Wincommerce、Bach Hoa Xanh、GO! 間の数十億ドル規模の戦争がクライマックスを迎えている

Central Retail、Wincommerce、Bach Hoa Xanhはいずれも9ヶ月で10億米ドル以上の売上高を達成し、新規出店も相次いで発表されました。特にBach Hoa Xanhは長年の育成期間を経て、ニンビン省で20店舗を同時にオープンし、北進しました。これらの動きは、ベトナムの小売市場全体、特に近代的な小売市場の急成長を示しています。

ベトナムは世界最大の7つの消費市場の一つとなるでしょう。

「ベトナムの小売市場は目覚ましい加速期にある」と、サイゴン・ハノイ証券会社の分析センター所長、グエン・ミン・ハン氏は最近の投資家向け説明会で語った。

同氏によると、ベトナムの個人消費の伸び率はタイ、インドネシア、フィリピンよりも高い。過去9ヶ月間で小売売上高は5200兆ドンに達し、同期比9.6%増となった。市場規模は2025年までに3090億米ドルに達し、2030年までに77%増加すると予想されており、ベトナムは世界7大消費市場の1つとなる。

ベトナムの現代小売業界の現状について、専門家は、ベトナムが地域の主要市場と同様の軌跡を辿っていると評価しています。タイ、インドネシア、フィリピンでは、発展サイクルが明確に繰り返されています。その際、市場シェアの30～40%を占める主要企業が2～3社にまで減少した段階で、飛躍的な成長が見込まれます。

ベトナムの小売市場には「究極の勝者」は存在しません。市場はようやく第三段階、つまり実績あるモデルに基づく急速な拡大期に入ったばかりです。近代的な店舗密度は100万人あたりわずか81店舗と、インドネシアやタイよりもはるかに低く、依然として大きな成長の余地が残されています。

市場の大きな潜在性は、急速に成長する中流階級（2035年までに人口の約50％を占めると予想）と、体験を重視する質の高い消費へのニーズからも生まれます。

Cuộc chiến tỷ USD giữa Wincommerce, Bách Hoá Xanh, GO!... tới hồi gay cấn - 1 — ベトナムの小売業界に関する分析レポート（写真：SHSリサーチ）。

これが、セントラル・リテール、イオン、MMメガマーケットといった大手地域小売グループにとって、ベトナムが戦略的な市場となっている理由です。一方、WinCommerce、Saigon Co.op、BRG Retailといった国内企業も、市場にまだ「最終的な勝者」が現れていない状況下で、自社の地位強化を模索しています。

「最終的な勝者」がいまだいないなか、国内外の国々が競争を競い合っている。

内部関係者の視点から、WinCommerce の財務担当取締役であるファン・グエン・トロン・フイ氏は、現在ベトナムの 2 大近代的 FMCG (国内) 小売チェーンが市場シェアの約 3% を占めるに過ぎない一方、ベトナムの近代的小売市場全体のシェアは 12%、インドネシアでは 23% であると述べています。

「タイやインドネシアと同様に、市場リーダーは常に地元企業になると信じている」とフイ氏は語った。

マサングループに買収されたWinCommerceは、2019年に3兆7,000億ドンを超える営業損失を計上しましたが、今年は1兆ドン近くの営業利益達成を目指しています。公表された財務報告書によると、買収から9ヶ月で売上高は28兆4,000億ドンを超え、スーパーマーケット50店舗と464店舗を新たにオープンし、営業利益率は一時2.7%に達しました。

同時期に、バクホアザンは520店舗を新規オープンし、34兆4000億ドンの収益を記録した。

もう一つの国内企業であるサイゴン・コープは、データを公表することはほとんどないが、ビジネス統計によれば、同社も長年にわたり年間数千億ドンの収益を上げており、収益面でもトップの地位を維持している。

外資系企業の中では、タイ企業のセントラル・リテールがベトナム市場で9ヶ月間で353億バーツ（11億米ドル、約29兆ドン相当）の売上高を記録しました。6月に発表された事業計画では、同社はさらに4～6のショッピングセンターと12～15の百貨店を建設する計画です。GO!センターはそれぞれ最大4,500平方メートルの延床面積を誇ります。

イオングループは、ベトナムを日本に次ぐ第2の重要市場と位置づけており、その野心を隠そうとはしていない。

MMメガマーケットもまた、システム拡張を加速させる大きな役割を果たしています。11月17日、同グループはベトナム初の「スーパーセンター」モデルとなるMMメガダナンを正式にオープンしました。投資総額は2,000万米ドルです。

成長の余地が大きく、世界的な貿易摩擦も懸念されるベトナムの小売市場は、潜在力に溢れています。特に年末に向けて、ブランド各社は販売エリア拡大の計画に加え、消費者需要を刺激するための一連のプロモーションを展開しています。

首相は、文明的で近代的かつ持続可能な小売市場を発展させ、国内の購買力を高め、ベトナム製品の競争力を強化することを目標に、2030年までのベトナム小売市場発展戦略と2050年までのビジョンを承認した。

重要な発展方向は、市場参加者の多様化です。特に、あらゆる経済セクターの企業が市場開発に参加することを奨励し、メカニズム、金融政策、土地といった初期インセンティブを通じて、国内流通の中核勢力を形成します。

外資系企業を含む国内企業を中心に、流通分野で大企業・企業を設立。

中小企業、貿易協同組合、企業家、個人事業主の市場参加を奨励し、支援する。

出典: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/cuoc-chien-ty-usd-giua-wincommerce-bach-hoa-xanh-go-toi-hoi-gay-can-20251201172237118.htm