Nguyễn Tuống vállalkozó: Hogyan lehet sikeresen vállalkozást indítani attól a pillanattól kezdve, hogy „a falhoz szorították”

Miután 6 évig megalapította és vezette a Dr. Ruot-ot, Nguyen Tuan Duong üzletember a People's Representative Newspaper újságíróival beszélgetett vállalkozói útjáról, a nehézségekről, a kudarcokról és a tanulságokról, amelyek a mai sikerhez vezettek.

6 kudarc utáni felemelkedés

A Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company (Dr. Ruot) alapításának ötlete Nguyen Tuan Duong ( Hanoi ) vezérigazgató részéről nem véletlenül született. Ezt megelőzően 3 csődbe ment vállalaton és 6 projekten ment keresztül, súlyos adósságok nyomásával szembesülve.

Nguyễn Tuan Duong - a Vietnam Intestinal Health Care Joint Stock Company vezérigazgatója

Mielőtt elindította vállalkozását, Tuan Duong úr stabil állást töltött be a Lienvietpostbank Kereskedelmi Banknál, mint vezérigazgató-helyettes.

Nagy kihívást jelentett, amikor fiának súlyos emésztési problémái adódtak, és az idő nagy részét kórházban kellett töltenie. Mivel nem volt elég ideje a fiáról gondoskodni, Duong úr úgy döntött, hogy otthagyja a bankot, és új projektekben próbálja ki magát. Számos projekt azonban egymás után kudarcot vallott, egyszer például éjszaka egy konténernyi árut kellett kidobnia, mert a raktár tárológépe elromlott, ami több százmillió dong veszteséget okozott.

Banki karrierje során megtakarított pénze folyamatosan „elfogyott és soha nem tért vissza”. A család teljes vagyona akkoriban körülbelül 12 milliárd VND volt, és Mr. Duong 4 milliárd VND-t használhatott fel vállalkozás indítására. De ezt az összeget gyorsan felemésztették a sikertelen projektek.

A pár hat hosszú éven át számos kórházba vitte gyermekét kivizsgálásra, és keményen dolgoztak, hogy kifizessék az adósságot. De az út szinte reménytelen volt, a megoldások csak a helyzet kézben tartásában segítettek, de nem oldották meg a probléma gyökerét.

Amikor gyermekét betegen és megterhelten látta, Mr. Duong úgy érezte, mintha „a falhoz szorították volna”. Kétségbeesésében az önmagában való hite arra ösztönözte, hogy még egyszer próbálkozzon. 2019-ben Mr. Duong megalapította az Intestinal Health Care Joint Stock Company-t (Dr. Ruot), amely úttörő szerepet játszik a rezisztens keményítőből készült termékek fejlesztésében, és emésztési problémákat old meg a vietnamiak számára.

A vállalkozásindítás kezdeti időszaka rendkívül nehéz volt. A legnagyobb kihívást az jelentette, hogy a rezisztens keményítő koncepciója, bár széles körben elterjedt a világ orvostudományában, még nagyon új volt, és Vietnamban sokan nem ismerték.

A termék mélyebb megértése érdekében a fiatal vezérigazgató rengeteg időt töltött fejlett országok dokumentumainak olvasásával és nemzetközi szervezetek jelentéseinek tanulmányozásával. „Eljutott” Ausztráliába – egy olyan országba, amely nagyra értékeli az egészségügyet –, hogy megfigyelje a munkakörnyezetet, és megismerje, hogyan hoznak létre termékeket a vállalkozások és hogyan közelítik meg a felhasználókat.

Visszatérve Vietnámba, a modern megoldások alkalmazása mellett megismerte és felismerte a népi gyógymódok és a gazdák tapasztalatainak nagy értékét. Ezek mind hagyományos titkok, amelyeket az idők során teszteltek és igazoltak.

Duong urat az aggasztja, hogy az emésztési zavarokkal, különösen a székrekedéssel és a vastagbélproblémákkal küzdő betegek aránya az évek során nem csökkent. Épp ellenkezőleg, a nemzetközi statisztikák szerint az új esetek száma továbbra is folyamatosan növekszik, évi 15-18%-kal.

Mélyebbre ásva Duong úr megértette, hogy ez egy nagyszabású „társadalmi probléma”. Csak Vietnámban a becslések szerint körülbelül 40 millió embernek vannak különböző szintű bélproblémái.

„Megértem, hogy ha belépek erre a piacra, egy nagy és sürgető problémát kell megoldanom. Mert mögötte nem csupán egy üzleti történet áll, hanem több tízmillió vietnami ember életminősége” – osztotta meg Duong úr.

A teljes piac lefedése a SharkTank adománygyűjtő show után

A vállalkozás indulásának első három évében (2019–2021) a fiatal vezérigazgató, Dr. Ruot, arra összpontosított, hogy a termékeket szakértelemmel és a közösségben jó hírnévvel rendelkező ügyfeleknek értékesítse.

„Nagyon nehéz meggyőzni ezt az ügyfélkört, de megértem, hogy ha egyszer meghódítom őket, könnyebb lesz elérni a tömegpiacot. A stratégiám az, hogy a vállalkozókat célozzam meg, hogy a termék gyorsan elterjedhessen az alkalmazottak és a partnerek körében” – osztotta meg Duong úr.

3 évnyi küzdelem után Dr. Ruot 479 minőségi ügyfélből álló hálózatot épített ki, kezdetben megerősítve a rezisztens keményítő pozícióját a vietnami piacon.

Nguyen Tuan Duong vezérigazgató sikeresen gyűjtött tőkét rezisztens keményítőtermékekhez a Shark Tank 5. évadában.

A fordulópont 2022-ben jött el, amikor Nguyen Tuan Duong vezérigazgató sikeresen tőkét gyűjtött a Shark Tank című sorozatban megjelent termékéhez, és az 5. évad legmagasabb rangú startupjává vált. A sugárzást követő mindössze 8 hónapban az ügyfelek száma drámaian megnőtt, elérve a 22 000 főt. A kereslet messze meghaladta a kínálatot, sok ügyfélnek akár 4 hónapot is kellett várnia a termék kézhezvételére.

A vállalkozás a kezdeti időszakban egyre nehezebben talált ügyfeleket, és olyan helyzetbe került, hogy „még teljes sebességgel sem tudott lépést tartani a kereslettel”. Egy napon a cég központját ideiglenesen be kellett zárni, mert az ügyfelek száma kontrollálhatatlanná vált. A bevétel több tucatszorosára nőtt a korábbihoz képest, új növekedési pályát nyitva meg a fiatal vezérigazgató számára.

Dr. Ruot rezisztens keményítő projektjének fénypontja a vietnami mezőgazdasági termékekből származó keményítő átalakítására szolgáló technológia alkalmazása. Ezért a nyersanyagterületek stabilitásának fenntartása a projekt „létfontosságú” tényezője.

A termőterület minőségének és fenntartásának képességének ellenőrzése érdekében Tuan Duong vezérigazgató közvetlenül a felföldre utazott felmérést végezni. Abban az időben a friss alapanyagok kilogrammonkénti ára mindössze 1300 és 1800 VND között ingadozott. Az alacsony jövedelem a megművelt terület szűküléséhez vezetett, és a gazdálkodók veszélybe kerültek, hogy felhagynak a hagyományos növénytermesztéssel.

Felismerve a mezőgazdasági termékek bizonytalan helyzetét, Dr. Ruot úttörő munkát végzett egy „mentőcsomag” létrehozásával, egy új értéklánc megnyitásával: stabil áron vásárolt nyersanyagokat, mélyreható feldolgozási technológiát alkalmazott, és fenntartható termelést hozott létre a termékekhez. Ez a modell több ezer gazdálkodó háztartást támogatott, hozzájárulva a vietnami mezőgazdasági termékek színvonalának emelkedéséhez az élelmiszerpiacon.

Egy kisvállalkozásból indulva a Dr. Ruot fokozatosan megerősítette pozícióját, és sikeresen kiépítette a rezisztens keményítő piacát, több mint 80 000 ügyféllel, akik megbíznak benne és használják azt.

