「需要の高い製品」が次々と米国に流入
2023年末のある日、米国ヒューストンのベトナム貿易事務所（CNTV）所長グエン・マイン・クエン氏は、ベトナム企業とヒューストンのCNTVの多大な努力の結果、ハベコビールが米国に正式に輸出（XK）され、米国企業（DN）のMIBモリス・インターナショナル・ビバレッジ社が主要輸入業者（NK）となったと、PLVN紙のPVに伝えた。これは、ベトナムの海外貿易事務所システムが2023年にベトナム製品を米国に導入するという道のりにおいて、重要な出来事とみなされている。
MIBモリス・インターナショナル・ビバレッジ・カンパニー社長のブラッド・モリス氏は、米国へのアルコール飲料の輸入には特別な許可が必要であり、保管、卸売、小売、使用のプロセスも米国政府機関によって厳密に管理、監視されていると述べた。
しかし、ヒューストンのベトナムCNTVからの多くの支援や、2023年9月に開催されたベトナムソーシング2023への参加を機にハベコ工場本社への公式訪問を経て、MIB社は米国への最初の輸入契約締結を決定しました（輸出は2023年11月）。MIB社はこれまでに、海上輸送（2023年11月～）と航空輸送（2023年12月）で米国への輸入に成功し、市場の数十社のパートナーに供給しています。
TNIコーポレーションのベトナムコーヒーブランド「キングコーヒー」は、数年前に発売され、米国市場を席巻しましたが、米国最大の卸売チェーンであるコストコホールセールに正式に参入したのは2023年になってからでした。これまで、このブランドはフードタウン、フィエスタ、アジアンスーパーマーケットなど、米国の大手サプライチェーンに直接販売しており、近い将来、ウォルマートやHEBの販売チェーンへの進出を目指しています。
ベトナム米国貿易事務所所長で商務参事官のド・ゴック・フン氏は、米国市場へのライチの輸出は依然として多くの困難に直面しており、中でも特に北朝鮮には米国認定の放射線照射施設が不足していると述べた。生鮮果物、特に保存期間の短いライチを北朝鮮市場に輸出するための条件を確保するための米国基準を満たす放射線照射施設が不足しており、照射のためにホーチミン市まで輸送する必要があるため、大きな課題となっている。このため輸送コストが増加し、輸出果物の量と品質が低下し、流通システムにおけるライチの消費期間が短縮される。
このような困難と厳しい条件にもかかわらず、2023年には米国にライチを正式に輸入した企業が2社ありました。そのうち、海上輸送された約20トンの生ライチは、ワシントン州、オレゴン州、カリフォルニア州など、米国西海岸のセーフウェイやアルバートソンズといったスーパーマーケットチェーンで正式に流通・販売されました。
特筆すべきは、LNSインターナショナル・コーポレーション（輸入業者）とL&Vフード・サプライ・カンパニー（販売業者）がテキサス州ヒューストンに拠点を置き、2023年産の生鮮ライチの第一弾をバクザン省からヒューストンへ空輸したことです。ベトナム産の生鮮ライチは、香港、タンビン、ベトホア、リンダズ・トロピカル・フルーツ、カマウなど、ヒューストンにある多くの大手アジア系スーパーマーケットや市場で同時に販売されています。
地球の反対側からつながるアドボカシー活動
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アメリカのスーパーマーケットで消費される新鮮なライチの画像。（写真提供：DVCC） |
グエン・マイン・クエン氏は、2020年末以降、ヒューストン駐在ベトナム貿易事務所は市場の需要を把握し、生鮮ライチを米国に輸出する機会を掴んできたと述べた。その後、多くのベトナム企業が貿易事務所やハノイ駐在米国大使館のAPHIS動植物検疫部に連絡するよう直接指導した。併せて、ヒューストン駐在ベトナム総領事館や米国のパートナーと連携し、企業間の連携や生鮮ライチ貿易促進のための活動を推進し、企業が農産物全般、特に生鮮ライチを世界で最も需要の高い市場に空輸できるよう支援した。
ド・ゴック・フン氏はまた、20トンの生ライチを米国西海岸に輸送できたのは、2022年末からサンフランシスコのベトナム貿易事務所とワシントンD.C.のベトナム貿易事務所が尽力してきた成果だと述べた。これに加え、米国市場、特に米国西海岸諸州での消費向けにベトナムから生ライチを輸入するため、国内の代理店、企業、そして米国企業と連携してきた。サンフランシスコ貿易事務所の代表者によると、キャンビーシティ（オレゴン州）に本社を置く米国企業、ドラゴンベリー・プロデュース・カンパニーの努力にも言及する必要があるという。
