2026年のEコマース：熾烈な競争

DNVN - ベトナムの電子商取引市場は2026年も2桁の成長を続けると予測されているが、多額の広告費を投じて容易に成長できた時代は終わり、ブランドは厳格な選定プロセスに入ることを余儀なくされている。

プラス成長

2025年のeコマース市場を振り返ると、市場データ分析会社YouNet ECIのレポートによると、Shopee、TikTok Shop、Tiki、Lazadaの4つのプラットフォームの流通総額（GMV）は458兆1600億ドンに達し、前年比26%増となる見込みです。この成長率は、小売・消費者サービスセクター全体の成長率（インド統計局によると9.2%）を上回っています。

GMV（一般付加価値）は主要製品カテゴリー全体で一貫して成長し、最も急成長したのはFMCG（日用消費財）で38%、 ファッション・アクセサリーで34%でした。これらの結果により、FMCGは正式に美容業界を上回り、ファッション・アクセサリーに次ぐ第2位のeコマースセクターとなりました。美容業界は第3位でした。

2025年後半には最低料金による価格上昇が見込まれるものの、FMCGの売上は2024年の同時期と同程度にとどまると予想されています。インスタントラーメンからおむつまで、あらゆるものをオンラインで購入することは、もはや単なるトレンドではなく、習慣となっています。

2025年の見通しは全体的に非常に明るいものの、2025年第4四半期のデータはすでに最初の警告の兆候を示し始めています。全取引所の販売量は前年同期比で8%減少しました。主な原因は、4つの取引所全体で平均販売価格が急上昇したことで、2024年第4四半期と比較して平均33%増加しました。

2025年には、Shopee、TikTok Shop、Tiki、Lazadaの4つのプラットフォームのGMVが2024年と比較して26%増加すると予測されています。

この値上げは、2025 年を通じて行われる一連の連続した最低料金引き上げに対する企業の自然な反応です。

2025年第4四半期の同時期に、YouNet ECIとBuzzmetricsが実施したオンライン消費者調査では、価格に対する高い敏感性が示されました。

具体的には、Gen Y 世代の顧客グループは経済に対して慎重な傾向があり、一方 Gen Z 世代は楽観的ではあるものの財源が限られており、ほとんどの世帯の月収は 3,000 万 VND 未満です。

プロの小売業者のための機会

2026年の予測では、為替手数料が引き続き販売価格に圧力をかけることが示唆されています。しかし、課題の中にも常にチャンスは存在します。市場では、資本が限られている小規模小売業者や偽造品を販売する小売業者の上場廃止が進んでいます。

プラットフォーム全体で収益を生み出している販売業者の総数は、前年比5.6%減少し、約67万2千社となりました。しかし、販売業者1社あたりの平均収益は33%増加しました。これは、eコマース市場が引き続き大幅な統合化の過程にあることを示しています。市場は成長を続ける一方で、大手販売業者、ブランド、正規販売代理店による支配がますます強まっています。

2026年、ベトナムの電子商取引は2桁の成長を続けると予測されていますが、選択性は高いと予想されています。

小規模販売業者の撤退は、ブランドやプロの小売業者にとって、これらの小規模販売業者から顧客を獲得し、アフィリエイト マーケティング パートナーに転換する絶好の機会となります。

YouNet ECIの市場コンサルティングおよび分析担当ディレクターのグエン・フォン・ラム氏は、来年の戦略についてコメントし、2026年も2桁の成長が見込まれるものの、顧客行動の複雑さにより多くの課題が生じるだろうと断言しました。

「広告に資金を投入することで容易に成長できる時代は終わりました。今、ブランドは真の成長機会を見出すために、チャネル間の連携と業界動向、特に競合他社や小売チェーンの動向を継続的に監視することに注力する必要があります」とラム氏は指摘した。

経済学者のゴ・トリ・ロン氏は、旧来のプラットフォームの誤りは、デジタルユーザーの嗜好の変化を忘れ、「金を燃やす」競争に重点を置きすぎたことにあると主張している。Z世代とアルファ世代の消費者が市場を席巻する中、彼らは製品だけでなく、ストーリーや即時のインタラクションも求めている。

近い将来、eコマース企業の存続は、テクノロジーを活用して業務を最適化する能力にかかっています。億万長者のファム・ニャット・ヴオン氏とVingroupが出資するテクノロジー投資ファンド、VinVenturesは、物流と顧客サービスプロセスにAIを大規模に導入する企業は、運用コストを10～30%削減できると予測しています。これは、利益率がますます低下する中で、非常に重要な数字です。

長期的には楽観的な見方をすると、商工省電子商取引・デジタル経済局のホアン・ニン副局長は、2026年から2030年にかけてのベトナムの電子商取引市場は4つの主要な柱によって推進されると考えています。

これは制度面および政策面における重要な突破口であり、企業がデジタル環境において自信を持ってビジネスモデルを革新するための安定した法的枠組みを構築するものです。同時に、通信インフラと国家データベースの改善は、企業の円滑な事業運営、コスト削減、効率性の向上に貢献します。特に、取引の透明性、電子請求書の推進、そして新電子商取引法に基づくキャッシュレス決済を通じて、消費者の信頼は確固たる強化が期待されます。最後に、物流インフラの飛躍的発展と越境電子商取引の拡大に向けた取り組みは、ベトナム製品がグローバルバリューチェーンにさらに深く参画するための重要な出発点となるでしょう。

ミン・トゥー

出典: https://doanhnghiepvn.vn/chuyen-doi-so/thuong-mai-dien-tu-2026-cuoc-sang-loc-khoc-liet/20260212110001460