Butuh ekosistem bisnis yang dioperasikan secara profesional untuk perfilman

(NB&CL) Tonggak pendapatan 100 miliar VND dianggap sebagai "standar emas" untuk menilai kesuksesan sebuah film Vietnam. Untuk mencapai angka ini, film tersebut tidak hanya membutuhkan naskah yang baik, tetapi juga ekosistem bisnis yang dikelola secara profesional, mulai dari produksi hingga pemasaran dan distribusi.

30% kesuksesan berasal dari pemasaran media

Sejak 2023, semakin banyak film Vietnam yang melampaui angka pendapatan 100 miliar VND. Menariknya, setelah 10 bulan di tahun 2025, terdapat 13 film Vietnam yang melampaui angka tersebut, di antaranya "Red Rain" yang mencapai pendapatan tertinggi sepanjang masa, dengan lebih dari 750 miliar VND.

Menurut para ahli, biaya produksi film Vietnam biasanya sekitar 30-50 miliar VND, dan rasio bagi hasil antara pembuat film dan bioskop sekitar 50:50. Oleh karena itu, film dengan pendapatan 100 miliar VND biasanya mampu menutupi biaya produksi dan pemasaran serta mulai menghasilkan keuntungan, sehingga menciptakan momentum untuk proyek-proyek berikutnya. Di saat yang sama, pendapatan 100 miliar VND juga berarti film tersebut menghasilkan jumlah penonton yang cukup besar, yang membawa "liputan" sekaligus reputasi bagi sutradara, aktor, dan produsernya... Oleh karena itu, angka 100 miliar VND dianggap sebagai "target" yang selalu dituju oleh para pembuat film Vietnam.

Namun, bagaimana sebuah film bisa mencapai angka 100 miliar? Adakah "teknologi" untuk mencapainya? Filmnya saja belum dirilis, bagaimana kita tahu akan mencapai pendapatan seratus miliar? Menurut produser Nguyen Cao Tung—yang memiliki pengalaman "nyata" dengan serangkaian proyek film terkenal—kita dapat membangun serangkaian indikator untuk mengukur kesuksesan sebuah film, sehingga dapat menghitung pendapatan serta "siklus hidup" film tersebut.

Berbagi dengan para sineas muda di Hanoi , Bapak Nguyen Cao Tung mengatakan bahwa beliau memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam memproduksi dan mengelola proyek, serta memproduksi dan mendistribusikan film untuk Galaxy dan Galaxy Play. Beliau pernah bertindak sebagai perwakilan modal bagi para investor, memutuskan apakah film yang diproduksi akan dikomersialkan atau tidak; beliau pernah berinvestasi langsung dalam proyek-proyek film dan juga terlibat dalam pemasaran film milik produser lain.

Dari 24 film yang ia buat atau garap, tingkat keberhasilannya adalah 38%, angka yang ia anggap "ada untung dan ada ruginya." Namun, yang ia pelajari bukan dari film-film sukses, melainkan dari proyek-proyek yang gagal.

Produser Nguyen Cao Tung (berkacamata) - sosok di balik serangkaian proyek film terkenal dan perilisan film-film box office "blockbuster". Foto: NVCC

" Teman-teman, haruskah kita menghabiskan lebih banyak uang untuk terus membuat film? Semua orang pasti punya pertanyaan itu, dan ada juga pertanyaan lain: berapa banyak uang pemasaran yang perlu kita keluarkan untuk membuat film yang sukses? Dan kapan kita harus mengurangi kerugian, dan kapan kita perlu mengeluarkan lebih banyak uang? Bagaimana cara yang tepat untuk melakukannya?" tanya Pak Tung.

Menurut Bapak Tung, yang selalu menjadi perhatian para produser film komersial adalah bagaimana membuat film yang "menang" dan bagaimana mengukurnya. Untuk mencapai pendapatan 100 miliar, 2 juta tiket harus terjual (harga tiket rata-rata 50.000 VND). Kabar baiknya adalah pasar film belakangan ini menjadi lebih seimbang. Data CGV Vietnam menunjukkan bahwa sekitar 50% pendapatan film berasal dari penonton di Utara, sementara sebelumnya, pendapatan dari wilayah Selatan Tengah dan lebih jauh ke selatan mencapai 75%.

Namun, meskipun pasar telah membaik secara signifikan, hal ini bukanlah kisah yang mudah bagi para pembuat film. Bapak Nguyen Cao Tung mengatakan bahwa ia menganggap pembuatan film sebagai pengelolaan proyek investasi, dan semua keputusan harus didasarkan pada data. Hal terpenting adalah bagaimana mengukur dan mengelola rencana pemasaran film ke arah yang tepat.
Menurut pengamatan pribadinya, kesuksesan box office ditentukan oleh 50% kualitas film, 30% oleh kampanye pemasaran media, dan 20% oleh rilisnya. Dalam genre yang sama, ada film yang "gagal", tetapi ada juga film yang pendapatannya melonjak hingga ratusan miliar dolar, perbedaannya seringkali terletak pada strategi pemasaran yang tepat atau salah. Film yang mendapat rating tinggi dari para ahli belum tentu menang di box office, begitu pula sebaliknya, film yang buruk pun bisa menang besar.

