 |
| Vietnami zöldséges stand az Amazing ASEAN Week 2023 rendezvényen a Lulu szupermarketben, 2023 szeptemberében. (Forrás: Vietnami Nagykövetség Szaúd-Arábiában) |
Hogyan értékeli a vietnami termékek exportpotenciálját a szaúd-arábiai piacon? Melyek lesznek azok a kulcsfontosságú termékek, amelyekre a vietnami vállalatok a következő időszakban összpontosíthatnak az export előmozdítása érdekében?
Az utóbbi időben a közel-keleti régió általában, és különösen Szaúd-Arábia, Vietnam figyelmét és exportösztönzését kapja, több mint 34 millió lakossággal és bevándorló munkavállalóval, így az áruk piacra történő exportjának lehetőségei továbbra is nagyok.
A sivatagi éghajlat, a mezőgazdasági termelés nehézségei és a legtöbb fogyasztási cikk előállításához szükséges nyersanyagok hiánya miatt Szaúd-Arábiának az áruk több mint 95%-át a világ minden tájáról kell importálnia. Piaci szempontból és értékelés szempontjából Vietnam elősegítheti a mezőgazdasági termékek (rizs, kesudió, bors, fahéj, csillagánizs, friss gyümölcs stb.) , tenger gyümölcsei, élelmiszerek (konzerv hal, fűszerek, szószok stb.) , bútorok, dekorációs cikkek, építőanyagok (csempék, szaniteráruk, márványok stb.), ruházat, cipők, faszén, agarfa és agarfa illóolaj exportját.
Az utóbbi időben egyes vietnami mezőgazdasági termékek Dubaiba, az Egyesült Arab Emírségekbe (EAE) exportja során felmerült a kereskedelmi csalás gyanúja. A kereskedelmi kockázatok elkerülése érdekében milyen ajánlásokat fogalmazna meg a vietnami vállalkozások számára az ilyen kockázatok felismerésére és elkerülésére általában a közel-keleti piacon, valamint különösen a szaúd-arábiai piacon?
A Közel-Keleten és Szaúd-Arábiában egyre növekvő számú csalással és kereskedelmi visszaéléssel szembesülve a vállalkozásoknak tranzakciók lebonyolításakor gondosan ellenőrizniük kell partnereiket a Vietnami Nagykövetség Kereskedelmi Irodáján keresztül, és figyelniük kell az alábbi viselkedési formákra, amelyeket a csalók és brókerek gyakran alkalmaznak a szükségtelen kockázatok elkerülése érdekében.
Először is , amint a vállalkozás áralku nélkül felajánlja a terméket, azonnal aláírja a szerződést, és kérje meg a vállalkozást, hogy gyorsan csomagolja be és szállítsa el az árut, mivel erre az ügynökség vagy szervezet egy nagyszabású projektjének kiszolgálásához van szükség...
Másodszor , a nagy, több millió USD értékű megrendelések leadása megköveteli az exportáló vállalatoktól, hogy előre fizessék a szerződéskötési díjakat, az ügyvédi díjakat, a közvetítői díjakat stb.
 |
| Tran Trong Kim úr, a szaúd-arábiai Vietnami Kereskedelmi Hivatal vezetője. (Fotó: NVCC) |
Harmadszor, szervezetek képviselőinek kiadásával nagy megrendeléseket lehet leadni, majd árukat eltulajdonítani. A Közel-Keleten a társadalmi -politikai szervezeteknek nincsenek kereskedelmi funkcióik, így nem importálhatnak, a vállalkozások nem bonyolítanak le ügyleteket olyan személyekkel, akik szervezet képviselőinek vallják magukat. Ezeket a viselkedéseket gyakran alkalmazzák a csalók, hogy pénzt és árukat tulajdonítsanak el a vállalkozásoktól.
A kockázatok elkerülése érdekében a Kereskedelmi Hivatal azt javasolja, hogy a vállalkozások tartsák be a nemzetközi kereskedelmi tranzakciókra vonatkozó szabályozásokat: Kössenek fizetési szerződéseket visszavonhatatlan akkreditív (LC) formájában, biztosítékként letéttel; Ne bonyolítsanak le ügyeket olyan partnerekkel vagy brókerekkel, akik előleget követelnek meg a vállalattól a közvetítői díjak, ügyvédi díjak, szerződésjóváhagyási díjak előzetes átutalására...
Ne küldjön a szállítmánnyal kapcsolatos dokumentumokat és szállítóleveleket közvetlenül a partnereknek. A vállalkozásoknak figyelmet kell fordítaniuk a nemzetközi elvek és gyakorlatok megértésére, hogy világosan megértsék az érintett felek szerepét és felelősségét, ezáltal mérlegelve és kiválasztva az ésszerű fizetési módokat és feltételeket a vállalkozás előnyeinek biztosítása érdekében.
