A vietnami FMCG-ipar „nemzeti készleteinek” megfejtése

A Masan Consumer (UPCoM: MCH) közel 30 éve szolgálja ki a vietnami fogyasztókat, és több millió család életének szerves részévé vált. Ez a kötődés az, amiért sokan az MCH-t „nemzeti részvénynek” tekintik, ahol a fogyasztók kiszolgálásának útját a befektetők bizalma folytatja.

Közel 30 éves utazás: Értékteremtés a vietnami konyhából

Közel 30 éves fejlesztése során a Masan Consumer nemcsak vietnami ételek milliárdjait kísérte, hanem kiterjesztette jelenlétét a nemzetközi piacra is, és bevétel, nyereség és tőkésítés tekintetében Vietnam egyik vezető gyorsan forgó fogyasztási cikk (FMCG) vállalatává vált.

A Masan Consumer nemcsak több milliárd vietnami ételt kísér, hanem kiterjeszti jelenlétét a nemzetközi piacra is.

Ezen az úton a vállalkozás mindig rendíthetetlenül kitart a fogyasztók kiszolgálására irányuló küldetése mellett, amelyet három világos fejlesztési stratégiai szakasz konkretizál.

Az első szakasz (1996-2010) a vietnami konyhából indult, amikor a Masan Consumer meghódította a vietnami ízeket olyan ismerős termékekkel, mint a halszósz, a szójaszósz és a chiliszósz, amelyek nélkülözhetetlen fűszerek minden családi étkezésben.

A következő szakasz (2010-2020) a modern lakóterekbe való terjeszkedést jelentette, a nappaliktól a fürdőszobákig, amikor a vállalat belépett az italok, kávék, valamint a személyes és otthoni ápolási termékek szektorába, fokozatosan megerősítve pozícióját számos alapvető termékcsaládban.

A harmadik fázisba (2020-tól napjainkig) lépő Masan Consumer továbbra is erőteljes átalakulást folytat a prémium termékek stratégiájával, az otthonon kívüli fogyasztás népszerűsítésével és a nemzetközi szabványok elérésével (Go Global), elhozva a vietnami konyha kvintesszenciáját a világnak .

Jelenleg a Masan Consumer termékei a vietnami háztartások 98%-ában megtalálhatók, 26 országba exportálják őket, a bevételük 2024-ben elérte a 30 897 milliárd VND-t, ami 9,4%-os növekedést jelent az előző évhez képest, és jól mutatja a márka tartós erejét, amely mindig a fogyasztókat helyezi a középpontba.

Út egy erős, a fogyasztók bizalmát élvező márkaépítés felé

A Masan Consumer egyike azon kevés vietnami vállalatnak, amely erős márkaportfólióval rendelkezik, amely a legtöbb gyorsan forgó fogyasztási cikkek iparágát lefedi, és minden márka évente több ezer milliárd VND bevételt ér el, ami egyértelműen bizonyítja a vezető pozíciót és a fogyasztók bizalmát a vietnami márkák iránt.

A Masan Consumer egyike azon kevés vietnami vállalkozásnak, amely erős márkaportfólióval rendelkezik, amely a legtöbb gyorsan forgó fogyasztási cikkek iparágát lefedi.

A CHIN-SU márkát a vietnami ízek népszerűsítésének útjához kötik, az innováció szellemében és a világ meghódítására irányuló vággyal. Nemcsak a chiliszósz és a prémium halszósz hazai piacának vezetője, hanem nemzetközi szinten is jelen van, mivel a Coupang (Korea) top 1. és az Amazon (USA) top 10-es listáján szerepel. Az Omachi továbbra is megerősíti úttörő szerepét a készételipar prémium kategóriássá tételének trendjében, segítve a Masan Consumert piaci részesedésének növelésében a magas haszonkulcsú szegmensben. A Nam Ngu, amely évente több mint 72 milliárd adagot szolgál fel, a vietnamiak által leggyakrabban választott halszósz márka, az országos piaci részesedés több mint 68%-át teszi ki. Ezenkívül a Kokomi a népszerű szegmensben a "nemzeti tészta"-nak számít, amely több millió értékesítési pontot fed le a vidéki területeken, míg a Wake-Up 247 egy teljesen új szegmenst hoz létre, a kávéízű energiaitalokat, amelyeket a fiatal generáció szeret és széles körben használ.

