深夜、米国のパートナーとの注文を再開
グローバル食品輸出入株式会社（グローバル社）のグエン・ドゥック・フン取締役は、昨夜、米国大統領がベトナムへの相互関税の賦課を延期したという情報を得た後、同社は輸出活動を再開するために積極的にパートナーと連絡を取ったと語った。
「 3日前、パートナー企業は当社製品の輸入を一時停止すると発表しました。しかし、ベトナムに対する46%の相互税の延期に関する情報を受け取った後、私たちは積極的に米国のパートナー企業と連絡を取り直しました。今朝も多くのパートナー企業から連絡があり、ベトナムからの製品輸入を継続するための交渉を進めています」とフン氏は喜びを語った。
しかし、フン氏によれば、当事者らが現状に合わせて商品の価格を再交渉しているため、トアン・カウ社の対米輸出活動はすぐには正常に戻ることはできないという。
「以前は、我が国の農産物の税率は0でした。現在、48%の税率は延期されたものの、適用税率は依然として10%であり、以前と比べて大きな変化です。関係各党は協議を重ね、この10%の税率のバランス調整を進めており、各党は商品の輸入を継続できるよう、若干の負担を受け入れることになっています」と洪氏は説明した。
米国が相互関税を一時停止したことを受け、多くのベトナム企業は中断していた受注を再開した。（イラスト写真）
フン氏は米国への輸出注文を再開したものの、米国が発表した3か月間の税金猶予は、ベトナム企業にとって市場拡大の方法を見つけるとともに、米国が依然として46%の税率を適用している状況に適応するための再編計画を持つ機会であると断言した。
彼は、今は敏感な時期であり、輸出企業は減税交渉の過程で不要な問題を回避するよう注意を払う必要があると強調した。「高税率の3ヶ月延期により、多くの企業は可能な限り多くの商品を米国に輸出する方法を模索することになるだろう。特に米国は、ベトナムが低税率の対象となれば、ベトナムが商品の中継拠点となることを常に懸念している。」
したがって、この時期、ベトナム企業は輸出を制限し、他国産の製品を米国に持ち込む必要があると考えています。これは、ベトナムの減税交渉プロセスに大きな影響を与える可能性があります。むしろ、企業は自らの立場を証明するために、高品質のベトナム製品を積極的に輸出すべきです」とフン氏は提言しました。
一方、ヴィナT＆Tグループの総裁（ベトナム果物野菜協会副会長）であるグエン・ディン・トゥン氏も、税金延期に関する情報が伝えられた直後、午前3時（ベトナム時間）に米国のパートナーから通常の輸出注文の回復を求める電話を受けたと述べた。
「以前、当社の果物と野菜の税率は0～5%でした。46%の税の延期後、この製品の税率は10%となり、大幅な引き上げとなります。しかし、パートナー企業はこのコスト差を依然として受け入れているため、数日前に予定されていた延期ではなく、引き続き注文を処理する予定です」と董氏は述べた。
董氏は、ここ数日の経験を踏まえ、米国相互税の90日間の停止は、輸出企業にとってパートナーとの交渉に時間をかけられる貴重な機会であると強調した。さらに、企業は中国、日本、韓国、カナダ、そしてハラール市場をターゲットに、輸出市場の拡大も模索している。
より多くの潜在的市場を見つける
米国が関税を一時停止したことで受注が再開した喜びに加え、企業はリスクを回避し持続的に発展するために新たな輸出市場を見つける戦略を今も忘れていない。
グエン・ドゥック・フン氏によると、同社は近い将来、日本と欧州への輸出を強化することを決定したという。 「当面は、上記の既存市場への輸出を強化し、その後、新規市場へと拡大していきます。私の考えでは、まだ多くの潜在市場があると思います」とフン氏は述べた。
新しい市場を見つけるにはある程度の時間がかかりますが、これは彼のビジネスを再構築し、新しい方向性を見つけるチャンスです。
ベトナムの輸出企業はリスク回避のため、迅速に新たな市場を模索している。（イラスト写真）
ガーメントコーポレーション10のCEOであるグエン・フオン・タオ氏は、ガーメントコーポレーション10がEU、日本、オーストラリアなどの米国以外の市場にも市場を多様化しているとの情報も共有した。
「米国への依存を減らすために輸出市場を多様化する最速の方法を見つけ、自由貿易協定（FTA）を活用して新たな市場を開拓する必要がある」とタオ氏は述べた。
