A vietnami vállalkozások továbblépnek az export terén

A proaktív elmozdulás új exportlehetőségeket nyit számos vietnami vállalkozás számára az egyre összetettebb globális kereskedelmi akadályok közepette.

A Xuan Nguyen Group termékei a fenntartható exportot célozzák.

Változz, hogy elkerüld a passzivitást

2025 áprilisa előtt az Egyesült Államok volt a Ca Men Foods Co., Ltd. fő exportpiaca, míg Kanada csak másodlagos piacként működött, kis megrendelésekkel szolgálva ki a vietnami közösséget. Amikor azonban az amerikai piacon kereskedelmi akadályok és szigorúbb ellenőrzési politikák léptek életbe, a Ca Men Foods vezetősége kénytelen volt új módszereket találni a termelés fenntartására és az ellátási lánc zavarainak elkerülésére.

Le Trong Don úr, a Ca Men Foods igazgatója számára a kanadai piacra való áttérés nem egyszerűen a „kockázatok elkerülése” kérdése, hanem egy stratégiai fordulópont. Ahelyett, hogy továbbra is kis mennyiségben exportálna tengerentúli vietnamikon keresztül, a Ca Men Foods úgy döntött, hogy szisztematikusabban fektet be, együttműködve helyi forgalmazókkal, termékteszteket szervezve, élelmiszervásárokon részt véve, és különösen olyan eseményekkel kombinálva, amelyek a vietnami kultúrát népszerűsítik – a hagyományos zenétől az ao dai-n át a forró zabkásáig a hideg hóban.

Le Trong Don úr elmondta, hogy sok vietnami él Kanadában, de ahhoz, hogy több ezer külföldi termék közül a vietnami termékeket válasszák, lehetetlen pusztán a hazafiságra hagyatkozni. Őszinteségre és egy csipetnyi identitásra van szükség ahhoz, hogy összetartozást érezzenek. Az érzelmi megközelítésnek és a konkrét stratégiának köszönhetően, csak 2025 első felében a Ca Men Foods instant zabkása termékei 15 nagyobb szupermarketláncban voltak jelen Torontóban és Montrealban, ahol a legnagyobb vietnami közösségek élnek. A teljes fogyasztás elérte a közel 30 000 csomagot, ami háromszorosa a 2024-es egész évinek. A vállalat célja, hogy idén elérje a 60 000 terméket Kanadában, és további terjeszkedést folytat több más tartományba is.

Le Trong Don úr szerint a hidegpiacon a fogyasztóknak kényelemre és táplálásra van szükségük. Ez lehetőséget kínál a vietnami feldolgozott élelmiszerek számára, hogy megerősítsék pozíciójukat, ha a jelenlegi kiélezett versenyhelyzetben fenntartható exportra akarnak átállni.

A Ca Men Foods termékei népszerűek a kanadai piacon.

Nemcsak a Ca Men Foods, hanem számos más exportáló vállalat is kénytelen átfogóan módosítani piaci stratégiáját, hogy alkalmazkodjon a növekvő geopolitikai és kereskedelmi védelmi tényezőkhöz. Konkrétan a Xuan Nguyen Group, egy mézexportáló vállalat, szintén nehézségekkel néz szembe az Egyesült Államokban akár 60%-os dömpingellenes vámkulcs, valamint a 2025 áprilisában újonnan bejelentett 20%-os kölcsönös adó miatt. Szembesülve azzal a kockázattal, hogy a teljes adókulcs eléri a 80%-ot, ez a vállalat azonnal terjeszkedett az EU piacára, növelte a belföldi forgalmazást, és különösen diverzifikált irányba strukturálta át termékeit, a tiszta méztől a kurkumás méztablettákon át a friss kurkumás mézig...

Lu Nguyen Xuan Vu, a Xuan Nguyen Csoport vezérigazgatója elmondta, hogy az üzleti életben a vállalat mottója: „nem lehet minden tojást egy kosárba tenni”. A mézipar ellátási láncában ugyanis, ha a termelés blokkolva van, az számos kockázathoz vezet, a termékek fogyasztásának elmaradásától kezdve a gazdálkodóktól származó mézfelvásárlások leállításáig. Ezért, amikor egy piac szűkül, azonnal más irányba kell fordulni. Minden olyan terméket, amely nem megfelelő, módosítani kell, hogy jobban megfeleljen az egyes piacok és az ügyfelek igényeinek. A végső cél a zökkenőmentes működési lánc fenntartása, a gazdálkodók és a vállalkozások megtartása. Az üzleti kezdeményezéseknek köszönhetően a Xuan Nguyen bevétele 2025 első felében kismértékben nőtt, annak ellenére, hogy az amerikai piac jelentősen lassult.

