Orang Vietnam Habiskan Hampir 4 Miliar USD Belanja di Shopee, Lazada, TikTok Shop

Hampir 989 juta produk dipesan di 4 platform e-commerce utama dalam 3 bulan. Foto: Phuong Lam.

Platform agregasi dan penambangan data Metric.vn baru saja merilis laporan tentang pasar ritel daring pada kuartal ketiga tahun 2025 dan perkiraan untuk kuartal keempat tahun 2025.

Menurut Metric.vn, pasar e-commerce pada kuartal ketiga 2025 akan terus mempertahankan momentum pertumbuhan yang stabil berkat permintaan konsumen yang kuat selama masa transisi dan serangkaian acara belanja besar seperti 8 Agustus dan 9 September, Festival Pertengahan Musim Gugur, dan musim kembali ke sekolah. Platform e-commerce secara bersamaan mempromosikan promosi di industri fesyen , kecantikan, dan perlengkapan rumah tangga, menggabungkan investasi dalam konten streaming langsung dan konten singkat untuk merangsang pengeluaran.

Selain itu, kebijakan dukungan pengiriman dan voucher di seluruh lantai membantu mempertahankan daya beli, berkontribusi terhadap pertumbuhan penjualan yang mengesankan pada kuartal tersebut.

Perlombaan untuk mendapatkan pangsa pasar semakin sengit.

Pada kuartal terakhir, penjualan empat "pemain besar" termasuk Shopee, TikTok Shop, Lazada, dan Tiki mencapai 103.600 miliar VND (hampir 4 miliar USD), naik 22% dibandingkan periode yang sama dan naik hampir 3% dibandingkan kuartal sebelumnya. Secara total, hampir 989 juta produk terjual di platform-platform tersebut, naik lebih dari 10% dibandingkan periode yang sama.

Khususnya, skala toko yang menghasilkan pesanan tidak lagi menyusut tetapi sedikit meningkat menjadi 482.200 toko.

Meskipun tren pertumbuhan pasar stabil, struktur persaingan antar bursa terus berfluktuasi.

Pada kuartal ketiga, Shopee terus memimpin pasar dengan pangsa pasar 56% meskipun hanya mencatat sedikit pertumbuhan penjualan sebesar 4% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2024, yang mencerminkan tanda-tanda perlambatan di tengah meningkatnya persaingan.

Di sisi lain, TikTok Shop mempertahankan pertumbuhan penjualan hingga 69%, membantu pangsa pasarnya berkembang dari 30% menjadi 41%, menegaskan daya tarik yang kuat dari model belanja-hiburan.

Sementara itu, Lazada mempertahankan pangsa pasar yang stabil sebesar 3%, menunjukkan kemampuannya untuk mempertahankan basis pengguna intinya. Di sisi lain, Tiki terus menyusutkan pangsa pasarnya karena mengalami penurunan penjualan hingga 80%.

Menurut Metric.vn, pasar e-commerce mencatat harga rata-rata bulanan sebesar VND104.614, naik 26% dibandingkan periode sebelumnya. Lazada mencatat kenaikan tertinggi, mencapai VND197.520 pada bulan September, memimpin pasar secara keseluruhan.

Mempertahankan pangsa pasar yang stabil dan peningkatan nilai pesanan rata-rata selama 9 bulan terakhir menunjukkan bahwa basis pelanggan Lazada semakin banyak mengeluarkan uang berdasarkan strategi bisnisnya yang berfokus pada produk asli dan pengalaman pelanggan berkualitas tinggi.

Selain insentif tradisional seperti pengiriman gratis, platform ini juga mempromosikan program insentif sesuai kebutuhan seperti mode, perawatan pribadi, model karakter dan barang koleksi atau bekerja sama dengan merek asli untuk memperkuat posisinya sebagai saluran koneksi.

Sebaliknya, Shopee dan TikTok Shop mempertahankan harga yang relatif stabil sekitar VND100.000-110.000, menunjukkan daya saing yang tinggi di segmen harga rendah.

Munculnya Toko-toko di Mal dan Barang-barang Impor

Meskipun hanya mencakup 2,64% dari total jumlah toko, toko Mall menyumbang hingga 35,7% dari total penjualan di dua platform Shopee dan TikTok Shop, menunjukkan pengaruh luar biasa dari toko asli terhadap perilaku belanja daring.

TikTok Shop mencatat pertumbuhan yang kuat saat memperluas jumlah toko Mall hingga 52% dan penjualan meningkat hampir 115%, menunjukkan ekspansi dan daya tarik yang pesat dari model belanja yang dipadukan dengan konten hiburan.

Sementara itu, Shopee mencatat penurunan jumlah toko di Mall sebesar 38,12%, tetapi penjualan masih meningkat tipis sebesar 6%, mencerminkan efisiensi optimal toko asli. Penurunan ini terutama disebabkan oleh kebijakan kontrol kualitas yang lebih ketat dan standar yang lebih ketat untuk berpartisipasi di Shopee Mall.

Pada kuartal terakhir, pasar juga mencatat pertumbuhan yang kuat dalam penjualan impor.

Di Shopee, grup barang impor mencatat penjualan sebesar VND4.400 miliar, menyumbang 8% dari total pendapatan platform. Penjualan meningkat 27% dibandingkan periode yang sama di tahun 2024, sementara output menurun 10%, menunjukkan bahwa harga jual rata-rata cenderung meningkat, kemungkinan karena fluktuasi nilai tukar, biaya logistik, atau perubahan struktur produk.

Sebanyak 70 juta produk terjual dengan nilai rata-rata VND69.959/produk, mencerminkan daya beli produk-produk populer yang stabil di Shopee. Hasil ini menunjukkan bahwa barang impor masih memainkan peran penting dalam struktur konsumsi di platform ini, berkat keunggulan desain, harga yang kompetitif, dan asal produk yang beragam.

Tidak hanya Shopee, pesaing seperti Lazada juga memiliki gerakan untuk mempromosikan saluran barang lintas batas seperti bekerja sama dengan platform e-commerce Korea G-Market untuk membawa lebih dari 20 juta produk asli ke pasar Asia Tenggara.

Diperkirakan pada kuartal keempat tahun 2025, total pendapatan pasar e-commerce Vietnam diharapkan mencapai 105.000 miliar VND, dengan output sekitar 1,07 juta produk, meningkat masing-masing sebesar 1% dan 8% dibandingkan dengan kuartal ketiga.

Momentum pertumbuhan pada kuartal terakhir tahun ini didorong oleh serangkaian kampanye promosi besar selama musim perayaan seperti 11/11, 12/12 dan musim belanja akhir tahun, bersama dengan peningkatan yang kuat dalam tren pengeluaran pada barang elektronik, peralatan rumah tangga dan mode.

Selain itu, pengembangan saluran penjualan multi-platform, terutama kampanye penjualan langsung dan penjualan kilat pada platform e-commerce, terus berkontribusi pada perluasan skala pesanan.

Selain itu, investasi besar dalam logistik dan pengalaman pengiriman cepat membantu memperkuat kepercayaan konsumen, dengan demikian mempertahankan momentum pertumbuhan yang stabil dalam konteks pasar e-commerce yang secara bertahap memasuki fase pembangunan yang lebih berkelanjutan.

Sumber: https://baoquangninh.vn/nguoi-viet-chi-gan-4-ty-usd-mua-sam-tren-shopee-lazada-tiktok-shop-3382521.html