Bagaimana Newsquest melakukan diversifikasi menjadi perusahaan pemasaran digital?

(CLO) Transformasi Newsquest dari penerbit tradisional menjadi perusahaan pemasaran digital lokal merupakan strategi sukses yang membantu perusahaan mendiversifikasi aliran pendapatannya.

Newsquest, salah satu grup media terbesar di Inggris dengan 250 merek berita, bertujuan untuk menjadi perusahaan pemasaran digital, terutama karena pendapatan iklan digital menyumbang lebih dari 50% total pendapatan iklan.

Didirikan pada tahun 1995 dan sekarang menjadi bagian dari Gannett (AS), Newsquest mengoperasikan lebih dari 165 surat kabar dan sekitar 40 situs web di seluruh Inggris, Skotlandia, dan Wales dengan jangkauan bulanan hingga 55 juta pengguna.

Publikasi mereka beragam dari mingguan kecil hingga harian besar, sementara perusahaan tetap berkomitmen untuk menyediakan berita dan iklan lokal berkualitas, menjangkau sekitar 75% populasi dewasa.

Foto ilustrasi.

Transformasi menjadi agensi pemasaran digital telah menjadi bagian integral dari strategi pertumbuhan Newsquest. Morgan Stevenson, Direktur Transformasi Digital di Newsquest, menyampaikan dalam webinar Innovate Local bahwa pertumbuhan ini merupakan hasil dari penerapan sejumlah inisiatif dan peningkatan untuk mempertahankan margin keuntungan yang tinggi sekaligus membantu klien lokal mengoptimalkan strategi pemasaran mereka.

Bagian penting dari transformasi tersebut adalah peluncuran merek LocalIQ, yang memberi Newsquest akses ke pasar periklanan digital dengan solusi media sosial, pencarian, dan periklanan bergambar.

LocalIQ tidak hanya memanfaatkan data dan teknologi milik sendiri, tetapi juga secara cerdas menggabungkan platform Newsquest sendiri dengan platform pihak ketiga seperti Facebook dan Google untuk mengoptimalkan efektivitas periklanan.

Bapak Stevenson mengatakan bahwa membangun tim penjualan digital dan merestrukturisasi pendekatannya sangatlah penting. Secara khusus, tim penjualan tidak hanya berfokus pada media cetak tetapi juga pada produk periklanan digital, memperluas jangkauan, dan meningkatkan keterlibatan pelanggan. Hal ini membantu perusahaan mempertahankan pangsa pasar media cetaknya sekaligus memanfaatkan pertumbuhan periklanan digital.

Pasar periklanan digital berubah dengan cepat, dan Bapak Stevenson mencatat bahwa bisnis lokal membutuhkan dukungan untuk memahami dan menggunakan strategi pemasaran yang kompleks. Kombinasi periklanan tradisional dan digital memungkinkan Newsquest untuk tetap menjadi mitra tepercaya bagi bisnis lokal.

Untuk mengoptimalkan pendapatan, Newsquest telah mengembangkan beragam paket solusi periklanan, mulai dari kampanye jangka pendek hingga kampanye jangka panjang bernilai tinggi. Hal ini memberikan fleksibilitas bagi pelanggan untuk memilih paket yang sesuai dengan anggaran dan tujuan pemasaran mereka.

Yang terpenting, Newsquest telah membangun sistem umpan balik untuk menggabungkan data dari berbagai sumber, membantu mengukur efektivitas kampanye iklan dan mengoptimalkan pengeluaran klien.

Tn. Stevenson menekankan bahwa menyediakan solusi lengkap, mulai dari periklanan di situs berita hingga kampanye Facebook, merupakan elemen utama strategi Newsquest, yang membantu mempertahankan margin keuntungan tinggi dan memastikan keberlanjutan jangka panjang perusahaan dalam lingkungan yang sangat kompetitif saat ini.

Ngoc Anh (menurut WAN-IFRA)

Sumber: https://www.congluan.vn/newsquest-dang-da-dang-hoa-nhu-the-nao-de-tro-thanh-mot-cong-ty-tiep-thi-ky-thuat-so-post324262.html