Il gioco dei "grandi protagonisti"

Il signor Le Tien Truong, presidente del Gruppo tessile e dell'abbigliamento vietnamita, ha informato che il gruppo ha collaborato con Coats Group per la ricerca e gli investimenti nella produzione di tessuti ignifughi. Questi tessuti sono realizzati con fibre ignifughe, a bassa infiammabilità o non infiammabili. Si tratta di un prodotto con elevati requisiti tecnici, implicazioni legali e protezione del diritto d'autore; non è un tipico articolo di moda .

I prodotti realizzati con tessuti ignifughi non sono venduti commercialmente nei supermercati di tutto il mondo; devono invece rispettare standard e normative estremamente rigorosi nel paese importatore. " Si tratta di un prodotto con un potenziale di crescita molto rapido, ma dipenderà fortemente dalle politiche di ciascun paese. È un prodotto specializzato, non del tutto simile ai prodotti che abbiamo prodotto negli ultimi anni ", ha affermato il signor Truong.

Il tessuto ignifugo Kova di Vinatex è uno dei tessuti ignifughi prodotti in collaborazione con il Gruppo tessile e dell'abbigliamento vietnamita. Foto: Vinatex

L'azienda sta accelerando la produzione e prevede di esportare i primi ordini di tessuto ignifugo in Indonesia, India, Medio Oriente e Stati Uniti nel terzo e all'inizio del quarto trimestre del 2024.

Con questo tipo di tessuto, l'azienda punta a un fatturato di 2-2,5 milioni di dollari nel 2024 e prevede di raddoppiarlo ogni anno entro i primi cinque anni. L'obiettivo principale è soddisfare le esigenze del mercato statunitense, cruciale per l'industria tessile globale . Il successo ottenuto negli Stati Uniti aprirà poi la strada all'espansione nell'UE, in Giappone, in Corea del Sud e in altri mercati in tutto il mondo.

" Rispetto ad altri prodotti convenzionali, il potenziale di crescita dei tessuti ignifughi è più evidente, con una minore concorrenza sul mercato", ha ribadito il signor Truong.

Secondo il presidente del gruppo tessile e dell'abbigliamento vietnamita, i paesi stranieri valutano il potenziale di mercato dei tessuti ignifughi come molto elevato, mentre il Vietnam, che è tra i primi 5 paesi esportatori di tessuti e abbigliamento al mondo, non dispone ancora delle strutture necessarie per produrre le materie prime per servire questo mercato specifico.

Pertanto, la collaborazione del Gruppo nella produzione di tessuti e indumenti ignifughi mira a conquistare una nicchia di mercato finora inesplorata. Grazie a questa tecnologia, il valore del tessuto aumenta di 3-5 volte e i capi realizzati con questo tessuto acquisiscono un valore decisamente superiore.

Tuttavia, tutti i tipi di tessuti e indumenti specializzati sono soggetti a protezione brevettuale. I tessuti ignifughi entreranno in mercati con requisiti rigorosi, come l'abbigliamento protettivo e di sicurezza, e non faranno parte del mercato della moda.

“ È la prima volta che l'industria tessile e dell'abbigliamento vietnamita si trova di fronte a un prodotto che richiede la protezione del diritto d'autore. Tale diritto d'autore viene registrato nei paesi in cui il prodotto viene utilizzato ed è legalmente vincolante. Pertanto, inizialmente l'azienda ha dovuto contattare le grandi multinazionali che detengono i diritti d'autore sulla tecnologia e registrare la proprietà intellettuale per questo tipo di prodotti ”, ha spiegato il signor Truong.

Da molti anni gli esperti raccomandano all'industria tessile e dell'abbigliamento di sviluppare mercati di nicchia. Tuttavia, l'apertura di nuovi mercati di nicchia avviene ancora esplorando nuovi mercati, oltre a quelli di esportazione che rappresentano una quota significativa del fatturato del settore, come Stati Uniti, Unione Europea e Giappone.

Aprire un mercato di nicchia con prodotti complessi, specializzati e potenzialmente redditizi come i tessuti ignifughi rappresenta una sfida importante. Questo perché, oltre a richiedere ingenti investimenti in tecnologia, le aziende necessitano anche di un piano strategico, di una determinazione incrollabile e di una forza lavoro qualificata. Nonostante le difficoltà, si tratta di un percorso di sviluppo sostenibile in grado di generare buoni profitti.

Ripensando ai prodotti in tessuto denim frutto della collaborazione tra Phong Phu Corporation e Advance Denim Co., Ltd., è evidente che, a partire dal 2019, Phong Phu è diventata una delle aziende leader nella produzione di tessuti denim in Vietnam. Oltre alle sue classiche linee in 100% cotone, Phong Phu ha sviluppato centinaia di nuovi modelli di jeans utilizzando fibre di cotone, Tencel, Spandex e Viscosa per soddisfare le esigenze del mercato in fatto di moda.

Sebbene sviluppare un mercato con un segmento di prodotto specializzato sia difficile, senza determinazione e una direzione precisa, le aziende tessili e dell'abbigliamento non saranno in grado di affermarsi e trovare una strada sicura nell'attuale mercato incerto e rischioso. Chiaramente, questo rimane un gioco per i "grandi player" che dispongono di risorse finanziarie e umane sufficienti.

Fonte: https://congthuong.vn/phat-develop-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html