ベトナムのFMCG産業の「国民的資産」を解読する

約30年の旅：ベトナムの台所から価値を創造する

約30年にわたる発展の中で、 Masan Consumerは数十億ものベトナム料理を提供してきただけでなく、国際市場への進出も拡大し、収益、利益、資本金の面でベトナム有数の日用消費財（FMCG）企業の一つとなりました。

Masan Consumer không chỉ đồng hành trong hàng tỷ bữa ăn Việt mà còn mở rộng dấu ấn ra thị trường quốc tế,

マサンコンシューマーは、数十億ものベトナム料理に携わるだけでなく、国際市場にも進出しています。

その過程で、当社は常に消費者に奉仕するという使命を堅持しており、これは 3 つの明確な開発戦略段階を通じて具体化されています。

第一段階（1996年～2010年）はベトナム料理からのスタートで、Masan Consumerは、家庭の食事に欠かせないスパイスである魚醤、醤油、チリソースなどの馴染み深い製品でベトナム人の味覚を征服しました。

次の段階（2010～2020年）では、リビングルームからバスルームまで、現代の生活空間への拡大が見られ、飲料、コーヒー、パーソナルケアおよびホームケア製品の分野に参入し、多くの重要な製品ラインで徐々に地位を確立しました。

第3フェーズ（2020年から現在）に入り、Masan Consumerは製品のプレミアム化、家庭外での消費の促進、国際基準の達成（Go Global）という戦略で力強い変革を続け、ベトナム料理の真髄を世界に発信しています。

現在、マサンコンシューマーの製品はベトナムの世帯の98％に普及しており、26か国に輸出されています。2024年の収益は前年比9.4％増の30兆8,970億ベトナムドンに達し、常に消費者を中心とするブランドの永続的な強さを証明しています。

消費者に信頼される強力なブランドを築くための旅

マサンコンシューマーは、ベトナムで日用消費財業界のほとんどを網羅する強力なブランドポートフォリオを所有する数少ない企業のひとつであり、各ブランドは毎年数千億ベトナムドンの収益を上げており、ベトナムのブランドに対する消費者の信頼と主導的地位を明確に示しています。

Masan Consumer là một trong số ít doanh nghiệp tại Việt Nam sở hữu danh mục thương hiệu mạnh trải rộng trên hầu hết các ngành hàng tiêu dùng nhanh

Masan Consumer は、ベトナムにおいて、ほとんどの日用消費財業界にわたる強力なブランドポートフォリオを所有する数少ない企業の 1 つです。

CHIN-SUは、ベトナムの味を広める旅に深く根ざしたブランドとして、革新の精神と世界への進出を掲げ、チリソースと高級魚醤の国内市場をリードするだけでなく、Coupang（韓国）でトップ1位、Amazon（米国）でトップ10にランクインするなど、国際的にも成功を収めています。Omachiは、インスタント食品業界のプレミアム化の潮流において、パイオニアとしての役割を果たし続け、Masan Consumerの高利益率セグメントにおける市場シェア拡大に貢献しています。年間720億食以上を消費するNam Nguは、ベトナム人に最も愛される魚醤ブランドであり、国内市場シェアの68%以上を占めています。さらに、Kokomiは人気セグメントにおける「国民的麺」と称され、地方の数百万の売場を網羅しています。一方、Wake-Up 247は、コーヒー風味のエナジードリンクという全く新しいセグメントを創出し、若い世代に愛され、広く愛されています。

マサンコンシューマーは、多業種にわたる効果的な「強力ブランド」ポートフォリオのおかげで、2024年に約31兆ベトナムドンの収益を維持するだけでなく、収益の72%以上を強力ブランドから得ることで、ベトナムの大手FMCG企業としての地位を固めることになり、この業界でもほとんどの企業が達成できない割合です。

広範な流通ネットワーク：規模と効率から生まれる力

ブランドの強さは、効果的な流通システムと組み合わせることで初めて真に実現されます。Masan Consumer は、その構築に 30 年近く投資してきました。

ベトナムの人口の60%以上が依然として農村部に居住している中、Masan Consumerは、ファストムービング・コンシューマー・グッズ業界において、従来型（GT）と近代型（MT）の両方の小売チャネルをカバーする独立した包括的な流通システムを保有する数少ない企業の一つです。同社のネットワークは現在、全国で313,000以上の従来型販売拠点と8,500の近代型販売拠点を網羅しており、都市部から農村部まで、常に幅広い地域で製品を販売しています。

さらに、ベトナム最大の近代的小売システムであるWinCommerce（WCM）との連携により、4,300以上のスーパーマーケットとWinMart/WiN/WinMart+店舗を擁し、Masan Consumerの製品は発売後わずか2～3週間で消費者に届けられます。また、1,100万人以上のユーザーを擁するWiNメンバーシッププログラムを活用し、消費者データの連携と分析により、製品やプロモーションの最適化、顧客体験の向上を実現しています。

生産能力から投資信頼まで強固な基盤

マサン・コンシューマーは現在、ホーチミン市・ビンズオン省、ドンタップ・ティエンザン省、ビントゥアン省、そして北部のフンイエン省とバクニン省に至るまで、ベトナム全土にFSSC、ISO、HACCPといった国際基準を満たす近代的な工場群を運営しており、全国規模で柔軟かつ効率的な生産能力を確保しています。各工場では、自動化生産ライン、リアルタイム品質管理システム、QRコードによる製品トレーサビリティの統合に向けて、同時並行的に投資が行われています。この工場ネットワークは、マサン・コンシューマーが国内需要を満たすだけでなく、ベトナムの精神と風味を備えた製品を世界に届ける「Go Global」戦略の確固たる足がかりにもなっています。

Trong suốt nhiều chu kỳ kinh tế, Masan Consumer vẫn duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định và khả năng sinh lời vượt trội

多くの経済サイクルを通じて、Masan Consumer は安定した成長と優れた収益性を維持してきました。

マサン・コンシューマーは、数々の経済サイクルを経ても安定した成長率と卓越した収益性を維持し、ベトナムを代表するFMCG企業としての強固な財務基盤を実証してきました。2017年から2024年にかけて、同社は売上高の年平均成長率（CAGR）約13%、EBITDAマージン約26%、ROIC200%超を達成し、不安定な経済環境下でも優れた資本効率を示しています。

マサンコンシューマーは長期戦略の粘り強さと効果的な運営能力により、多くの経済サイクルを通じて安定した成長を維持し、多くの投資家からベトナムのFMCG業界の「国民的銘柄」の1つとみなされるようになりました。

出典: https://thoibaonganhang.vn/giai-ma-co-phieu-quoc-dan-cua-nganh-fmcg-viet-173544.html