Miért tér vissza a Masan Consumer növekedési pályára 2025 negyedik negyedévében?

A Masan Consumer (UPCOM: MCH) várhatóan 2025 negyedik negyedévétől tér vissza a növekedési pályára, miután az értékesítési rendszer átfogó szerkezetátalakításon esett át.

A vietnami szupermarket- és hipermarketiparról szóló jelentés (Insight Asia, 2025. szeptember) szerint Vietnam gyorsan forgó fogyasztási cikkek (FMCG) piaca a 2023-2024-es lassulás után egyértelmű fellendülés útján halad. A teljes kiskereskedelmi forgalom 2025-ben eléri a 309,7 milliárd USD-t, amelyből a modern kiskereskedelmi csatornák a teljes bevétel 27%-át teszik ki, ami meredek növekedést jelent a 2005-ös 15%-hoz képest. Figyelemre méltó, hogy a vietnami fogyasztók 62%-a minden héten szupermarketekben és modern üzletekben vásárol, ami a stabil vásárlóerő visszatérését és a modernizált fogyasztási trendeket tükrözi.

Ezzel a trenddel szembesülve a Masan Consumer (UPCOM: MCH), a Masan Group (HOSE: MSN) tagvállalata, proaktívan új irányt választott: országszerte bevezeti a „közvetlen disztribúció” modelljét, hogy jobban kézben tartsa az ellátási láncot, az adatokat és az egyes értékesítési pontok hatékonyságát.

2025. harmadik negyedévi üzleti eredmények: A fellendülés egyértelmű jelei

A Masan Consumer (UPCOM: MCH) 2025 harmadik negyedévében 7,517 milliárd VND bevételt ért el, ami 5,9%-os csökkenést jelent az előző évhez képest, ami a „közvetlen disztribúció” modell hagyományos értékesítési csatornában (GT) történő bevezetésének kezdeti szakaszát tükrözi. Ez egy stratégiai átmeneti időszak, amely általában 3-6 hónapot vesz igénybe, amíg az új rendszer stabilan és hatékonyan működik.

Ugyanakkor pozitív jelek is megjelentek, mivel a bevételcsökkenés jelentősen mérséklődött a 2025 második negyedévéhez képest (-15,1%), ami a fellendülés körvonalazódását jelzi. A modern kiskereskedelmi csatornák (MT) 12,5%-kal, az export 14,8%-kal nőtt ugyanebben az időszakban, ami a vállalkozások rugalmas működési kapacitását mutatja a gyorsan forgó fogyasztási cikkek (FMCG) piacának mélyreható szerkezetátalakítása közepette.

A Masan Consumer igazgatótanácsa egy nemrégiben tartott befektetői találkozón kijelentette, hogy miután a „Közvetlen Elosztás” projektet országszerte bevezették, a működési mutatók jelentősen javultak, és a vállalkozás arra számít, hogy 2025 negyedik negyedévétől kezdődően pozitív növekedést produkál.

2025 harmadik negyedévének végére az átlagos működő értékesítési pontok száma elérte a körülbelül 345 000-et, ami 40%-os növekedést jelent ugyanebben az időszakban; az értékesítési csapatok termelékenysége 50%-kal nőtt; a forgalmazóknál a készletek 15 napra csökkentek (8 nappal kevesebb, mint ugyanebben az időszakban). Ezek a fejlesztések megerősítik az új modell kezdeti hatékonyságát, amely a következő fázisban a fenntartható növekedést célozza.

„Közvetlen disztribúció” – a Masan Consumer új növekedési hajtóereje

A „közvetlen disztribúció” egy fejlett értékesítési modell, amelyet a Masan Consumer 2024-től kezd országszerte bevezetni, azzal a céllal, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjen több százezer értékesítési ponttal, kiküszöbölje a közvetítői szinteket, és valós időben proaktívan ellenőrizze a piaci adatokat.

A hagyományos modellel ellentétben ez a módszer lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy valós időben megértsék a fogyasztói kereslet ingadozásait, optimalizálják a termelést, a készleteket és a promóciós terveket, valamint javítsák az egyes értékesítési pontok hatékonyságát. Ez az alapja annak is, hogy az MCH kétirányú kapcsolatokat építsen ki a kiskereskedőkkel, azaz a végfelhasználókat közvetlenül megszólító partnerekkel.

Az új disztribúciós modellt részletezve Danny Le úr, a Masan Group vezérigazgatója elmondta, hogy ez a projekt 3 dolgot változtat meg: embereket, technológiát és kapcsolatokat. Konkrétan a projekt a csapatot régiónként irányított „értékesítési képviselőkké” szervezi át; új technológiát, szoftvert és rendelésjavaslati funkciókat alkalmaz; és lehetővé teszi az értékesítési képviselők számára, hogy közvetlenül kapcsolatba lépjenek a kiskereskedelmi üzletekkel.

A vállalat legfrissebb jelentése szerint ez a modell pozitív eredményeket mutat: a rendelésenkénti átlagos termékszám elérte a 3,4 SKU-t, ami 50%-os növekedést jelent ugyanebben az időszakban; az értékesítési hatékonyság a korai bevezetés szakaszában magas, egyszámjegyű növekedést ért el. Néhány kulcsfontosságú márka, mint például a CHIN-SU, az Omachi, a Wake-up 247 és a Chanté, a piacot meghaladó termelési és értékesítési növekedést produkált, bizonyítva a gyors és hatékony alkalmazkodási képességet az új modellhez.

A Masan Consumer 2025 negyedik negyedévétől tervezi a közvetlen disztribúciós modell országos kiterjesztésének befejezését, és arra számít, hogy a bevételek ismét pozitív növekedést mutatnak, a profitmarzsok pedig javulnak az optimálisabb csatornastruktúrának köszönhetően. Ugyanakkor a vállalat továbbra is támogatja az innovációt termékportfóliójában, különösen a fűszerek, a készételek és az italok iparágában, a felső kategóriás szegmenst és a nemzetközi szabványokat célozva meg.

Ugyanakkor az MCH továbbra is prémium kategóriás FMCG termékportfólióját fejleszti, különösen a fűszerek, a készételek és az italok szektorában, kihasználva digitális disztribúciós hálózatát a fogyasztók gyorsabb és hatékonyabb elérése érdekében.

A vállalat felgyorsította a HOSE-n történő tőzsdei bevezetését is, megerősítve elkötelezettségét az átláthatóság és a globális befektetőkhöz való hozzáférés bővítése iránt. Nguyen Dang Quang elnök szerint a WiN tagsági programjának a WinCommerce kiskereskedelmi rendszerrel és a Masan Consumer közvetlen disztribúciós modelljével való összekapcsolása egy egységes fogyasztói-kiskereskedelmi ökoszisztémát hoz létre, amely átfogóan több mint 100 millió vietnami embert szolgál ki, ami a fenntartható növekedés alapja, és hosszú távú értéket teremt a részvényesek számára.

Forrás: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html