Változtasd meg a gondolkodásmódodat, hogy elkerüld a passzivitást

Ahelyett, hogy a globális gazdasági lassulás idején jelentős összegeket fektetett volna be új piacokba, a Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) egy átfogó digitális értékesítési csatornára állt át. Pham Van Viet úr, a Vitajean vezérigazgatója szerint a fogyasztók manapság hajlamosak olyan termékeket keresni, amelyek könnyen elérhetőek, kedvező árúak és az egyéni igényeikre szabottak. Ezért a vállalat úgy döntött, hogy az alapvető, kényelmes, könnyen viselhető termékekre összpontosít, különösen a 18-40 éves korosztály számára készült termékekre. Emellett a vállalat rugalmas árakat is alkalmaz, 200 000 VND-tól több mint 1 millió VND-ig, segítve a márkát abban, hogy számos különböző ügyfélszegmenst érjen el – a diákoktól az irodai dolgozókig.

A ruházati termékek egyre változatosabbak, hogy minden vásárlói igényt kielégítsenek.

„Nemcsak a termékeket, hanem a disztribúciót is személyre szabjuk, a megfelelő embereket, a megfelelő időt, a megfelelő igényeket. Ennek köszönhetően a Vitajean belföldi bevétele 2025 első felében mintegy 40%-kal nőtt az azonos időszakhoz képest, és a vállalat arra számít, hogy az egész évre eléri a 250 milliárd VND-t, ami majdnem a duplája a 2024-esnek” – tette hozzá Pham Van Viet úr.

Látható, hogy a Vitajean, a Xuan Nguyen vagy a Ca Men Foods üzleti történetei mind egy közös vonást mutatnak: a vietnami vállalkozások proaktívan és hatékonyan alakították át magukat, ahelyett, hogy a hagyományos piacok kényelmére vártak volna.

Az UOB Bank nemrégiben végzett felmérése szerint a vietnami vállalkozások 60%-a optimista az elkövetkező évi üzleti kilátásait illetően. Figyelemre méltó, hogy 46%-uk exportpiacainak bővítését tervezi, míg közel 70%-uk az ASEAN-on belüli kereskedelem előmozdítását szánja – ez egy kevésbé kockázatos, de folyamatosan növekvő piac. Lim Dyi Chang, az UOB Bank Vietnam vállalati banki vezetője elmondta, hogy a gyors alkalmazkodás és a proaktív irányváltás képessége lesz az a kulcsfontosságú tényező, amely megkülönbözteti a vietnami vállalkozásokat ebben a változékony időszakban.

Dr. Dau Thien Anh Tuan, a Fulbright School of Public Policy and Management docense egyetért a fenti véleménnyel, és elmondta, hogy a geopolitikai konfliktusok, a protekcionista trendek, a nem vámjellegű akadályok és a szigorú ESG-szabványok miatt egyre bizonytalanabb globális kereskedelem közepette a vietnami vállalkozások nem támaszkodhatnak tovább az alacsony költségekre, és nem élhetnek a szabadkereskedelmi megállapodások ösztönzőivel. A közeljövőben a hosszú távú növekedés fenntartása érdekében a vietnami vállalkozásoknak a feldolgozásról a termékek elsajátítására, a nyersanyag-exportról a mélyfeldolgozásra, az alacsony költségű előnyökről a márkaelőnyökre kell áttérniük. Ugyanakkor a vietnami vállalkozásoknak proaktívnak kell lenniük a kereskedelempolitikák tárgyalásában és kiigazításában a sebezhető iparágak, például a mezőgazdasági termékek, a textilipar vagy az elektronika védelme érdekében.

Anh Tuan úr szerint itt az ideje, hogy Vietnam fenntartható exportstratégiával rendelkezzen – nemcsak a rövid távú túlélés, hanem a hosszú távú vezető szerep érdekében is. A vietnami vállalatok a lokalizációs arány növelésével, a regionális értékláncba való mélyebb bekapcsolódással, a technológiába való befektetéssel és egy valódi értékkel bíró nemzeti márka kiépítésével kezdhetik.

baotintuc.vn

Forrás: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html