フエのビジネスブースが来場者を魅了。写真：プロモーションセンター

収益を増やす

ハチミツとインスタント塩コーヒーは、昨年10月にハノイで開催された第1回2025年秋季フェアでAlufa Trading Company Limitedが紹介した製品です。

Alufa Trading Company LimitedのPham Ngoc Anh Phuong氏は、フエ製品をお客様にご紹介するという目的での今回の展示会への参加は初めてであり、Alufaとしては過大な期待はしていなかったと述べています。しかし、展示会の来場者からは当社製品への好意的なフィードバックをいただきました。展示会への参加期間である10日間、当社のブースには1日平均500人以上の来場者があり、週末には来場者数が1,000人から1,500人に増加しました。これは当社にとって、製品を紹介し、収益を向上させる絶好の機会です。また、多くのパートナーや大手販売代理店と出会い、準備、ブースの運営、製品の標準化など、多くの経験を得ることができました。

Alufaのほか、フエ市投資貿易企業支援促進センターの支援を受けて秋季フェアに参加したフエ市企業25社も顧客から好意的なフィードバックを受けた。

バク・ゲ・ブップ・セン株式会社のグエン・ティ・キム・ラン氏は、秋のフェアでフエの企業が顧客やパートナーに多くの好印象を与えたことに、興奮を隠せませんでした。特に、フエのシンボルとスタイルを体現した展示ブースの入念な準備は特筆に値します。フェア開催当時、フエは洪水の影響で商品の輸送に困難をきたしていましたが、それでもフェアで販売された商品はかなりの量に上りました。すべての商品が完売し、お客様のニーズに応えるために商品を継続的に輸送する必要がありました。

他の多くの企業も、以前のような「体験を追求する」精神はもうなく、パートナーとの長期的なビジネス契約を締結できるよう、導入デザインやサンプルから専門の交渉担当者まで、綿密に準備していることを確認しました。

パートナーを探しています

フエ企業がフェアに参加する際の魅力は、その製品の品質です。フェアに参加する企業の製品のほとんどは、品質、ブランド、そして製品パッケージデザインが保証された審査を受けています。また、フエ市投資促進・貿易・企業支援センターは、フェアへの輸送費、ブース出展費、プロモーション費用など、あらゆる費用を企業に負担させています。これは、フエ企業が自信を持って自社製品を市場に投入するための重要なモチベーションとなっています。

実際、秋季フェアのような大規模見本市の魅力は、規模だけでなく、貿易交流活動の開催方法にも表れています。これらの見本市では、製品のプロモーションや紹介に加え、企業間の商談会も開催されます。これらの活動は継続的に行われ、業界グループごとに分かれているため、企業は多くのパートナーにアプローチする機会を得ることができ、製品紹介の利便性が向上します。また、これらの活動を通じて、企業は流通業者が求める要件や品質基準を把握し、それに応じて生産や事業展開を調整するためのソリューションを得ることができます。これが、フエの企業が製品デザイン、パッケージ、そして製品品質の発表にますます注目している理由でもあります。

最近フエで開催された貿易フェアで、キンド・スペシャルティ株式会社のグエン・ドゥック・メイ氏は、貿易を成功させたい企業は、品質、パッケージデザイン、顧客体験の最適化に加えて、交渉スキルを持ち、請求書や書類に関する規制にもっと注意を払う必要があるという自身の経験も共有しました。

投資・貿易促進・企業支援センターのリーダーたちは、主催団体の視点から、見本市の効果はイベントでの直接販売だけでなく、協力ネットワークにもかかっていると考えています。そのため、センターが主催またはコーディネートする見本市・貿易促進活動はすべて、活動の連携と協力ネットワークの拡大に重点を置いています。そのため、企業は交渉力、製品品質、ブランド評判、関連法規の向上に積極的に投資する必要があります。

貿易促進は、企業が積極的に製品のアップグレードに取り組む場合にのみ真に効果的です。さらに、政府の政策、関連部署、関連セクターからの支援は、貿易促進活動を促進し、成果を上げるための梃子となります。

ホアン・アン

出典: https://huengaynay.vn/kinh-te/hoi-cho-thuong-mai-co-hoi-mo-rong-thi-truong-160522.html