Micsoda kár a Ba Huân márkájú tiszta tojásért!

A Ba Huân tojások története, az erős márkától a szupermarketek polcairól való eltávolításon át a társadalombiztosítási járulékok befizetéséig és egy gyár ideiglenes bezárásának lehetőségéig, sokakban okozott megbánást.

A Ba Huan Joint Stock Company, egy Pham Thi Huan asszony (közismert nevén Ba Huan) nevéhez szorosan kapcsolódó márka, egykor a tiszta tojásipar szimbóluma volt Ho Si Minh-városban. Annak ellenére, hogy bevallotta, hogy kevés formális végzettsége van, és nem beszél folyékonyan idegen nyelveket, mindig is arra törekedett, hogy modern technológiát hozzon a tojástermelésbe – amely alapvető, megfizethető árucikk – minden fogyasztói szegmens számára.

Egy milliárd dolláros márkától az adósságválságig.

Ba Huan asszony egyszer elmesélte, hogy több mint 50 évvel ezelőtt építette fel ezt a vállalkozást, egy kis tojásstandból indulva, majd fokozatosan egy nagy tojás-nagykereskedelmi vállalkozássá fejlesztve. A legnagyobb fordulópont a H5N1 madárinfluenza-járvány (2003-2005) idején következett be. Sok kiskereskedő kivonulása közepette úgy döntött, hogy eladja földjét és vagyonát, hogy egy modern, tiszta európai tojásfeldolgozó sorba fektessen be, és egy zártláncú termelési modellel térjen vissza a piacra.

A Ba Huân egykor jelentős márka volt a tiszta tojásiparban Ho Si Minh-városban és az egész országban. (Kis fotó: Ba Huân asszony a Long An-i (ma Tay Ninh tartomány) Ba Huân gyárban tett látogatása során, ahol egy szingapúri delegációt fogadott. Fotó: NGOC ANH)

2013 elején, amikor a tojásárak megugrottak Ho Si Minh-városban, a Ba Huan Company számos más hazai vállalkozással együtt részt vett az árak stabilizálásában és elfogadható szintre való visszaállításában. Ez a lépés segített a márkának erős benyomást kelteni a fogyasztókban.

2022 volt a Ba Huan Company csúcsidőszaka. A bejelentések szerint a vállalat termékei körülbelül 3000 szupermarketben voltak elérhetők, lefedve a tartományok és városok 100%-át, és számos piacra exportálták őket, például az Egyesült Államokba, Szingapúrba, Japánba és Malajziába. A vállalat vagyona 3200 milliárd VND-re nőtt, 100 hektár földterülettel, több mint 900 alkalmazottal és több mint 150 termékcsaláddal rendelkezik.

Szintén ebben az évben, márciusban, Ba Huan asszony váratlanul bejelentette részvényei 25%-ának eladását, és Tran Viet Hung urat (született 1985-ben) nevezte ki vezérigazgatónak. Ugyanebben az évben augusztusra Hung úr a jogi képviselő lett, míg Ba Huan asszony az igazgatótanács elnöki posztját vette át.

A későbbi folyamatról csak 2025 végén hoztak nyilvánosságra információkat, amikor kiderült, hogy a Ba Huân Részvénytársaság több mint 51 milliárd VND adótartozással rendelkezik, és kénytelen volt leállítani a vámeljárásokat.

Akkoriban, a Nguoi Lao Dong újság egyik riporterének adott interjújában Ba ​​Huan asszony elárulta, hogy kezdetben részvényeinek 59%-át eladta, és csak 41%-át tartotta meg. Később a partner követelte az összes részvény megvásárlását vagy visszatérítést. Mivel az eladásból származó bevételt már felhasználta adósságai törlesztésére és pénzügyi kötelezettségeinek rendezésére, már nem voltak meg a forrásai a visszavásárlásukra. Végül úgy döntött, hogy eladja az egész vállalkozást, részben azért, mert gyermekei nem tudták örökölni azt.

Így jogilag a cég tulajdonosa és jogi képviselője megváltozott. Ba Huan asszonynak már nincs joga a cég irányítására, csak a tiszteletbeli elnök szerepét tartja meg. Elismerte azt is, hogy a vállalkozás veszteséges volt, ami adótartozásokhoz vezetett.

