Mengapa Konsumen Masan Akan Kembali ke Jalur Pertumbuhan di Q4/2025

Masan Consumer (UPCOM: MCH) diperkirakan akan kembali ke lintasan pertumbuhan mulai kuartal keempat tahun 2025, setelah periode restrukturisasi menyeluruh pada sistem distribusi.

Menurut laporan Industri Supermarket dan Hipermarket Vietnam (Insight Asia, September 2025), pasar barang konsumsi cepat saji (FMCG) Vietnam berada di jalur pemulihan yang jelas setelah perlambatan pada tahun 2023-2024. Total penjualan ritel pada tahun 2025 diperkirakan mencapai 309,7 miliar dolar AS, dengan saluran ritel modern menyumbang 27% dari total pendapatan, meningkat tajam dibandingkan 15% pada tahun 2005. 62% konsumen Vietnam berbelanja di supermarket dan toko modern setiap minggu, mencerminkan kembalinya daya beli yang stabil dan tren konsumsi yang modern.

Menghadapi tren tersebut, Masan Consumer (UPCOM: MCH), perusahaan anggota Masan Group (HOSE: MSN), secara proaktif memilih arah baru: menerapkan model "Distribusi Langsung" secara nasional, untuk lebih mengendalikan rantai pasokan, data, dan efisiensi setiap titik penjualan.

Hasil Bisnis Q3/2025: Tanda-tanda Pemulihan yang Jelas

Pada kuartal ketiga tahun 2025, Masan Consumer (UPCOM: MCH) mencatat pendapatan sebesar VND 7.517 miliar, turun 5,9% dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya, mencerminkan fase awal penerapan model "Distribusi Langsung" di saluran penjualan tradisional (GT). Ini merupakan periode transisi yang strategis, biasanya membutuhkan waktu 3-6 bulan agar sistem baru dapat beroperasi secara stabil dan efektif.

Namun, tanda-tanda positif telah muncul seiring penurunan pendapatan yang menyempit secara signifikan dibandingkan dengan Q2/2025 (-15,1%), yang menunjukkan bahwa pemulihan sedang berlangsung. Saluran ritel modern (MT) meningkat sebesar 12,5%, sementara ekspor meningkat sebesar 14,8% selama periode yang sama, menunjukkan fleksibilitas kapasitas operasional perusahaan dalam konteks restrukturisasi mendalam pasar barang konsumsi cepat saji (FMCG).

Menurut Dewan Direksi Masan Consumer dalam rapat investor baru-baru ini, setelah proyek "Distribusi Langsung" diterapkan secara nasional, indikator operasional telah membaik secara signifikan dan perusahaan berharap dapat kembali meraih pertumbuhan positif mulai kuartal keempat tahun 2025.

Pada akhir kuartal ketiga tahun 2025, rata-rata jumlah titik penjualan operasional mencapai sekitar 345.000, meningkat 40% dibandingkan periode yang sama; produktivitas tim penjualan meningkat 50%; persediaan di distributor berkurang menjadi 15 hari (turun 8 hari dibandingkan periode yang sama). Peningkatan ini menegaskan efektivitas awal model baru, yang bertujuan untuk pertumbuhan berkelanjutan di fase berikutnya.

“Distribusi langsung” - penggerak pertumbuhan baru Masan Consumer

“Distribusi langsung” adalah model penjualan canggih yang akan mulai diterapkan Masan Consumer di seluruh negeri mulai tahun 2024. Model ini bertujuan untuk terhubung langsung dengan ratusan ribu titik penjualan, menghilangkan perantara, dan secara proaktif mengendalikan data pasar secara real-time.

Berbeda dengan model tradisional, metode ini memungkinkan bisnis untuk memahami fluktuasi permintaan konsumen secara real-time, mengoptimalkan rencana produksi, inventaris, promosi, dan meningkatkan efisiensi setiap titik penjualan. Hal ini juga menjadi dasar bagi MCH untuk membangun hubungan dua arah dengan peritel, mitra yang secara langsung berhubungan dengan konsumen akhir.

Merinci model distribusi baru, Bapak Danny Le, Direktur Utama Masan Group, mengatakan bahwa proyek ini mengubah tiga hal: SDM, teknologi, dan koneksi. Secara spesifik, proyek ini merestrukturisasi tim menjadi "perwakilan penjualan" yang dikelola berdasarkan wilayah; menerapkan teknologi, perangkat lunak, dan fitur saran pesanan baru; serta memungkinkan perwakilan penjualan untuk terhubung langsung dengan gerai ritel.

Menurut laporan terbaru perusahaan, model ini menunjukkan hasil positif: jumlah rata-rata produk per pesanan mencapai 3,4 SKU, naik 50% dibandingkan periode yang sama; efisiensi penjualan pada tahap implementasi awal mencapai pertumbuhan satu digit yang tinggi. Beberapa merek utama seperti CHIN-SU, Omachi, Wake-up 247, dan Chanté mencatat pertumbuhan output dan penjualan yang melampaui pasar, membuktikan kemampuan untuk beradaptasi dengan cepat dan efektif dalam menghadapi model baru ini.

Mulai kuartal keempat tahun 2025, Masan Consumer berencana untuk menyelesaikan perluasan model Distribusi Langsung secara nasional, dengan harapan pendapatan akan kembali tumbuh positif dan margin keuntungan yang lebih baik berkat struktur saluran distribusi yang lebih optimal. Di saat yang sama, perusahaan terus mendorong inovasi dalam portofolio produknya, terutama di industri rempah-rempah, makanan siap saji, dan minuman, dengan target segmen kelas atas dan berstandar internasional.

Pada saat yang sama, MCH terus mempremiumkan portofolio produk FMCG-nya, terutama di sektor rempah-rempah, makanan siap saji, dan minuman, memanfaatkan jaringan distribusi digitalnya untuk menjangkau konsumen dengan lebih cepat dan lebih efisien.

Perusahaan juga mempercepat pencatatan IPO-nya di HOSE, memperkuat komitmennya terhadap transparansi dan memperluas akses ke investor global. Menurut Ketua Nguyen Dang Quang, penggabungan program keanggotaan WiN dengan sistem ritel WinCommerce dan model distribusi langsung Masan Consumer akan menciptakan ekosistem ritel-konsumen yang terpadu, melayani lebih dari 100 juta penduduk Vietnam secara komprehensif, fondasi bagi pertumbuhan berkelanjutan, dan menciptakan nilai jangka panjang bagi para pemegang saham.

Sumber: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Why-Masan-Consumer-Is-Poised-to-Return-to-Growth-in-Q4-2025.html