ホーチミン市繊維刺繍協会会長であり、サイゴン3縫製会社の取締役会長でもあるファム・スアン・ホン氏も同様の計画を共有しているが、市場拡大と米国への依存度の低減については、同社は積極的に取り組んできたものの、一朝一夕で達成できるものではないと述べている。そのため、ホン氏の現在の方針は、EU、日本、ニュージーランドなど、同社の売上が好調な市場への輸出を増やし、より安定した事業展開を図ることだ。
自由貿易協定（FTA）を活用して新たな市場を開拓し、米国への依存を減らすために輸出市場を多様化する最速の方法を見つけなければならない。
グエン・フオン・タオ氏 – Garment 10 Corporation CEO
農産物輸出分野において、ベトナムカシューナッツ協会のトラン・フー・ハウ副事務局長は、過去10年間、米国は常にベトナム産カシューナッツの最大の輸出市場であり、総売上高の約25～27%を占めていると述べた。2024年だけでも、ベトナムは米国に約16万トンのカシューナッツを輸出し、その価値は9億4,000万米ドルを超える見込みだ。
新たな展開に直面し、協会は企業と協力し、中東などの潜在的市場をターゲットとした新市場開拓に取り組んできました。「現在、企業は直ちに輸出計画を調整し、中東市場に注力し、新市場の開拓に積極的に取り組んでいます。」
中東は大きな市場であり、カシューナッツ産業はこれまで十分に活用してきませんでした。私たちはこの市場への輸出拡大を目指し、米国へのカシューナッツ輸出量を部分的に補うことができると考えています。この計画により、ベトナムのカシューナッツ産業は安定するチャンスを得るでしょう」とハウ氏は強調しました。
米国に輸出しているスポーツ用品製造会社の代表者も、影響を最小限に抑えるため、あらゆる事態に備えて早い段階から計画を立てていたことを確認した。
具体的には、彼の会社は多くの国に工場を構えています。契約済みの注文については、低税率の国（メキシコなど）にある工場と交渉し、米国へ出荷します。長期的には、関税問題などのリスクを最小限に抑えるため、複数の国に工場を増設する予定です。
ベトナム木材林産物協会の副会長兼事務局長であるゴ・シー・ホアイ氏は、業界関係者への解決策を提案した。 「米国から丸太と製材を輸入し、製材・乾燥した後、他の市場に輸出することができます。柔軟な政策があれば、米国からの丸太に対する輸入税を撤廃、あるいは大幅に引き下げ、ベトナムにおける木材消費量を増やすことができます。」
カシューナッツ輸出企業は中東市場の開拓を計画している。（イラスト写真）
再編の機会
ホーチミン市経済大学のグエン・チョン・ホアイ教授は、米国の税制政策は技術再編の機会と捉えるべきだと考えています。ベトナム企業は国内企業の現地化率を高める必要があります。現在、ベトナムの現地化率は平均60%ですが、電子機器やコンピューター分野では40～50%にとどまっています。
同じ見解を共有し、L'amant Caféブランドの創設者であり、Vinh Hiep Company Limitedの取締役会長兼取締役であるThai Nhu Hiep氏は次のように分析しています。「米国市場への商品の輸出が難しいのは今に始まったことではなく、それ以前にも競争は非常に激しかったのです。」
したがって、企業はこれを機会と捉え、特定の市場に依存しないよう、日本や欧州など他の市場の開拓を加速させるべきだ。「競争力がついたら、米国が高税を課すこともためらわない」とヒエップ氏は述べた。
ハノイ中小企業協会（Hanoisme）のマック・クオック・アン副会長も、このような状況は、持続可能な開発とグローバルバリューチェーンへの積極的な参加に向けて、企業が生産とビジネスモデルを緊急に変革することを迫る圧力になっていると強調した。
クオック・アン氏は、企業は常に米国およびその他の市場における市場動向、税制、輸出入規制を注意深く監視し、同時にパートナーとの定期的なコミュニケーションチャネルを維持して迅速かつ柔軟に対応することを推奨しています。
出典: https://vtcnews.vn/my-gian-ap-thue-46-doanh-nghiep-viet-noi-lai-don-hang-tim-them-thi-truong-moi-ar936704.html
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