旧正月休み中に農産物をオンラインで販売する競争。

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Tri Son Bird's Nest Company でのライブストリーム販売 - 写真: HOAI THUONG

商人向けの従来の販売経路に加え、このテトシーズンではメコンデルタの特産品が積極的にプロモーションされています。テトシーズンの人々の買い物ニーズに応えるため、地元産の高品質な製品が数多く提供されています。

オンラインでの販売はもはや珍しいことではありません。

カントー市ニンキエウ区でメコンデルタ産品専門店を営むグエン・ビン・キエム氏は、このテトシーズンもShopeeやZalo、Facebookなどのソーシャルメディアプラットフォームで自社製品のプロモーションを続けています。キエム氏の店では現在、約600種類の一貫生産（OCOP）製品をはじめ、メコンデルタ地域の特産品などを取り扱っています。

今年の旧正月、キエムさんの店では、紫米ミルク、乾燥竜眼、蓮の実を包んだ乾燥竜眼、塩と唐辛子で味付けした乾燥カスタードアップル、フルーツロール（マンゴー、バナナ、カスタードアップル、パイナップル）など、いくつかの新商品をお客様向けに取り揃えています。

キエム氏によると、電子商取引プラットフォームで製品を販売することは、一帯一路の製品やメコンデルタの特産品をより効果的に宣伝し、全国の消費者に広めることに貢献するという。

グエン・キム・トゥイ氏（カントー市タンホア村キニュー協同組合理事長）は、同協同組合はライギョを加工した一貫生産品を多数供給しており、それらは既にスーパーマーケットや主要流通チャネルで販売されていると述べた。しかし、市場拡大のため、特にテト（旧正月）期間中に、協同組合はShopeeプラットフォームでの販売を大胆に開始した。

「電子商取引プラットフォームを含む複数の販売チャネルを通じて事業を展開することで、協同組合はより多くの注文を獲得し、輸出の機会を増やすことができます。2025年だけでも、キニュー協同組合は韓国に30トンのライギョの肉を輸出しました」とトゥイ氏は述べた。

ブイ・バン・ソン氏（ドンタップ省ダオタン区トリソン貿易サービス株式会社取締役）は、同社は流通代理店を通じた従来の販売に加え、自社ウェブサイトやFacebook、TikTok、Zaloなどのソーシャルメディアプラットフォーム、ShopeeやLazadaなどの電子商取引プラットフォームでも製品を宣伝していると語った。

孫氏によれば、この新しい販売チャネルは同社の収益増加とより広い顧客基盤へのリーチに貢献したという。

ヴィンロン省チョーラック村カイモンの観賞用花の村では、観賞用花を生産する世帯のほぼ100%が、eコマースプラットフォームを通じて製品を販売しています。さらに、多くの園芸家が積極的に自社ブランドを立ち上げ、パッケージに印刷したり、製品の追跡を可能にするQRコードを添付したりしています。

ソン氏によると、科学技術の応用により、カイモンの花は国内での販売が好調なだけでなく、需要の高い市場への参入も徐々に進んでいるという。誰もがオンラインやライブ配信で花を販売している。中には、植物に水をやりながら、同時にスマートフォンを使ってホーチミン市やハノイの顧客に商品を紹介している家庭もある。

「これは、旧正月前の数日だけに頼るのではなく、市場を拡大し、年間を通じて商品を販売することを支援する新しい方向性です」と、ヴィンロン省チョーラック村人民委員会の副委員長、トラン・ヒュー・ギ氏は述べた。

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フオンさんは、テト休暇中にソーシャルメディアで自社製品を販売するためにライブ配信を行っている - 写真：THANH HUYEN

オンライン販売はますます専門化しています。

グエン・ティ・ラン・フオン氏（カマウ省ウーミン村のフン・バオ・チャウ社の取締役）は、今年は同社の農産物の約70％がFacebook、TikTok、YouTube、Zaloなどのソーシャルメディアプラットフォームを通じて販売されていると語った。

毎日、フオン氏と2人のメディアスタッフがライブ配信セッションを開催し、商品を紹介したり、様々なプラットフォームに投稿する動画を撮影したりしています。オンライン販売を促進するため、同社はLED照明、スマートフォンホルダー、マイクを備えた専用のライブ配信エリアを設置し、鮮明な画像と音声を確保しています。

顧客が注文すると、倉庫部門が商品を梱包し、配送会社に引き渡します。フオン氏によると、ソーシャルメディアプラットフォーム、特にTikTokはオンラインショッピングカートの作成や配送会社との連携を可能にし、販売を効果的にサポートしています。しかし、プラットフォーム手数料は注文額の約10%を占めています。

さらに、販売者はプラットフォームの規則を理解し、厳格に遵守する必要があります。「数回の違反を繰り返すだけでチャンネルが削除される可能性があり、多くのフォロワーを抱えるチャンネルを再構築するのは非常に困難です」とフオン氏は述べています。

ダムドイのカニ加工工場で働くグエン・ヴァン・ミエン氏は、今年の旧正月休みに、カニや干しエビなどの特産品の販売のため、ライブ配信を専門とする「マスター」を雇ったと語った。ミエン氏によると、工場は原材料の産地である農村地帯にあるため知名度が低く、Shopee、Lazada、TikTok ShopといったソーシャルメディアやECプラットフォームを通じた販売が最も効果的な解決策だという。商品1点につき10～20%の手数料を支払う必要があるものの、その代償として、商品は早く売れ、在庫も減り、仲介業者を介さずに直接顧客にリーチできるという。

ミエン氏の事業は平均して1日に数百件の注文があり、数千万ドンの収益を生み出しています。若い経営者だけでなく、メコンデルタの多くの中年層も、この新しいビジネスモデルに徐々に適応し始めています。

カマウ省ゴックヒエン郡タンアン村在住、カタクチイワシの魚醤と干しエビの販売店を営む70年代世代のファン・ティ・チュエンさんは、当初はライブ配信で商品を販売することに抵抗があったという。しかし、慣れてくると、今では1日に3時間以上もライブ配信をしており、彼女が紹介する旧正月商品はソーシャルメディアでかなり売れているという。

カントー市農民協会副会長のファム・タン・ホアイ氏は、現在、農産物B2B電子商取引プラットフォーム（Felix.store）にカントーの特産品である一貫生産品（OCOP）が180点掲載されており、国内取引や消費市場、輸出市場との連携を図っていると述べた。これらの商品には、ライギョのすり身、ライギョせんべい、ウット・タイ社のラオ・トゥー冬虫夏草酒、ST25米、ピアケーキなどが含まれる。

「ホーチミン市農民協会は近年、企業や施設と積極的に連携し、一帯一路（OCOP）商品や特産品をeコマースプラットフォームに導入することで、非常に大きな成果を上げています。この新たな販売チャネルを通じて、農家の皆様がテト休暇中により多くの商品を販売できるようになることを期待しています」とホアイ氏は述べた。

* トラン・クオック・トゥアン氏（ヴィンロン省商工局長）：