WinCommerce、2025年10月にネットワークを約4,500店舗に拡大予定

小売業の近代化 – 市場動向の活用

ここ数年、ベトナムの小売市場では、伝統的流通（GT）と現代的流通（MT）という2つの主要な流通チャネルが共存してきました。GTは依然として小売売上高の大部分を占める「生命線」ですが、MTは都市化、デジタル化、そして現代的ライフスタイルのトレンドを反映し、新たな成長の原動力となりつつあります。

ウィンマート・スーパーマーケットの精肉コーナーは多くの客を惹きつけている。写真：マサン

ウィンマートスーパーマーケットの精肉コーナーは多くの客を惹きつけている。写真：マサン

Insight AsiaとKantarのレポートによると、ベトナムにおけるMT（マルチチャネル）の割合は2025年に約27%に達し、2030年には35%に増加すると予想されており、これはASEAN地域で最も高い成長率です。この加速は、中間層の拡大、高い都市化率、そしてより便利で透明性の高いショッピングへのニーズなど、多くの要因によってもたらされています。Insight Asiaの統計によると、現在、消費者の62%が毎週MTチャネルで買い物をしており、67%が購入前にアプリやデジタルプラットフォームでプロモーションを確認していることが分かりました。これは、MTチャネルが新たな消費者習慣の一部となっていることを示しています。

同時に、国家政策もこの傾向を強力に推進しています。2030年までの国内貿易発展戦略では、2045年までのビジョンとして、国内小売売上高の割合を約85%に引き上げることを目標としており、これにより国内小売チェーンの規模拡大と積極的な市場調整が促進されます。これは、ベトナム企業が加速するMTの波に乗るための条件を整える「マクロ支援枠組み」です。

ウィンマート・スーパーマーケットでは、新鮮な国産・輸入のフルーツが豊富に取り揃えられている。写真：マサン

ウィンマート・スーパーマーケットでは、新鮮な国産・輸入のフルーツが豊富に取り揃えられている。写真：マサン

MTは大都市だけでなく、発展の余地がまだ大きい第二・第三都市や地方にも広がりを見せています。人口が多く、所得も安定しており、消費者需要も高まっているため、これらの地域は多くの国内小売チェーンにとって戦略的な「目的地」となっています。

大規模小売チェーンの加速機会

こうした中、馬山グループ傘下のWinCommerce（WCM）は、2025年10月末までに全国で約4,500店舗のWinMart/WinMart+を展開する、国内有数の小売システムです。WCMは現在、3つの地域に均等に分散したネットワークを保有しており、中でも中部地域は261店舗の新規出店と急成長を遂げており、年間の新規出店数の約50%を占めています。特に、新規出店の75%は地方WinMart+モデルであり、急成長する消費地への深掘り戦略を示しています。

ウィンマート・スーパーマーケットでは、新鮮な魚介類がそのまま加工されています。写真：マサン

ウィンマート・スーパーマーケットでは、新鮮な魚介類がそのまま加工されています。写真：マサン

2025年10月の最新レポートによると、WinCommerceの純売上高は3兆4,580億ドン（前年比24.7%増）となり、年初来最高の成長率を記録しました。2025年の最初の10ヶ月間で、WCM売上高は31兆9,000億ドン（前年比17.4%増）に達し、LFL成長率は8.6%に達し、各販売拠点における収益向上の効率性を反映しています。

注目すべきは、WinCommerceの2025年10月の既存店売上高（LFL）が前年比12.1%増となり、システム全体の購買力の力強い回復を反映していることです。特に、地方におけるWinMart+モデルは最大47%という驚異的な成長を記録し、利便性の高いショッピングと価格の透明性への需要が高まる非都市部における現代小売モデルの成長ポテンシャルを反映しています。都市部におけるWinMart+も15.4%の安定した成長を維持し、大型スーパーマーケットチェーンのWinMartは10.7%増加し、あらゆる市場セグメントにおけるブランドの適応性と持続的な魅力を裏付けています。

ウィンマートでは高級化粧品が販売されている。写真：マサン

ウィンマートでは高級化粧品が販売されている。写真：マサン

WCMは10月末までに529店舗を新規出店し、年間計画（目標400～700店舗）を達成し、新規出店した店舗はすべて黒字を計上した。

WCMの優位性は、その規模だけでなく、Masanの消費者・小売・テクノロジーエコシステムにおける相乗効果からも生まれています。WCMとMasan Consumer、Masan MEATLife、Phuc Long Heritageといったメンバー企業との直接的な連携により、製品ポートフォリオの最適化、サプライチェーンの管理、そしてリアルタイムの消費者データに基づく意思決定が可能になります。このモデルは、WCMのネットワーク拡大を加速させるだけでなく、在庫、オペレーション、顧客ロイヤルティの最適化によって利益率の向上にも貢献します。

ウィンマート・スーパーマーケットの果物と野菜売り場には、毎日新鮮な食材が並んでいます。写真：マサン。

ウィンマート・スーパーマーケットの果物と野菜売り場には、毎日新鮮な食材が並んでいます。写真：マサン。

ベトナムでは小売業の近代化の波が勢いを増しており、MTチャネルの成長率はASEAN地域で最も高い水準にあります。消費者行動の変化、政府の支援政策、そして国内エコシステムの強固さは、WinCommerceのような企業が市場を席巻し、リードするための基盤を築いています。しかしながら、ベトナムの小売市場は依然として、運営コストの圧迫、利益率の低下、近代的な小売モデル間の熾烈な競争といった課題に直面しており、企業は常に効率性を最適化し、サービスモデルを革新していく必要があります。

その中で、WinCommerce は市場シェアの拡大に努めるだけでなく、近代的で持続可能な国内流通システムを構築し、ベトナムの消費者により良いサービスを提供することを目標に、ベトナムの小売業界の近代化にも貢献しています。

出典: https://nongnghiepmoitruong.vn/wincommerce-mo-rong-mang-luoi-gan-4500-cua-hang-trong-thang-10-2025-d784181.html