A vietnami famárka pozicionálása a "tengerre szállva"

Az egyre nehezebb és kihívásokkal teli világpiacon a vietnami fa márkaépítése és a fa- és bútoripari termékek értékének növelése olyan „probléma”, amellyel az iparági vállalkozásoknak szembe kell nézniük.

A vietnami fa márkaépítése és a fa- és bútoripari termékek értékének növelése olyan „probléma”, amellyel az iparági vállalkozásoknak szembe kell nézniük. (Forrás: Ipari és Kereskedelmi Újság)

A vietnami faipar a mintegy 3-4 milliárd USD/év átlagos belföldi fogyasztási igény kielégítése mellett átlagosan több mint 10 milliárd USD-t exportál évente, ezzel Vietnam a világ 5., Ázsia 2., Délkelet-Ázsia 1. országa a fa és fatermékek exportjában.

A vietnami fabútorok exportpiaca jelenleg 60 országról és területről (2008) 2022-re több mint 120 országra és területre bővült; a nyersanyagok exportjától a gyönyörű formatervezésű és gazdag választékú termékekig.

Annak ellenére, hogy szilárd pozícióval rendelkeznek a hazai piacon, az olyan erős vietnami fabútor-márkák, mint a Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), az An Cuong Wood Joint Stock Company ( Binh Duong), a Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong)... nem tudták megtalálni a helyüket a nemzetközi piacon, mivel legtöbbjüknek külföldi vállalatoktól kell „kölcsönöznie a nevét”, amikor külföldre exportál.

Vietnam fatermékeinek nagy része csak külföldi nagykereskedők és ügynökök bizalmát vívta ki, és a nemzetközi fogyasztók számára szinte „ismeretlen”.

Az Erdészeti Főosztály szerint ennek a helyzetnek az oka, hogy a fafeldolgozó ipar márkaépítési politikáját nem hajtották végre. Eközben a vietnami fa- és fatermék-ipari vállalatoknak nincs tapasztalatuk, elegendő tőke-, emberi erőforrás- és vezetői szintjük a külföldi értékesítési rendszerek fejlesztéséhez, valamint a márkaépítés alapjaihoz. A külföldi piacok fejlesztése nagyméretű termelési kapacitást igényel, és kevés vietnami vállalkozás képes megfelelni ennek a követelménynek.

Nguyễn Quốc Khanh úr, a Ho Si Minh -városi Kézműves és Faipari Szövetség (HAWA) elnöke, az AA Company igazgatótanácsának elnöke szerint itt az ideje, hogy a vietnami vállalkozások megváltoztassák a termelésben való szorgalommal szerzett pénzről alkotott gondolkodásmódjukat, a munkaerőt profitként kezeljék, de ehhez fel kell építeniük saját márkájukat is.

Egy márkaépítés segít a vállalkozásoknak kidolgozni jövőképüket, irányukat, növelni ügyfélkörüket, könnyen elérni a nemzetközi piacokat és optimalizálni a profitot. Maga a márka növeli a kereskedelmi értéket, nemcsak az exportforgalom és a belföldi nagykereskedelmi érték növekedéséhez járul hozzá, hanem a vietnami bútoripart is a világtérképen pozicionálja. Azzal, hogy saját márkát építenek maguknak, a vállalkozások hozzájárulnak a vietnami faipar márkaépítéséhez.

Az Európai-Amerikai Piacok Minisztériuma (Ipari és Kereskedelmi Minisztérium) által nemrégiben szervezett „A vietnami divat, bútorok és háztartási cikkek külföldi disztribúciós rendszerekbe való bevezetése” című workshopon Nguyen Chanh Phuong, a HAWA alelnöke és főtitkára hangsúlyozta, hogy Vietnam a világ fatermék-gyártásának központja; előnyei vannak a teljes és fenntartható ellátási láncban a politikák, az emberek és a nyersanyag-ellátás tekintetében.

A vietnami fa bútorok és lakberendezési cikkek exportjának hatékonyabb előmozdítása érdekében azonban logisztikai központot kell létrehozni a vietnami bútorok kereskedelmének előmozdítására. Piac szempontjából a vállalkozásoknak el kell szakadniuk a hagyományos piacoktól, és olyan jó vásárlóerővel rendelkező piacokat kell megcélozniuk, mint Kanada, az Egyesült Királyság, Japán, Dél-Korea, India, Szaúd-Arábia stb.

Ugyanakkor a fa- és bútoriparnak aktívan bővítenie kell az online exportot és a projektexportot is. A nemzeti bútormárka nemzetközi bútorvásárokon való népszerűsítése egy olyan stratégia, amelyre a vietnami vállalkozásoknak összpontosítaniuk kell a kereskedelem hatékony előmozdítása érdekében.

Eryk Dolinski, az IKEA Csoport délkelet-ázsiai ellátási osztályának fatermék-üzletfejlesztési igazgatója Vietnam faiparának kihívásait értékelve elmondta, hogy Vietnam fafeldolgozó és bútoripara továbbra is rendkívül munkaigényes, és a nyersanyagok fő forrása továbbra is a kisüzemi gazdaságokban található, amelyek eredetét nehéz nyomon követni. A nagy földrajzi távolságok többletköltségeket és szállítási időt okoznak a vietnami raktárakból más országokba.

A fenti problémák megoldása érdekében Eryk Dolinski úr elmondta, hogy a fa- és bútoriparnak az automatizálásba való befektetésre kell összpontosítania a termelési hatékonyság és a termékminőség növelése érdekében. „Az automatizálás nemcsak a gyárban, hanem a teljes ellátási láncban is jelen van, hogy megfeleljen a piac növekvő igényeinek. Ugyanakkor jobb munkakörnyezetet kell teremteni és csökkenteni a szén-dioxid-kibocsátást; növelni kell a fa eredetének tanúsításának hatékonyságát. Az ellátási lánc optimalizálására kell összpontosítani a nyersanyagok szállításától, a fűrészüzemektől a termelési és szállítási szakaszokig, hogy maximalizáljuk a nyersanyagok, az energia és a logisztikai költségek megtakarítását” – javasolta Eryk Dolinski úr.

Do Manh Quyen úr, a houstoni (USA) vietnami kereskedelmi iroda vezetője elmondta, hogy az Egyesült Államok mindig is a vietnami fabútor-export legnagyobb fogyasztói piaca volt. 2021-ben Vietnam fa- és fatermék-exportja az Egyesült Államokba meghaladta a 8,77 milliárd USD-t, ami az ország teljes fa- és fatermék-exportjának 59,24%-át tette ki. 2022-ben az Egyesült Államokba irányuló fa- és fatermék-export meghaladta a 8,48 milliárd USD-t, ami Vietnam fa- és fatermék-exportjának értékének 54,1%-át tette ki az összes piacra.

Quyen úr elmondta, hogy az amerikai piacon a fabútorok fogyasztói ízlése változik, de úgy tűnik, hogy a vietnami vállalatok még nem fogták fel a helyzetet, hogy a piaci kereslet kielégítése érdekében megváltoztassák a termelési irányt. A fabútor-export egy kiélezettebb verseny időszakára készül, a származási hely és a karantén terhe miatt Vietnamnak más megközelítést kell alkalmaznia a fa és fatermékek exportjában. Ezenkívül a vállalatoknak többet kell befektetniük a termelésbe, hogy zöld, tiszta termelési folyamatot alkalmazzanak, csökkentsék a kibocsátásokat, hogy lépést tudjanak tartani a vásárlók növekvő igényeivel.

Forrás: https://baoquocte.vn/dinh-vi-thuong-hieu-go-viet-khi-ra-bien-lon-244659.html