Mivel az adásvételi szerződés mindig a felek közötti viták rendezésének alapja, a vállalkozásoknak szigorú feltételeket kell meghatározniuk jogaik védelme érdekében (különösen a vitarendezésre és a panaszkezelési ügynökségekre vonatkozó feltételeket) , elkerülve a vállalkozások számára kedvezőtlen helyzeteket viták esetén.
A vállalkozások fontolóra vehetik olyan banki szolgáltatások igénybevételét, mint például akkreditív-visszaigazolás, visszkereset nélküli diszkontálás, exportfaktoring stb., hogy nagyobb biztonsággal tudják beszedni a pénzüket a szolgáltató banktól, valamint hogy támogassák a vállalkozásokat az importpartnerekkel és a akkreditív-kibocsátókkal kapcsolatos információk felkutatásában és értékelésében.
 |
| Mintabemutató a Jordán Kereskedelmi és Iparkamarában 2023 augusztusában. (Forrás: Vietnami Nagykövetség Szaúd-Arábiában) |
Tágabb értelemben, mire kell figyelniük a Szaúd-Arábiával üzleti kapcsolatban álló vietnami vállalkozásoknak a legjobb eredmények elérése érdekében?
Véleményem szerint a szaúd-arábiai piacon a legjobb eredmények elérése érdekében a vállalkozásoknak fel kell keresniük partnereiket, fel kell mérniük és kutatniuk kell a piacot, a fogyasztói ízlést, az üzleti kultúrát, értékelniük kell a kapacitást, az ügyfelek hírnevét... amelyek alapján megfelelő üzleti stratégiákat kell kidolgozniuk. Ezenkívül mélyebben is elemezni kell a piacot, hogy a vállalkozás termékeit megfelelően lehessen fejleszteni, megfelelve a helyi trendeknek és igényeknek.
Tudjuk, hogy a piac folyamatosan változik. A versenytársak kihasználják a vállalkozások digitális átalakulását, és folyamatosan újítanak, hogy kielégítsék az ügyfelek igényeit és viselkedését. Ezért a vállalkozások kénytelenek változni a versenyben maradás érdekében (változtatják a csomagolástervezést, javítják a termékminőséget, alkalmazkodnak a zöld, tiszta, tápláló, biztonságos és energiatakarékos trendekhez...).
Emellett a vállalkozásoknak és a vezetőknek érzékenyeknek kell lenniük az új trendek felismerésében, amelyeket üzleti modelljükre alkalmazhatnak ezen a piacon, különben kiesnek.
Milyen intézkedéseket fog tenni a kereskedelmi hivatal a következő időszakban a vietnami vállalkozások jobb támogatása érdekében?
A Kereskedelmi Iroda továbbra is támogatja a vállalkozásokat a nagykövetségen bemutatásra szánt minták átvételében és a gazdaságdiplomáciai rendezvényeken való népszerűsítésben, ugyanakkor üzleti információkat nyújt a helyi kereskedelmi kamaráknak az ügyfelekkel való kapcsolattartás érdekében; részt vesz kiállításokon az áruk népszerűsítése érdekében, segítve a vállalkozásokat, különösen 2023. szeptember 17. és 20. között a Kereskedelmi Iroda közvetlenül részt vesz a legnagyobb élelmiszervásáron, a Foodex Saudi-n Rijádban.
A közvetlen helyszínnel párhuzamosan a Kereskedelmi Iroda rendezvényeket szervez cégünk mintatermékeinek bemutatására és népszerűsítésére olyan egyidejű helyszíneken, mint Bahrein, Jordánia és Omán.
 |
| Mintabemutató, B2B kapcsolat Al Kharj tartományban 2023 augusztusában. (Forrás: Vietnami Nagykövetség Szaúd-Arábiában) |
Az utóbbi időben a szaúd-arábiai vietnami kereskedelmi hivatal szorosan együttműködött a helyi kereskedelmi kamarákkal és a nagyobb szupermarketláncokkal, mint például a Lulu, a Carrefour és az Al Othaim, rendszeresen kapcsolatba lépve a helyi importőrökkel..., hogy támogassa a termékek értékesítési pontjainak felkutatását és ezáltal segítse a vállalkozásokat.
2023 júliusában a Vietnamból Szaúd-Arábiába irányuló export forgalma elérte a 608,3 millió USD-t, ami 60,1%-os növekedést jelent 2022 azonos időszakához képest. Ez egyben a valaha mért legimpozánsabb exportforgalmi index is, amely hozzájárul az ország általános gazdasági növekedéséhez.
Köszönöm szépen!
[hirdetés_2]
Forrás
![[Fotó] Pham Minh Chinh miniszterelnök elnököl a magángazdaság-fejlesztési irányítóbizottság második ülésén.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/01/1762006716873_dsc-9145-jpg.webp)
Hozzászólás (0)