Számos hozzájárulásának köszönhetően a vállalatot az ENSZ 2024-ben beválasztotta a 10 legnagyobb társadalmi hatású vállalat (SIB Signature Vietnam) közé.

Indíts vállalkozást, mint egy bokszmeccset

A Dr. Ruot kisvállalkozásból a bélrendszeri egészségügyi piacon való pozíciójának fokozatos megszilárdításáig vezető út tele van nehézségekkel és kihívásokkal. Az „édes gyümölcs” learatásához nemcsak okos stratégiára és megvalósításra van szükség, hanem a nehézségekkel szembeni kitartásra is.

„Egy vállalkozás indítása olyan, mint egy bokszmeccs: Aki jobban elviseli a fájdalmat, az nyer. Az üzleti életben ugyanez vonatkozik arra, aki jobban elviseli a fizikai és lelki fájdalmat, és különösen a tőkét, annál nagyobb az esélye a sikerre” – hangsúlyozta Nguyen Tuan Duong vezérigazgató.

Egy „ismeretlen” koncepcióból kiindulva a Dr. Ruot rezisztens keményítő több mint 40 000 vásárlót vonzott a termékbe, és mára bizalmat szavaztak neki.

A vállalkozás irányítása mellett Nguyen Tuan Duong vezérigazgató aktívan támogatja a fiatal startup projekteket is. A kudarcokból szerzett tapasztalataival Duong úr segít a startupoknak reálisan szemlélni a problémákat, megfelelő stratégiákat kidolgozni és inspirálni.

Tuan Duong vezérigazgató elsőként ezt üzeni a fiatal vállalkozóknak: „Az élet valódi szükségleteiből induljatok ki”. Egy vállalkozás indítása elsősorban az önfelfedezés , a szenvedély megtalálása és a közösség számára hasznos termékek létrehozása. Csak akkor van esélye a vállalkozásnak a sikerre, ha a termék társadalmi szükségleteket elégít ki, praktikus és eltérő versenyértékekkel rendelkezik.

„A fiatalok legnagyobb gyengesége, hogy könnyen elragadtatják magukat, és drága termékeket alkotnak, amelyek semmilyen problémát nem oldanak meg. Sok ilyen projekttel találkoztam már. Egy olyan vállalkozás indítása, amely távol áll a valóságtól, megnehezíti a hosszú út megtételét” – hangsúlyozta Nguyen Tuan Duong vezérigazgató.

Felidézve Dang Le Nguyen Vu kávékirály „szívből vett” leckéjét, Tuan Duong úr három tényezőt hangsúlyozott, amelyek egy startup sikerét megalapozzák.

Az első a földműves szelleme, aki szorgalmas, keményen dolgozik, és nap mint nap, hónapról hónapra kitartóan dolgozik. A második a harcos szellem, aki nem hagyja, hogy objektív tényezők megingassák akaratát.

Végül, egy startupnak szüksége van egy magcsapatra és egy nagy gondolkodásmódra. Ahhoz, hogy nagyszerű értéket teremtsen, olyan emberekre van szükség, akik elég bátrak és bátrak ahhoz, hogy a jelenlegi korlátokon túl gondolkodjanak.

A jövőbeli irányvonalat illetően Tuan Duong vezérigazgató elmondta, hogy a Dr. Ruot kulcsfontosságú projektek befejezésének szakaszába lép. Az egyik fontos projekt az 1500 m²-es gyártóüzem, amely megfelel az ISO 22000 és a Halal GCC szabványoknak. Az üzembe helyezést követően a gyár segíteni fog a Dr. Ruotnak a termelési kapacitás növelésében, a termékek diverzifikálásában és a nemzetközi piacra való terjeszkedés céljának elérésében.

Forrás: https://daibieunhandan.vn/doanh-nhan-nguyen-tuan-duong-khoi-nghiep-thanh-cong-tu-nhung-luc-bi-don-den-chan-tuong-10399593.html