2026-ban a nehézségek tovább fokozódnak, mivel a vállalat közel 8,6 milliárd VND társadalombiztosítási járulékot tartozik 13 hónapra visszamenőleg, ami 136 alkalmazottat érint. Korábban, 2025 novemberi adatok szerint a Ba Huân Company több mint 7,8 milliárd VND társadalombiztosítási járulékot tartozott 414 alkalmazott után. Az adósság növekedése, miközben a munkaerő jelentősen csökkent, a vállalat egyre feszültebb pénzügyi helyzetét jelzi. A helyzetet tovább súlyosbítja a május 16-i váratlan bejelentés, miszerint a Ho Si Minh-városban, Tân Nhựt községben található Ba Huân tojásfeldolgozó üzem ideiglenesen szünetelteti működését a nyersanyaghiány és a növekvő üzemeltetési költségek miatt.

A piacon a Ba Huân termékek jelenléte is jelentősen csökkent, különösen a szupermarketek csatornájában, ahol a vállalat egykor nagy piaci részesedéssel rendelkezett. A 2026-os Ho Si Minh-városi piacstabilizációs programban és a 2027-es holdújévben (április 1-4. között) a Ba Huânnak csak 2 termékcsaládja van, ami a korábbihoz képest a felére csökken.

Ez csak egy hibafázis?!

Míg sokan sajnálatukat fejezik ki a tojásipar egyik jelentős márkájának hanyatlása miatt, a szakértők másképp látják a helyzetet. Le Ngoc Anh Minh úr – a Pacific Group elnöke, a BRICS-ASEAN Kereskedelmi Kamara vietnami képviselője, valamint az egyesülések és felvásárlások (M&A) szakértője – hangsúlyozta, hogy az üzleti világban mindig kemény versenytörvény érvényesül: minden győztesre jut egy vesztes. „100 vállalkozásból 90 kudarcot vall, és 10 túlélése már nagyon jó. Ez nemcsak Vietnámban van így, hanem sok más országban is” – jelentette ki Minh úr.

Minh úr szerint, amikor egy márka jól teljesít, de belső konfliktusok merülnek fel, akkor egy új márkával való helyettesítése nem feltétlenül negatív dolog. Valójában voltak már hasonló esetek, mint például a King Coffee a Trung Nguyen után, vagy az ABC Bakery a Duc Phat kenyér után. „A nemzetközi integráció és növekedés korában a vállalkozásoknak meg kell változtatniuk vezetési módszereiket, hogy megfeleljenek a globális szabványoknak, ahogyan azt Dél-Korea, Japán és Thaiföld is teszi, és nem szabad a múltbeli márkákra hagyatkozniuk” – jegyezte meg Minh úr.

Más szemszögből nézve, Do Duy Thanh úr – az FnB Director Company befektetési és vezetési tanácsadó igazgatója – úgy véli, hogy a Ba Huan Company esete nem egy márka kudarca, hanem egy „összeomlási szakasz” a vezetési modell átalakításának folyamatában. Szerinte a Ba Huan egy több mint 50 éven át épült márka, amely az alapító személyes hírnevére épül, és most egy modern vállalati vezetési modellre áll át.

Visszatekintve a fejlesztési folyamatra – 2018-tól, a VinaCapital Funddal való együttműködéstől 2022-ig, a DNSE-vel való együttműködésig –, látható, hogy a Ba Huân Company erőfeszítéseket tett a fejlesztéshez szükséges források felkutatására. Thanh úr szerint azonban a tőke csak szükséges feltétel, míg a működési filozófia összeegyeztethetősége a döntő tényező. „Egy élelmiszermárkának stabilitásra és fenntarthatóságra van szüksége, míg a pénzügyi intézmények gyors növekedésére vonatkozó elvárás konfliktusokat okozhat” – elemezte.

Thanh úr rámutatott egy gyakori problémára is, ami sok családi vállalkozásnál előfordul: a jól strukturált utódlási terv hiányára. Az alapítótól való túlzott függés megnehezíti a következő generáció számára az irányítás átvételét. Szerinte a vállalkozásoknak ahelyett, hogy „aki betölti a helyet”, egy elég erős irányítási rendszert kell kiépíteniük ahhoz, hogy függetlenül működhessenek. Az átmeneti ütemtervet 5-10 évvel előre kell elkészíteni, integrálva az utódot a rendszerbe, hogy tesztelhesse és finomíthassa képességeit. Az utódnak nem feltétlenül kell gyereknek lennie; lehet akár egy profi vezérigazgató is. „A Ba Huân Company esete nem a vég, hanem egy ébresztő az üzleti közösség számára” – jelentette ki Thanh úr.

