AirCity - perusahaan rintisan yang menyediakan layanan manajemen gedung paket lengkap untuk pemilik rumah dan bisnis penyewaan real estat menggunakan platform teknologi - adalah bukti dari semangat tersebut.

Startup 1.jpg
Para pendiri AirCity. Foto: Karakter disediakan

Reporter Surat Kabar Lao Dong berbincang dengan Bapak Le Xuan Vu (Steven Le), salah satu pendiri sekaligus Direktur Penjualan AirCity Company Limited, untuk mendengarkan kisah perjalanannya dari langkah pertama hingga kesan pertama di pasar. Di balik kesuksesan tersebut terdapat kesulitan, tekad, dan hasrat untuk menaklukkan. Di saat yang sama, hal ini menjadi bukti nyata akan semangat berani berpikir dan bertindak generasi muda.

Bagaimana ide startup Anda muncul? Apa yang menginspirasi Anda untuk membangun startup ini?

Sekitar 3 tahun yang lalu, setelah menyelesaikan sebuah proyek di sektor pendidikan , saya mulai berpikir tentang bagaimana menciptakan dampak yang lebih besar bagi masyarakat. Saat itulah saya bertemu dengan rekan pendiri saya saat ini—seorang pakar teknologi berpengalaman yang memiliki ide serupa. Kami kemudian mengamati bersama dan menyadari bahwa pasar properti sewa, terutama rumah kos, masih memiliki banyak celah yang perlu diperbaiki oleh teknologi, dan kami duduk bersama untuk mengevaluasi kemungkinan mewujudkan ide ini.

Kami berdua menyadari bahwa ada 3 faktor yang tepat untuk memulai startup teknologi: keahlian setiap orang memenuhi persyaratan, pasar masih memiliki banyak peluang untuk berpartisipasi, dan tren teknologi masa depan sepenuhnya mendukung arah ini. Berdasarkan penilaian di atas, kami memutuskan untuk mulai membangun solusi teknologi guna membantu pengelolaan properti sewa menjadi lebih modern dan nyaman, sekaligus meningkatkan pengalaman baik bagi pemilik properti maupun penyewa.

Tahap awal memulai bisnis mungkin yang paling sulit. Bagaimana Anda dan mitra mengatasi kesulitan tersebut, terutama dalam hal modal dan kepercayaan pasar?

Tahap-tahap awal startup kami adalah yang paling sulit. Pertama-tama, ada masalah sumber daya manusia. Saat itu, tim hanya terdiri dari para pendiri dan kami harus mengurus sendiri semua tugas dasar dan kompleks. Tidak ada anggaran untuk merekrut orang luar, serta kesulitan dalam menarik orang-orang berbakat untuk bergabung sejak awal, sehingga kami harus mengoptimalkan semua sumber daya yang kami miliki.

Tantangan berikutnya adalah pasar. Dengan industri baru seperti manajemen real estat berbasis teknologi, pelanggan seringkali skeptis terhadap efektivitas dan kepraktisan produk. Mereka banyak bertanya: Apakah kami sudah menerapkannya di mana pun, apakah kami sudah memberikan hasil, dan bagaimana mereka bisa mempercayai solusi ini? Ini adalah hambatan besar, yang mengharuskan kami untuk bersabar dan terus-menerus berusaha meyakinkan mereka.

Startup 2.jpg
Dewan Direksi AirCity pada upacara pengumuman 200 startup global potensial teratas tahun 2024 yang diselenggarakan oleh Majalah Forbes. Foto: Karakter disediakan

Tantangan ketiga adalah pendanaan. Untungnya, kami didukung oleh inkubator startup dengan modal awal sebesar $50.000. Setelah melihat bahwa ide kami cocok dan memiliki potensi pengembangan jangka panjang, mereka pun memberikan dukungan modal awal dengan imbalan saham perusahaan. Modal ini membantu kami mengembangkan produk teknologi, menarik pelanggan pertama, dan mempersiapkan putaran pendanaan berikutnya.

Setelah itu, kami menerima lebih banyak dukungan dari investor individu, terutama kenalan, yang masing-masing berinvestasi 10.000-20.000 dolar AS. Berkat itu, kami berhasil melewati masa tersulit dan mengambil langkah yang lebih cepat dan lebih solid.

Apa perbedaan utama dalam produk dan layanan AirCity? Apa yang membantu startup Anda bersaing dengan pesaing di pasar?

Pembeda terbesar kami adalah teknologi. Sementara banyak perusahaan lain hanya menerapkan teknologi pada sebagian kecil proses, semua proses kami menggunakan teknologi untuk mengotomatiskan operasi. Hal ini tidak hanya membantu mengoptimalkan proses tetapi juga mengurangi biaya operasional hingga 30-50% dibandingkan dengan cara tradisional.

Selain itu, kami mengembangkan teknologi inti kami sendiri dan membangun ekosistem yang komprehensif, alih-alih membeli solusi eksternal seperti yang dilakukan banyak bisnis lain. Hal ini menghadirkan fleksibilitas dan skalabilitas yang lebih besar bagi AirCity. Inilah senjata yang membantu kami bersaing dengan para pesaing di pasar saat ini.

Ini juga merupakan faktor yang membantu kami menerima dukungan dari mitra utama seperti Google for Startups dan Antler, dan meraih banyak penghargaan bergengsi.

Apa visi Anda untuk startup ini dalam 3-5 tahun ke depan? Bagaimana cara mewujudkan ambisi tersebut?

Kami memasuki periode pertumbuhan pesat setelah 3 tahun membangun fondasi yang kokoh. Dalam waktu dekat, AirCity bertujuan untuk memperluas layanan manajemen dan operasional gedungnya ke kota-kota besar di Vietnam. Lebih lanjut, kami berambisi untuk berekspansi ke pasar Asia Tenggara, menjadi perusahaan terkemuka di bidang manajemen perumahan sewa dan operasional real estat.

Dari pengalaman praktis Anda, saran apa yang Anda miliki untuk kaum muda yang ingin memulai perjalanan kewirausahaan mereka?

Memulai bisnis adalah perjalanan yang panjang dan berisiko, jadi mulailah dari yang kecil. Saya memulai bisnis paruh waktu, tetap bekerja di kantor dan mengembangkan proyek di malam hari. Hal ini memungkinkan saya mengelola risiko dengan lebih baik dan mendapatkan pengalaman nyata sebelum terjun ke dunia wirausaha penuh waktu.

Yang terpenting, memulai bisnis bukanlah tren atau permainan berisiko. Persiapkan diri Anda secara finansial, berpengetahuan luas, dan carilah dukungan dari organisasi dan investor terkemuka. Di saat yang sama, belajarlah dari mereka yang telah sukses untuk mengambil pelajaran dan menghindari mengulangi kesalahan mereka.

Terima kasih atas sharing menarik Anda. Semoga Anda dan AirCity semakin sukses!

(Menurut surat kabar Lao Dong)

Tautan artikel: https://laodong.vn/lao-dong-cuoi-tuan/startup-tre-bien-cong-nghe-thanh-vu-khi-canh-tranh-cot-loi-1452568.ldo