米国の貿易関係者は、ベトナム駐在の米国大使館や貿易パートナーの貢献、輸送や放射線照射、積荷の検査や試験に関するサービスも、ベトナムの農産物を米国市場に持ち込むことの成功に重要な貢献を果たしたと断言した。
サンフランシスコのCNTV代表は、ライチがスーパーマーケットに導入されたことは、米国市場におけるベトナム産果物全般、特にライチの消費促進に大きな成功をもたらしていると評価しました。その理由は、ベトナムから米国に輸出される果物のほとんどが、アジアの消費者をターゲットとする小規模な市場やスーパーマーケットにしか届いていないからです。さらに、1kgあたり20万ドンという価格は、中国とメキシコから輸入される生のライチ（現在サンフランシスコのアジア系市場では1kgあたり25万9000ドンで販売されている）と比較しても非常に競争力があります。中国とメキシコはベトナム産生のライチの2大供給源であり、最大の競合相手でもあります。
ベトナム産ライチを米国の消費者に近づけるため、サンフランシスコのCNTVは、米国のベトナムビジネス協会、組織、企業と連携し、情報チャンネル、特にソーシャルネットワークでプロモーションとコミュニケーション活動を実施し、ベトナムとアジアの市場でライチを展示・販売するブースを組織し、人々がライチを知り、好きになるのに役立つ試食活動を組織し、それによってこの果物の消費を促進しました...
ベトナム製品の米国への輸送距離を延長…
米国は今後もベトナムにとって重要な輸入市場であり続けることは間違いありません。したがって、米国におけるベトナム製品の維持、発展、そして更なる発展は、ベトナム企業だけでなく、米国とベトナムで貿易に携わるすべての人々の願いです。特に、米国に正式に製品を輸出している企業への支援は重要です。
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グエン・マイン・クエン氏（右から2番目）と、より多くのベトナムブランドを米国に導入したいと願う起業家や企業のチーム。（写真：DVCC） |
米国におけるハベコビールの正式発売式典で、ハベコのトラン・ディン・タン会長とグエン・マイン・クエン氏は、両社はこれまでも、そしてこれからも、ベトナムと米国の企業に同行し、輸入業者、販売業者、卸売業者、小売業者をサポートすることで、ベトナム製品のさらなる普及を助け、2024年初頭から世界で最も需要のある市場である米国にさらに多くのベトナム製品を持ち込むと語った。
キングコーヒーの米国事業部長であるケルビン・グエン氏も、自身とキングコーヒーブランドが協力して、米国への大量出荷における輸出業者、輸入業者、販売業者間の良好な連携をベトナム企業が行えるよう支援し、投資家や生産者へのコンサルティングに貢献し、パートナーとの研究協力や市場情報共有を行い、健全な競争環境を共に作り出して、近い将来、ベトナム企業が米国などの大規模市場への輸出出荷を多数成功させられるよう支援すると明言した。
LNS社の代表者は、2023年産の新鮮なライチの最初のバッチをバクザン省から空輸で米国に輸送するという初期の成功を継続するために、LNSは輸入、流通、輸送のパートナーと連携し続け、ベトナムの農産物（新鮮なライチに加えて）を米国の多くの州に持ち込み、米国の消費者を刺激し、世界中でベトナム企業の評判を高めていくと付け加えた。
2023年にベトナム製品の米国進出を促進する顕著な成功要因としては、適切なタイミングで商品を流通チェーンに投入する知識と創造性、経験を備えた賢明な輸入業者と、米国の卸売業者と小売業者のダイナミックな組み合わせが挙げられます。
グエン・マイン・クエン氏は、ベトナム製品の米国市場への進出が拡大したのは、米国企業のダイナミズムと支援によるものだと強調した。さらに、ベトナム企業の市場における協力は、スーパーマーケットやアジア市場における製品流通の段階においても非常に積極的な役割を果たしている。これらはプラス要因であり、二国間の輸出入活動全体の成功に貢献し、ますます多くのベトナム製品を米国に輸出している。
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