Dr. Huynh Thanh Dien gazdasági szakértő a Nguoi Lao Dong újság egyik riporterével nyilatkozva kijelentette, hogy a vietnami családi vállalkozások vezetésében számos hiányosság mutatkozik. Szerinte sok vállalkozás működési rendszere nem tartott lépést márkája fejlődésével, ami kockázatokhoz vezet, amikor az üzleti környezet változik.

A valóságban sok kis- és középvállalkozás (kkv) hasonló helyzetekkel néz szembe. Még a kisebb szabályozási kiigazítások, például az adókkal vagy biztosítással kapcsolatosak is megfelelési kockázatot jelenthetnek ezeknek a vállalkozásoknak. Továbbá olyan tényezők, mint az ellátási lánc menedzsmentje, a termelési technológiába történő beruházások és a kockázatkezelési képességek továbbra is korlátozottak, ami megnehezíti a vállalkozások számára az alkalmazkodást a változékony üzleti környezethez.

Sok esetben a vállalkozások kénytelenek befektetőket vagy befektetési alapokat keresni részvények eladásához irányítási képességeik javítása érdekében. Azonban a részvénytársasági modell működésének hiányos ismerete miatt ez az együttműködési folyamat könnyen konfliktusokhoz és problémákhoz vezethet.

Dr. Huynh Thanh Dien szerint az egyik fő ok az, hogy a vállalkozások fejlesztési folyamata gyakran szorosan kapcsolódik a személyes márkaépítéshez, de nem alakul át rendszerszintű képességekké. Ezért a vezetési modell továbbra is széttagolt marad és hiányzik belőle a professzionalizmus.

„A startupok lehetnek sikeresek, de amikor a vállalkozások nagyra növekszenek, nehéz hatékonyan működni megfelelő tudás és irányítási rendszerek nélkül. Ehhez pénzügyi menedzsment képességekre, jogszabályi megfelelésre, input-output kockázatkezelésre és a modern, nemzetközi szabványokhoz való alkalmazkodás képességére van szükség. A hatalomátadás során elkövetett hibák is problémát jelentenek; sok vállalkozás nem tudja fenntartani az irányítást és a valódi működési tekintélyt a hatalomátadás során, ami ahhoz vezet, hogy elnyomják őket, és elveszítik az irányt” – hangsúlyozta Dien úr.

Vezetői szemléletváltásra van szükség.

Tekintettel arra a tényre, hogy sok vietnami márka a lassú változás vagy az új vezetési modellekhez való alkalmazkodás hiánya miatt hanyatlik, Dr. Huynh Thanh Dien azt javasolja, hogy a vállalkozások változtassanak a gondolkodásmódjukon, és szervezeteiket rendszerként építsék fel ahelyett, hogy az egyénekre támaszkodnának.

„Egy jó vállalkozás az, amelyet az alapító nem irányít közvetlenül, de a működés stabil marad. A vietnami vállalkozások gyakran erősek a termelésben, de gyengék a márkaépítésben, az ellátási láncban, a disztribúcióban, a kiskereskedelemben, valamint a digitális technológia kommunikációban és promócióban való alkalmazásában. Amikor felismerik gyengeségeiket, de nem fejlesztenek időben, könnyen partnerek vagy befektetők irányítása alá kerülnek” – hangsúlyozta.

Dr. Dien szerint a vállalkozóknak nemcsak „agyszüleményükként”, hanem eszközként is kell tekinteniük vállalkozásaikra. Amikor egy vállalkozást eszközként kezelünk, a vétel, eladás, átadás vagy szerkezetátalakítás rugalmasabbá válik, optimalizálva a működési hatékonyságot. Ezzel egyidejűleg a hosszú távú fennmaradásra képes, az alapító élettartamán túlmutató irányítási rendszer kiépítése kulcsfontosságú tényező a fenntartható márkaépítés szempontjából.

Forrás: https://nld.com.vn/tiec-cho-thuong-hieu-trung-sach-ba-huan-196260424210207674.htm