さまざまなスタートアップ：「痛み」が富を得るチャンスになるとき

2006年、巨大台風サンサンが中部地域を襲い、大雨と洪水を引き起こし、収穫を控えていた農産物に多大な被害を与えました。

上の光景を目の当たりにした1年後、2007年の夏、3年生のファム・フー・タムさんは故郷（旧クアンナム省）に戻り、地元初の農産物乾燥機の製作に着手しました。乾燥機には、乾燥の順番を待つ人々が長蛇の列を作りました。おかげで、雨季や嵐の季節が過ぎても、多くの農産物が「救われた」のです。

これが、現在ベトナムグリーンテクノロジー株式会社のCEOを務めるファム・フー・タム氏が農業機械製造の分野に進むことを決意したきっかけです。

上記のストーリーは、マネジメント＆スタートアップグループが最近開催したディスカッション「体系的なスタートアップの形成 - 生き残るための差別化」で彼が語ったものです。

「農家のために乾燥機の設置に成功した時の感動は、今でも忘れられません」とCEOは感慨深げに語った。なぜなら、彼の製品は、故郷を襲った自然災害の被害を解決したからだ。

彼によると、起業のアイデアは社会が直面する「痛み」、つまり問題を解決することから生まれる。一つ一つの痛みを解決することが、企業の存続と発展の鍵となる。現在までに、同社の製品は全国のほとんどの省・都市で販売され、輸出もされている。

画像3941.JPG — イベントでは、企業リーダーたちが様々なスタートアップのアイデアについて語り合った。写真：組織委員会

祖国の問題を解決することは、ワークショップでソクファーム社のCEO、ファム・ディン・ガイ氏が共有した話でもありました。

彼は、企業がビジネスモデルを構築する上で、地域の不利な条件にも依存していると述べた。具体的には、チャビン省（旧）には広大なココナッツ栽培地があるものの、農家は塩害に直面している。塩害が発生すると、ココナッツは縮んで落下し、収穫量に影響が出る。ココナッツ栽培地はもはや経済的価値を失い、多くの世帯が木を伐採する傾向にある。

自然環境に適応するため、ンガイ氏とその同僚たちは、南部クメール族の伝統的なココナッツ蜜採取の職業を継承・継続し、マングローブ林に生息するココナッツの木から特産品を生産しています。その後、これらの製品はオランダや日本の市場にも輸出されました。

トリティン社の副社長レ・ミン・トリ氏は、同社は海藻から始まり、不利な自然条件からも変化を生み出したと語った。

トリティン社が設立された2004年当時、ベトナム市場に流通する海藻製品はすべて日本、韓国、中国からの輸入品でした。同社がベトナム産海藻を韓国に持ち込んで販売した際、多くの人は「森に薪を運ぶようなものだ」と、海藻販売は無意味だと考えていたとトリ氏は言います。

しかし、同社の経営陣はその違いを認識しています。なぜなら、農産物はどれも環境と気候要因に左右されるからです。この二つの要因が地域の特産品を生み出しているのです。

同様に、日本と韓国は温帯気候帯に位置する国であり、ベトナムは熱帯気候帯に位置しています。それぞれの気候帯が異なる植物や動物の生態系を形成します。

そこで、トリティン社は海藻の海外販売を決意し、海外市場で好評を博しました。これが、同社が新しい種類の海藻を開発するきっかけとなりました。

スタートアップのアイデアは 3 つの異なるビジネスから生まれていますが、すべてに共通点が 1 つあります。それは、不利な状況をビジネスモデルを開始する機会に変え、徐々に成功を収めることです。

Founder BrandingのCEO、Truong To Nhu氏によると、起業の道のりにおける違いはそれほど大きなものではないかもしれない。それは、起業家が敢えて選ぶ道なのかもしれない。他の人々がその価値に気づいていなくても、起業家は気づいているのだ。

しかし、彼女は起業はアイデアだけでなく、粘り強さも重要だと考えています。さらに、適切なパートナーを見つけること、適切な技術、市場サイクルにおける顧客ニーズへの対応、そしてブランド構築の方法を知ることといった要素も非常に重要です。

「ビジネスを体系的に始めるということは、計画を立てることではなく、学び方、問題解決の方法、そして立ち直り方を知ることです。人と違うということは、見せびらかすためではなく、他者にとって真の価値を生み出し、より多くの人々に真の製品を届けることです」と、このビジネスウーマンは語った。