3ヶ月前、 ハノイ在住のトラン・ティ・ホアイ・トゥーさんは、ナム・トゥー・リエム区の市街地にある約100㎡のアパートの購入を検討していました。この物件は築20年近くで、新築ではありませんが、トゥーさんは家族の限られた経済力に見合う価格だと考えてこの物件を選びました。
しかし、トゥーさんはこの都市部にある古いアパートの価格が継続的に上昇するとは予想していませんでした。当初、仲介業者は3ベッドルームのアパートの価格を約37億ドンと提示しましたが、ちょうど1週間後、所有者が売却に税金と手数料を除いて39億ドンを要求していると告げました。さらに、その後間もなく、トゥーさんはアパートの価格が40億ドンに上昇したことを知らされました。
アパートの所有者が常に価格の値上げを要求しているため、多くの購入者が困っています。（イラスト：コン・ヒエウ）
「マンション価格は土地ブームの時と同じくらいの速さで上昇していますが、私のような本格的な購入者にとっては、この価格についていくのは不可能です。だから、部屋を貸し出して、市場が安定するのを待ってから買うしかないんです」とトゥーさんは語った。
同様に、ダオ・ヴァン・マン氏（ハドン）は、2023年12月中旬にカウザイ区にある58㎡のマンションの価格を尋ねたところ、30億ドンと提示されたと述べています。約1か月後、購入費用を支払う予定だった際に再び仲介業者に連絡したところ、価格は32億ドンに値上がりしていました。
「なぜ同じマンションの価格が短期間で急激に変わったのかと尋ねると、仲介業者は、オーナーが市場の動向に合わせて自ら価格を上げたのだと言いました。他の物件と比べて不利にならないようにするためです。経済的な困難、収入の減少、そして高騰し続ける住宅価格が、私にとって購入を困難にしていました。購入するためにあらゆるところで資金繰りや借金を試みましたが、価格はすでに値上がりしていました。今はもう借りることができませんし、借りる気もありません。価格インフレ現象が起きているように感じるからです」とマン氏は語った。
短期間でマンション価格が高騰している状況に直面し、多くの仲介業者は、その理由の一つとして、住宅所有者がトレンドに従って価格を上げるという現象が起こっていると考えています。つまり、一方が高値で売却する一方で、もう一方が安値で売却することを望まないため、新たな価格水準が生まれているのです。住宅所有者は、現在、市場には新規供給が潤沢ではなく、特に中心部のプロジェクトは不足しているため、たとえ劣化したマンションであっても、価格が高騰しても、適正価格を維持するには無理があると考えています。
しかし、仲介業者によると、住宅所有者が価格を高くしすぎるために競争しているため、ほとんどの顧客は躊躇し、関心が薄れ、購入の意思を断念してしまうという。
ハノイで長年不動産ブローカーとして働くグエン・ヴァン・コイ氏は、価格が変動しているときは住宅所有者の多くが売却をあまり望んでいないため、取引を成立させるのは非常に難しいと語った。
「住宅所有者の多くは、多くのアパートを所有する投資家です。市場の供給が不足しているのを見ると、売れれば大きな利益が得られると考え、価格を引き上げようとします。売れなくても賃貸に出せば利益が出るからです。現在、アパートの価格が上昇しているため、彼らは必ず利益を得られます」とコイ氏は述べた。
同氏は、顧客が購入に同意したものの、住宅所有者が「現在市場に売りに出されている住宅はほとんどない」という理由で、依然として「態度を変えて」価格の引き上げを要求する多くの事例を挙げた。
「マンション価格の高騰により、不動産ブローカーにとって売却が非常に困難になっています。適正価格のマンションでも、オーナーが交代しないよう、すぐに手付金を支払わなければなりません。そうすることで、売却先が見つかります。しかし、この手付金はブローカーにとって非常にリスクの高いものです。売却できなければ、多額の損失を被ることになるからです」とコイ氏は語った。
トゥアン・アン・リアル・エステートの取締役、ジャン・アン・トゥアン氏によると、最近、深刻な供給不足により、マンション価格はプライマリー市場とセカンダリー市場の両方で継続的に上昇しているという。しかし、この理由に加え、住宅所有者が価格を吊り上げる機会を利用していることも一因となっている。
「私自身、多くの物件供給元と取引をしてきましたが、わずか1～2ヶ月で価格を3倍に引き上げる用意があるのです。この額は多くはありませんが、多くの住宅購入者にとって契約締結を困難にするには十分な額です」とトゥアン氏は述べた。
トゥアン氏によると、住宅価格は高値圏にあるものの、住宅購入者は自身の経済力を慎重に計算し、考慮する必要があるという。資金が足りない場合は、家主と交渉するのではなく、家を借りるという選択肢もある。なぜなら、現在の価格は「仮想価格」であり、実際の価値を上回っている可能性があり、購入者が損失を被る可能性があるからだ。
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