X. rész: Guigu Zi stratégiáinak teljes könyve - Quan Thien

Miután a „Suy” segítségével megértette az ellenfelet, és a „Ma” segítségével megerősítette azt, Quy Coc Tu meggyőzési művészetének következő lépése a „Quyen Thien” technikája – az improvizáció és a megfontolás titka a szavakkal a legmagasabb meggyőzőerő eléréséhez.

A „Quyễn” eredetileg mérleget jelent, a nehéz és könnyű, a helyes és a helytelen mérlegelését, valamint a viselkedés rugalmasságát és alkalmazkodóképességét is jelzi. Quỷ Cốc Tử gondolkodásmódjában ez a kommunikációs stratégiák módosításának képességét jelenti a beszélgetőpartner pszichológiájának, reakcióinak és kontextusának megértése után. Ez a kulcsfontosságú cselekvési lépés, ahol a meggyőző eldönti a megfelelő beszédmódot, hozzáállást és stílust a legnagyobb hatékonyság elérése érdekében.

A hatékony kommunikáció nem a hosszú vagy impozáns szavakon múlik, hanem azon, hogy a megfelelő személy a megfelelő időben és a megfelelő módon beszéljen. Amikor egy szkeptikus személlyel találkozunk, a szavaknak tömörnek, élesnek és világosnak kell lenniük. Amikor egy hencegő személlyel találkozunk, gyengédnek és rugalmasnak kell lennünk. Amikor egy bölcs és intelligens emberrel beszélgetünk, mélyrehatónak és tájékozottnak kell lennünk; amikor egy tudóssal beszélgetünk, ékesszólónak és erősnek kell lennünk; amikor egy nemes emberrel beszélünk, méltóságteljesnek kell lennünk; amikor egy gazdag emberrel beszélünk, eleganciát és nemeslelkűséget kell használnunk; és amikor egy szegény emberrel beszélünk, a konkrét előnyöket kell hangsúlyoznunk. Néha a vitatkozás nem a győzelemről vagy a vesztésről szól, hanem arról, hogy gondolatokat provokáljunk, és ráébresszük a hallgatót, hogy mit kell befogadnia.

Ahhoz, hogy a természetes ökölvívás művészete hatékony legyen, három érzékszervünk ügyes összehangolására van szükség: a szemek megfigyelésére, a fülek hallgatására és a száj reagálására. Ez a kombináció segít abban, hogy rugalmasan reagáljunk, elolvassuk a rejtett jeleket és gyorsan igazítsuk az üzeneteket. A beszédmódunk ugyanolyan fontos, mint a tartalom. A hangszín, a tekintet és a kifejezések, ha a megfelelő időben használjuk őket, mind a meggyőzés "fegyvereivé" válhatnak. Ez a rugalmasság nem hamis, hanem a kommunikációs tér, a helyzet és önmagunk elsajátításának művészete.

A párbeszéd során az érzelmi hangvételnek is rugalmasnak kell lennie – mikor kell szomorúnak, mikor aggódónak, mikor vidámnak, mikor dühösnek lenni –, hogy illeszkedjen a helyzethez és a célhoz. A megfelelő stílus megválasztása segít a meggyőzőnek a történet fő folyásának irányításában és a kezdeményezés fenntartásában, még akkor is, ha a helyzet változik. Egy helyes érvelés nem feltétlenül hatékony, ha rossz személynek vagy rosszkor adják elő; csak akkor lesznek a szavak a legmeggyőzőbbek, ha a személy számára megfelelő és a megfelelő időben.

A fontos alapelv a szavak határainak ismerete. Nem mindenkit lehet meggyőzni. Vannak, akik nem képesek befogadni, vannak, akik annyira makacsok, hogy a szavak haszontalanná, sőt kontraproduktívvá válnak. Ilyenkor tudni, mikor kell megállni, elkerülni a patthelyzetet, vagy megfelelően irányt váltani, nem kudarc, hanem az intelligencia megnyilvánulása. Az a személy, aki elsajátította az improvizáció művészetét, tudni fogja, mikor kell visszavonulni, mikor kell előrelépni, mikor kell keményen beszélni, hogy összezavarjuk a másik felet, és mikor kell gyengédnek lenni, hogy utat nyissunk a tárgyalásnak. Kevesebbet, de mélyen beszélni, a megfelelő időben beszélni hatékonyabb lesz, mint száz hosszú szó.

Konfuciusz (Kr. e. 551–479) élő bizonyítéka ennek a művészetnek. Híres volt arról, hogy minden tanítvány személyiségéhez igazodva, különböző tanácsokat adott, elkerülve a sztereotípiákat. Egyszer tanítványa, Zi Lu megkérdezte : „Amikor hallasz valamit, amit meg kellene tenni, azonnal megteszed?” Konfuciusz így válaszolt: „Van még apád és testvéred, először őket kérdezd meg.” Néhány nappal később egy másik tanítvány, Ran You is feltette ugyanezt a kérdést, és így válaszolt: „Igen, tedd meg azonnal.” Amikor Gong Xi Hua kérdezősködött, Konfuciusz így válaszolt: „ Zi Lu lobbanékony, és vissza kell fogni; Ran You félénk, és ösztönözni kell.” Ugyanaz a kérdés, két válasz – ez az emberekre és körülményekre épülő improvizáció művészete.

Gui Gu-ce mondta : „Aki őszintén és egyenesen beszél, az kifejezi a véleményét, miközben szavaiban a saját határozottságára és megbízhatóságára támaszkodik a meggyőzőképesség növelése érdekében.” Ez az elv ma is igaz: a modern kommunikációban az őszinteség és a bátorság gyakran meggyőzőbb, mint az okos szavak.

Quỷ Cốc Tử ezt is írta: „Egy okos ember munka közben nem a saját gyengeségeit használja ki, hanem gyakran mások erősségeit; nem a saját ügyetlenségét és ügyetlenségét használja ki, hanem mások találékonyságát és kifinomultságát, így a dolgok egyszerűbbek lesznek, nem pedig nehezek.” A modern életben alkalmazva ez annak a szellemiségét jelenti, hogy tudjuk, hogyan használjuk ki mások intelligenciáját, tapasztalatát és erőforrásait a saját hiányosságaink pótlására. Az üzleti életben ez azt jelenti, hogy tanulunk a versenytársaktól, kollégáktól és csapatoktól a termékek és szolgáltatások tökéletesítése és a munka hatékonyságának javítása érdekében.

A „Mennyország joga” művészete nem trükk, hanem az egyensúly, az empátia és a finom navigáció művészete. Akik megértik és alkalmazzák, elkerülik a botlásokat, miközben előnyre tesznek szert a kommunikációban és a vezetésben. Tudni, hogyan kell a megfelelő időben megfigyelni, megfelelően hallgatni, és a megfelelő dolgot mondani – ez a meggyőzés csúcsa, amikor mások önként elkísérnek minket anélkül, hogy kényszerítve éreznék magukat.

A „Quyen Thien” a „Quy Coc Tu stratégiai stratégiája: teljes könyv” című könyv 12 stratégiai fejezete közül a 9. fejezet. A könyvet a Trung Nguyen Legend Group alapítója és elnöke, Dang Le Nguyen Vu gondosan válogatta össze a politika , a diplomácia és a katonaság területén az „Életváltoztató Alapítvány könyvespolcán”.

(Olvasd el a következő részt: Guigu Zi - Muo Thien: A stratégiák teljes könyve)

Forrás: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm