Perang miliaran dolar antara Wincommerce, Bach Hoa Xanh, GO!... mencapai klimaksnya

(Dan Tri) - Menurut para ahli, pasar ritel Vietnam baru memasuki fase ketiga, yaitu ekspansi cepat berdasarkan model yang efektif. Pada fase ini, semua pihak berlomba-lomba merebut pangsa pasar.

Central Retail, Wincommerce, atau Bach Hoa Xanh semuanya meraih pendapatan lebih dari 1 miliar dolar AS setelah 9 bulan, dan banyak aktivitas pembukaan baru juga terus diumumkan. Khususnya, setelah bertahun-tahun inkubasi, Bach Hoa Xanh baru saja bergerak ke utara dengan pembukaan 20 toko baru secara bersamaan di Ninh Binh ... Pergerakan ini menunjukkan akselerasi pasar ritel Vietnam secara umum, dan ritel modern secara khusus.

Vietnam akan menjadi salah satu dari 7 pasar konsumen terbesar di dunia.

“Pasar ritel Vietnam sedang mengalami periode akselerasi yang mengesankan,” ungkap Bapak Nguyen Minh Hanh, Direktur Pusat Analisis, Perusahaan Sekuritas Saigon- Hanoi , dalam sebuah acara pertemuan investor baru-baru ini.

Menurutnya, Vietnam memiliki tingkat pertumbuhan konsumsi pribadi yang lebih tinggi daripada Thailand, Indonesia, dan Filipina. Dalam 9 bulan terakhir saja, total penjualan ritel mencapai 5,2 kuadriliun VND, naik 9,6% dibandingkan periode yang sama. Ukuran pasar diperkirakan mencapai 309 miliar dolar AS pada tahun 2025 dan meningkat sebesar 77% pada tahun 2030, menempatkan Vietnam dalam kelompok 7 pasar konsumen terbesar di dunia.

Mengenai gambaran industri ritel modern di Vietnam, para ahli menilai bahwa industri ini mengikuti lintasan yang sama dengan pasar-pasar terkemuka di kawasan tersebut. Siklus perkembangan di Thailand, Indonesia, dan Filipina jelas berulang. Fase terobosan akan terjadi ketika hanya ada 2-3 perusahaan terkemuka yang menguasai total 30-40% pangsa pasar.

Di pasar ritel Vietnam, tidak ada "pemenang utama". Pasar ini baru memasuki fase ketiga – ekspansi pesat berdasarkan model yang telah terbukti. Dengan kepadatan toko modern hanya 81 toko per 1 juta penduduk, jauh lebih rendah daripada di Indonesia atau Thailand, masih banyak ruang untuk pertumbuhan.

Potensi pasar yang besar juga berasal dari kelas menengah yang tumbuh pesat (diperkirakan akan mencakup sekitar 50% populasi pada tahun 2035) dikombinasikan dengan kebutuhan akan konsumsi berkualitas tinggi yang menghargai pengalaman.

Laporan analisis industri ritel Vietnam (Foto: SHS Research).

Hal ini menjelaskan mengapa Vietnam telah menjadi pasar strategis bagi kelompok ritel regional besar, mulai dari Central Retail, Aeon, hingga MM Mega Market. Sementara itu, perusahaan domestik seperti WinCommerce, Saigon Co.op, atau BRG Retail juga berupaya mengonsolidasikan posisi mereka ketika pasar belum memiliki "pemenang akhir".

Negara-negara dalam dan luar negeri berlomba-lomba untuk bersaing padahal belum ada "pemenang akhir".

Dari sudut pandang orang dalam, Tn. Phan Nguyen Trong Huy, Direktur Keuangan WinCommerce, mengatakan bahwa saat ini dua jaringan ritel FMCG (domestik) modern terbesar di Vietnam hanya menguasai sekitar 3% pangsa pasar, sementara total pangsa pasar ritel modern di Vietnam adalah 12%, dan di Indonesia sebesar 23%.

“Saya yakin bahwa, seperti halnya Thailand dan Indonesia, para pemimpin pasar akan selalu merupakan pemain lokal,” kata Bapak Huy.

Terkait WinCommerce, setelah diakuisisi oleh Masan Group, unit ini menargetkan laba operasional hampir VND 1.000 miliar tahun ini setelah mengalami kerugian operasional lebih dari VND 3.700 miliar pada tahun 2019. Laporan keuangan yang dipublikasikan menunjukkan bahwa setelah 9 bulan, pendapatan mencapai lebih dari VND 28.400 miliar, dengan tambahan 50 supermarket dan 464 toko, dan margin laba operasional terkadang mencapai 2,7%.

Selama periode yang sama, Bach Hoa Xanh mencatat pendapatan sebesar 34.400 miliar VND, dengan membuka 520 toko baru.

Pemain domestik lainnya, Saigon Co.op, meski jarang mempublikasikan data, statistik bisnis menunjukkan selama bertahun-tahun juga menjadi yang terdepan dalam hal pendapatan, dengan pendapatan puluhan ribu miliar VND per tahun.

Di antara kekuatan asing, Central Retail—sebuah perusahaan Thailand—mencatat pendapatan sebesar 35,3 miliar baht (setara dengan 1,1 miliar dolar AS, sekitar 29.000 miliar VND) di pasar Vietnam dalam 9 bulan. Dalam rencana bisnis yang diumumkan pada bulan Juni, perusahaan ini berencana membangun 4 hingga 6 pusat perbelanjaan tambahan dan 12 hingga 15 department store. Setiap pusat GO! memiliki luas lantai hingga 4.500 meter persegi.

AEON Group tidak menyembunyikan ambisinya ketika mengidentifikasi Vietnam sebagai pasar utama kedua setelah Jepang.

MM Mega Market juga merupakan pemain besar dalam mempercepat ekspansi sistemnya. Pada 17 November, grup ini meresmikan model "Super Center" pertama di Vietnam - MM Mega Da Nang, dengan total investasi sebesar 20 juta dolar AS.

Dalam konteks pasar yang masih berpotensi berkembang, ditambah dengan ketegangan perdagangan global, ritel Vietnam merupakan pasar yang penuh potensi. Terutama di akhir tahun, tidak hanya ada rencana untuk memperluas jangkauan, merek-merek juga meluncurkan serangkaian promosi untuk merangsang permintaan konsumen.

Perdana Menteri baru saja menyetujui Strategi untuk mengembangkan pasar ritel Vietnam hingga tahun 2030, dengan visi hingga tahun 2050, dengan tujuan mengembangkan pasar ritel yang beradab, modern, dan berkelanjutan; meningkatkan daya beli domestik dan meningkatkan daya saing barang-barang Vietnam...

Orientasi pengembangan yang penting adalah mendiversifikasi pelaku pasar. Khususnya, mendorong perusahaan dari semua sektor ekonomi untuk berpartisipasi dalam pengembangan pasar; membentuk kekuatan distribusi domestik inti melalui insentif awal dalam hal mekanisme, kebijakan keuangan, dan lahan.

Membentuk perusahaan/badan usaha besar di bidang distribusi, terutama perusahaan dalam negeri, termasuk perusahaan dengan modal asing.

Mendorong dan mendukung usaha kecil, koperasi perdagangan, rumah tangga bisnis, dan bisnis perorangan untuk berpartisipasi di pasar.

Sumber: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm