企業は春の交易会で海外のパートナーと継続的に取引を締結しています。

春の交易会は重要な貿易促進拠点となり、多くの企業が年初から海外のパートナーを見つけ、輸出の機会を広げています。

Báo Lạng Sơn•14/02/2026

外国人観光客にとっての「目的地」

2026年の午年が近づくにつれ、春の交易会は最終日を迎えてもなお活気に満ちている。特に、国内購買力の著しい向上からも明らかなように、買い手と売り手が活発に動き回っているだけでなく、ブースで商談が行われている様子も見られる。

ファンザ・バードネスト株式会社（アンザン省）のダン・タイン・ティエン・ハウ社長は、「開店後、最初の1～2日間は売上があまり伸びませんでした。しかし、3～4日目になると、買い物客が増え始めました。特に先週の土曜日と日曜日は大変混雑しました。スタッフは朝から晩まで立ちっぱなしで販売にあたり、とても活気がありました」と語った。

週末だけで1日あたり4,000万～5,000万ベトナムドンの売上を記録した。ツバメの巣のような比較的小規模な消費者層を持つ高級品としては、これはかなりの額だ。しかし、ハウ氏によれば、小売売上以上に価値があるのは、この見本市によって開かれた輸出機会だという。

春の市での売買活動は、2026年の旧正月（午年）の活気ある雰囲気をさらに盛り上げる。

Fanzaは当初、生産量の80～90％を主に中国、アジア系アメリカ人コミュニティ、カンボジア、そして間もなく台湾（中国）へ輸出することを目標としていた。しかし、過去2年間の中国における貿易摩擦の影響で高級品の需要が減少したため、新たな販路の開拓が喫緊の課題となっている。

「主催者は、このイベントと海外のビジネス代表団の視察を組み合わせるという、良いアイデアを思いつきました。企業はテト関連商品を販売するだけでなく、互いに、そして輸出企業とつながりを持ちたいと考えています。これは2026年に輸出をさらに力強く推進する絶好の機会です」とハウ氏は述べた。

見本市で、ファンザはベトナムに工場を建設し、既に中国市場に流通網を構築している中国企業2社と面会した。「両社は大量のツバメの巣を希望しており、現在、価格交渉を進めているところです。特に、両社は製品の品質と価格を高く評価してくれました」とハウ氏は語った。

さらに、中国へ燕の巣を輸出している仲介業者も、自社の流通チャネル向けに精製・加工済みの燕の巣の仕入れに関心を示している。 「この仲介業者との協力交渉はほぼ90％完了している。残りの10％は、中国の流通システムの調査と商品の最終出荷段階だ」とハウ氏は明らかにした。

中国に既存の投資資金と流通システムを持つ企業にとって、ハウ氏は「成功率はかなり高い」と評価している。これは、ベトナム製品が仲介業者に完全に頼るのではなく、体系的に中国のスーパーマーケットに参入する機会となる。

ホーチミン市のブースでは、フォンタオ農薬ハーブ輸出入有限会社の事業部長であるトー・コン氏も同様に好結果を報告した。

フォン・タオ社は、ノニの果実と地元の薬草を組み合わせた製品をフェアに持ち込んだ。「開会式後、当社のブランドは素晴らしい宣伝効果を得ました。国内だけでなく海外からも多くのお客様が製品を見に来てくださり、売上も非常に好調でした」とトー氏は語った。

特筆すべきは、同社がこれまで輸出実績のある中国と韓国の顧客と接触している点だ。「顧客は、中国で開催される展示会で、ベトナム産の高品質な農産物や薬草を紹介したいと考えています。ベトナム企業が中国で展示会を開催するための最適な解決策を見つけるため、両国間の協力関係の深化を期待しています」とコン氏は語った。

その事業に対する期待は高い。

ハウ氏によると、ファンザが産業貿易省主催のイベントに参加するのは今回で3回目。A80展示会から秋の見本市、そして今回の春の見本市まで、いずれも順調に進んでいるとのことだ。「運営は非常に優れていると思います。来場者の送迎に電気自動車が使われるなど、交通手段から警備まで、すべてが万全です。販売する商品も安全性は申し分ありません。来場者は安心して買い物を楽しめます。」

こうした細部への徹底したこだわりは、国内顧客だけでなく、海外のパートナーにも良い印象を与える。「直接来店されるお客様も、通りすがりのお客様も、すべてのお客様が大切です。だからこそ、ブースをできる限り美しく、そして細部にまでこだわって設営するようにしています」とハウ氏は語った。

別の観点から、トー・コン氏は、国際的な視野を持つ全国規模の見本市を構築しようとする商工省の姿勢を高く評価した。

「省庁が国際見本市を開催する際、当社は大きな期待を抱いています。こうした見本市に参加することで、人脈を広げ、より多くの国々との貿易を促進するための関係を構築できるからです。」

実際、ツバメの巣や薬草といった特殊な製品の場合、アリババのようなオンラインチャネルを通じて顧客にアプローチしても、平均的な収益しか得られず、顧客獲得にも長い時間がかかります。一方、ブースで直接会って製品を確認し、情報交換を行うことで、信頼関係構築のプロセスを大幅に短縮できます。

したがって、春季見本市は単なる短期的な遊び場ではない。それはビジネス能力を試す場であり、ベトナム製品が国内消費者と海外パートナー双方の厳しい目にさらされる場所なのだ。

2026年を迎えるにあたり、多くの課題が予測されているにもかかわらず、企業は依然として新たなプロモーションの波に期待を寄せている。「 2026年には輸出を促進するための国際的なパートナーを見つけたいと考えています」とハウ氏は述べた。

出典: https://baolangson.vn/doanh-nghiep-lien-tuc-chot-don-hang-voi-doi-tac-ngoai-tai-hoi-cho-mua-xuan-5077676.html