"Saya mengevaluasi film berdasarkan 8 faktor, mulai dari naskah, kru, kemampuan distribusi, hingga kesiapan kampanye media untuk memperkirakan risiko dan keuntungan. Saat memasuki tahap promosi, penting untuk memantau "kesehatan" film dengan serangkaian indikator, seperti mengukur denyut nadinya. Mulai dari pemilihan waktu rilis, membangun kampanye media, hingga mengelola anggaran iklan - semua faktor tersebut menentukan apakah film tersebut "terjual habis" atau terlupakan ," ujar Bapak Tung.

Poster film "Air Battle".

Dalam indeksnya, Bapak Tung menekankan "dua lompatan " - dua "masa keemasan" untuk meraih kemenangan dalam promosi film. Artinya, dalam sebulan sebelum film dirilis, film tersebut harus menciptakan 120 ribu perhatian dan diskusi positif di media sosial. Pada minggu perilisan saja, angka ini harus mencapai 30 ribu dan 1 bulan setelah perilisan harus mencapai 50 ribu. Bapak Tung menegaskan bahwa jika angka-angka ini tidak tercapai, pendapatan film tersebut pasti tidak akan mencapai 100 miliar VND.

Secara khusus, Bapak Tung menekankan waktu yang dipilih produser untuk merilis film. Menurutnya, hal ini penting untuk menghindari konfrontasi dengan pesaing yang kuat, dan titik penurunan di minggu pertama perilisan juga sangat penting. Statistik menunjukkan bahwa, biasanya pada minggu pertama perilisan, jika pendapatan mencapai 100%, maka pada minggu kedua hanya 50%, dan pada minggu ketiga terus menurun hingga 50%. Oleh karena itu, produser sering memanfaatkan momentum film untuk meningkatkan pemasaran di minggu pertama, karena mereka tahu tidak banyak peluang di minggu-minggu berikutnya.

Membuat film itu seperti… bermain pasar saham

Produser Nguyen Cao Tung mengibaratkan bahwa pembuatan film terkadang seperti bermain saham. Para pembuat film harus "tahu kapan harus mengurangi kerugian" atau tahu kapan harus "berinvestasi penuh", menggelontorkan lebih banyak uang ke dalam proyek untuk menyelamatkannya. Yang penting adalah memiliki data survei tentang kualitas film—yang dinilai dengan skor tertentu. Hal ini telah ia teliti dan pelajari selama 18 tahun terakhir.

Produser Nguyen Cao Tung (kanan) dan sutradara Nguyen Hoang Diep berbicara dengan para pembuat film muda di Hanoi.

Oleh karena itu, jika hasil survei kualitas film mencapai 7,5 poin atau lebih, produser disarankan untuk berani meningkatkan anggaran pemasaran dan distribusi, memaksimalkan pendapatan, dan memperluas liputan media. Skor 7-7,5 berarti masih memiliki potensi untuk menjangkau pasar tetapi belum memiliki faktor terobosan. Untuk menyelamatkan proyek, perlu meningkatkan kegiatan pemasaran guna mengimbangi keterbatasan dan memfokuskan media pada kekuatan film untuk menarik perhatian publik. Mengenai pendapatan, jika skor film berada di kisaran 1-7,5, pendapatannya hanya akan mencapai kurang dari 10 miliar VND. Investor sebaiknya berhenti dan mengurangi kerugian. Jika skor di atas 8,0, kemungkinan mencapai lebih dari 40 miliar VND sangat tinggi.

Angka memang tak pernah bohong. Jika hasil survei kualitas film mencapai 7,5 poin atau lebih, jumlah diskusi di media sosial berkisar antara 120.000 hingga 200.000, penonton menciptakan diskusi mereka sendiri setidaknya 40%, dan indeks sentimen di atas 0,7, maka kemungkinan film ini melampaui angka 100 miliar dalam pendapatan sangatlah masuk akal. Baru-baru ini, "Fighting in the Sky" mencapai 8,7 poin. Sementara itu, "Claws" naik turun, mengalami penyesuaian, tetapi tidak pernah mencapai 7,3 poin, sehingga pendapatannya tidak mungkin mencapai 5 miliar ," Bapak Tung mencontohkan.

Oleh karena itu, menurut rekomendasi Bapak Tung, survei versi film wajib dilakukan, begitu pula pascaproduksi dan pemasaran. "Kualitas versi film adalah yang terpenting. Para pembuat film dapat memasarkan hingga 100-200 juta kesadaran, 100-200 ribu perhatian dan diskusi, tetapi jika kualitas versi filmnya buruk, pendapatannya tidak akan pernah mencapai 100-200 miliar," tegas Bapak Tung.

Menurut Bapak Nguyen Cao Tung, angka-angka ini dapat diukur, sehingga produser dapat sepenuhnya mengetahui apakah film tersebut sukses atau tidak sebelum tanggal rilis. Oleh karena itu, para pembuat film tidak boleh menyalahkan film mereka yang begitu bagus tetapi bioskop tidak menyelenggarakan pemutaran, atau filmnya yang begitu bagus tetapi pendapatannya tidak mencapai 50 atau 100 miliar. "Jika tidak ada pengukuran, kita akan menghitungnya secara membabi buta. Jangan menunggu sampai terlambat untuk bertindak tepat waktu," saran Bapak Tung.

Sumber: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html