Több iparágat lefedő és hatékony „Erős Márka” portfóliójának köszönhetően a Masan Consumer nemcsak közel 31 000 milliárd VND bevételt fog fenntartani 2024-ben, hanem megszilárdítja pozícióját, mint Vietnam egyik vezető FMCG vállalata, amelynek bevételének több mint 72%-a erős márkákból származik, ami kevés vállalatot érhet el az iparágban.

Kiterjedt elosztóhálózat: Az energia a méretekből és a hatékonyságból származik

A márka erőssége csak akkor valósítható meg igazán, ha hatékony disztribúciós rendszerrel párosul, aminek a kiépítésébe a Masan Consumer közel három évtizede fektet be.

Míg Vietnam lakosságának több mint 60%-a még mindig vidéki területeken él, a Masan Consumer egyike azon kevés vállalkozásoknak a gyorsan forgó fogyasztási cikkek iparágában, amelyek különálló és átfogó disztribúciós rendszerrel rendelkeznek, amely mind a hagyományos (GT), mind a modern kiskereskedelmi (MT) csatornákat lefedi. A vállalat hálózata jelenleg több mint 313 000 hagyományos és 8500 modern értékesítési pontot foglal magában országszerte, biztosítva, hogy termékei mindig széles körben jelen legyenek a városi területektől a vidéki területekig.

Ezenkívül a WinCommerce-szel (WCM), Vietnam legnagyobb modern kiskereskedelmi rendszerével, több mint 4300 szupermarkettel és WinMart/WiN/WinMart+ üzlettel való együttműködés segíti a Masan Consumer termékeit abban, hogy a bevezetésüket követő mindössze 2-3 héten belül eljussanak a fogyasztókhoz. A vállalat a több mint 11 millió felhasználóval rendelkező WiN tagsági program erejét is kihasználja, amely lehetővé teszi a fogyasztói adatok összekapcsolását és elemzését a termékek és promóciók optimalizálása, valamint a vásárlói élmény javítása érdekében.

Szilárd alapok a termelési kapacitástól a befektetési bizalomig

A Masan Consumer jelenleg modern gyárak hálózatát üzemelteti Vietnám-szerte, a kiterjedt Ho Si Minh-város - Binh Duong területtől, a Dong Thap - Tien Giang , Binh Thuan régiótól az északi Hung Yenig és Bac Ninhig, amelyek megfelelnek a nemzetközi FSSC, ISO és HACCP szabványoknak. Ez rugalmas és hatékony termelési kapacitást biztosít országszerte. A gyárakba szinkronban fektetnek be az automatizált gyártósorok, a valós idejű minőségellenőrzési rendszerek és a QR-kódok segítségével történő termékkövetés integrálása érdekében. Ez a gyárhálózat nemcsak a Masan Consumer hazai keresletének kielégítésében segít, hanem szilárd kiindulópontot jelent a Go Global stratégiához is, amely vietnami szellemű és ízű termékeket hoz a világnak.

A Masan Consumer számos gazdasági cikluson keresztül stabil növekedést és kiemelkedő jövedelmezőséget tartott fenn.

A Masan Consumer számos gazdasági cikluson keresztül stabil növekedési ütemet és kiemelkedő jövedelmezőséget mutatott, ami a vietnami FMCG-vállalatok szilárd pénzügyi alapjait mutatja. A 2017 és 2024 közötti időszakban a vállalat körülbelül 13%-os összetett bevételnövekedési ütemet (CAGR), körülbelül 26%-os EBITDA-marzsot és 200%-ot meghaladó ROIC-t ért el, ami kiváló tőkehatékonyságot tükröz még a volatilis gazdasági környezetben is.

A hosszú távú stratégia és a hatékony működési kapacitás iránti kitartás segítette a Masan Consumert abban, hogy számos gazdasági cikluson keresztül stabil növekedést tartson fenn, így sok befektető a vietnami FMCG-ipar egyik „nemzeti részvényének” tekinti.

Forrás: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html