguyễn Cao Tung úr szerint ezek a számok mérhetők, így a producerek már a bemutató dátuma előtt teljes mértékben meg tudják állapítani, hogy a film sikeres-e vagy sem. Ezért a filmeseknek nem szabad hibáztatniuk, hogy a filmjük olyan jó, de a mozi nem szervez vetítéseket, vagy hogy a film olyan jó, de miért nem 50 vagy 100 milliárd a bevétel. „Ha nincs mérés, akkor vakon fogjuk elvégezni a matekot. Ne várjunk addig, amíg túl késő lesz, időben cselekedjünk” – tanácsolta Tung úr.

Forrás: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html