市場拡大戦略による輸出基盤の強化

伝統的な市場以外の潜在市場の開拓

ベトナムの輸出の力強い回復は、2025年の最初の11ヶ月間のデータからも明らかです。輸出入総額は8,397億5,000万米ドルに達し、同期比17.2%増となりました。このうち輸出は16.1%増加し、貿易黒字は205億3,000万米ドルとなりました。米国は引き続き1,386億米ドルで最大の輸出市場であり、中国は1,675億米ドルの輸入で主要供給国となりました。貿易状況は大きな余地を示していますが、世界的な景気変動のリスクを軽減するために、輸出余地の拡大が急務となっています。

輸出入は高い水準で安定した成長の勢いを維持した

輸出入は高い水準で安定した成長の勢いを維持した

WTOは、2025年の世界貿易の伸び率がわずか0.9%にとどまると予測しています。これは異例の低成長率であり、貿易摩擦やグリーン化への要求によって多くの伝統的な消費市場の需要がますます高まっています。その結果、安定した購買力を持つ新たな市場を見つけることが、ベトナムにとって戦略的な方向性となっています。

主要地域の中でも、中東は年間輸入総額が1兆2,000億米ドルを超える「新たな成長圏」とみなされています。特に湾岸諸国（GCC）は、食品、農産物、水産物、木製家具、消費財など、輸入に大きく依存しています。ルル・ハイパーマーケット、アル・オタイム・マーケット、チョイトラム、シティ・ハイパーマーケットといった大手小売チェーンは、ベトナム産の高品質製品に強い関心を示しています。ホーチミン市で過去3年間継続的に開催されているイベント「ベトナム・インターナショナル・ソーシング」は、ベトナム企業がこの地域の流通システムに直接アクセスするための重要な架け橋となり、長期契約締結の機会を拡大しています。

東欧もまた、標準的な要件が国内企業の生産能力と概ね一致することから、潜在的市場として浮上しています。ベラルーシでは、食品、家電製品、繊維、日用消費財の輸入業者が、ベトナムからの供給をますます求めています。ユーラシア経済連合（EU）へのトランジットの利点は、この市場がベトナム製品をこの地域にさらに深く浸透させるためのゲートウェイとなることに貢献しています。同様に、ハンガリーとブルガリアでも、食品、飲料、栄養補助食品、家庭用品の需要が増加しています。ベトナム企業は、輸入ハブを効果的に活用することで、競争が緩やかで価格帯が安定し、柔軟性が高い中東欧およびバルカン半島市場への進出を図ることができます。

FTAネットワークのインセンティブを活用し、対応能力を向上させる

市場多様化戦略は、企業が同時に競争力を高めた場合にのみ効果を発揮します。ベトナム商工省対外市場開発局によると、60カ国以上と締結した17のFTAネットワークは、ベトナムの輸出にとって強固な基盤を築いています。そのおかげで、2025年の最初の11ヶ月間で輸出は17.2%増加し、貿易黒字は205億3000万米ドルに達しました。

しかし、巨大な市場ポテンシャルには依然として多くの課題が伴います。一部の主要な加工・製造業は依然として輸入原材料に依存しており、企業の大口注文や高度な技術要件への対応能力が制限されています。また、多くの産業は、反ダンピング税や原産地規則の厳格化といった貿易防衛措置による圧力にも晒されています。

したがって、企業はテクノロジー、深層加工、トレーサビリティの向上、そして環境基準への適合に、より一層の投資を行う必要があります。サプライチェーンの透明性向上のためのブロックチェーンの活用、環境に配慮した製品の開発、包装の改善といったソリューションは、ベトナム製品の地位向上の鍵となります。

経営面では、商工省はインド、ロシア、中東、ラテンアメリカといった新規市場への輸出拡大に重点を置いています。同時に、輸入原材料への依存度を低減するため、裾野産業の発展を促進しています。貿易交流イベント、国際見本市、市場情報プログラムは、企業が新たなパートナーを見つけるための支援として、引き続き実践的な形で実施されます。同時に、多くの技術的障壁が存在する主要市場における貿易防衛リスクを予測し、早期に警告する能力を強化します。

貿易促進に関して、商工省貿易促進局長のヴー・バ・フー氏は、ベトナムは17の自由貿易協定（FTA）を締結しているものの、実際には多くの大規模市場でベトナム製品が占める割合は依然として非常に小さいため、市場多様化に向けた促進活動（米国、EU、カナダ、中国、中東などに重点を置く）を継続し、企業がFTAを効率的に活用できるよう支援していると述べた。さらに、南アジア、UAE、アフリカ、メキシコなどの新興市場の顧客とのビジネス関係を強化するとともに、国家貿易促進ネットワークを強化し、専門的で相互接続された地域貿易促進センターのモデルを標準化している。これらの解決策は、今後、企業の輸出市場の多様化と輸出売上高の増加に役立つと期待されている。

近年、ベトナムは、米州パートナーとの経済貿易協力の強化に関する協定（CPTPP）、ベトナム・EU自由貿易協定（EVFTA）、ベトナム・英国自由貿易協定（UKVFTA）、東アジア地域包括的経済連携協定（RCEP）など、多くの重要な二国間および多国間自由貿易協定に署名し、実施しています。これらの協定は、輸出市場の拡大、関税優遇措置の活用、投資の誘致、ベトナム製品の地位向上など、企業にとって多くの大きなチャンスをもたらします。

バオ・ゴック

出典: https://congthuong.vn/cung-co-nen-tang-xuat-khau-bang-chien-luoc-mo-rong-thi-truong-433784.html