ベトナムの輸出：重要な局面で新たな高みに到達するチャンス

現在の極めて重要な段階では、企業は低価格商品の販売から価値の創造、サプライチェーンの革新、そして国家ブランドの構築へと大きく転換する必要があります。

経典-1.jpg — ソンハー縫製株式会社（ソンタイ区）での輸出品の生産。*写真：クアン・タイ*

まだ課題はたくさんあります。

商工省によると、2025年11月中旬時点で、ベトナムの輸出入総額は8,000億米ドルに達しました。現在の成長の勢いにより、今年の国際貿易総額は9,000億米ドルを超える記録を更新すると予想されています。この数字は、輸出が引き続き経済の牽引役として重要な役割を果たしていることを示しています。

しかし、これらの肯定的な成果に加えて、多くの大きな課題も存在します。ブランド戦略・競争力研究所所長のヴォ・トリ・タン博士は、貿易規模は急速に拡大しているものの、国内の付加価値は依然として低く、輸出チェーンにおける利益の大部分は依然として外国投資（FDI）部門に流れていると分析しました。これは、国内企業が設計、技術、物流、流通といった高付加価値創造段階に参入する能力に限界があることを反映しています。

さらに、FDI企業とベトナム企業との結びつきは依然として弱く、技術や経営への期待される波及効果は生まれていません。加えて、総売上高の約45%が米国と中国という二大市場に集中しているという不均衡な市場構造も存在します。こうした依存関係により、ベトナム製品はこれら二大市場における政策変動や消費者嗜好の変化に大きく左右されます。

もう一つの大きなボトルネックは、自由貿易協定（FTA）による優遇措置の活用が限られていることです。ベトナム商工省によると、ベトナムは17以上のFTAを締結しているにもかかわらず、原産地証明書（C/O特恵関税）を利用して関税優遇措置を享受する割合は平均でわずか32～33%です。主な原因は、市場情報の不足、生産能力の小規模化、技術の老朽化、規格遵守にかかるコストの高さ、そして国際的なパートナーの要件を満たさないリスク管理能力にあります。

世界経済がグリーンデジタルモデルへと大きく移行するにつれ、課題はより複雑化しています。欧州連合（EU）、米国、日本などの主要市場では、環境、労働、トレーサビリティなどの基準が厳格化されています。これはベトナムの企業、特に中小企業に大きなプレッシャーをかけています。

商工省貿易促進庁のヴー・バ・フー長官は、サプライチェーンのシフト、技術的障壁の増大、低炭素物流、越境電子商取引の爆発的な増加といった傾向により、世界貿易は大きく差別化されていると述べた。これらの要因は国内企業に大きなプレッシャーを与えているが、同時に、企業が迅速に適応すれば、我が国の製品がより高付加価値市場に深く浸透する機会も生み出している。

現実には、多くの国内企業は依然として原産地規則、品質管理、サプライチェーンの透明性といった要件に苦労しています。輸出の注文はあっても、輸入先の基準を満たしていないため、断らざるを得ない企業もあります。

経典-2.jpg — インド洋ワン・メンバー株式会社（カントー市）における輸出用水産物の加工の様子。*写真：ダン・ラム*

輸出の新たな勢いを創出

急速に変化する世界貿易の状況において、ベトナムは政策と事業能力の両面で輸出の「新たな勢い」を生み出す緊急の必要性に直面している。

市場の観点から、商工省輸出入局のトラン・タン・ハイ副局長は、品質基準の向上とブランドの構築が従来の顧客の信頼を維持し、新しい市場に参入するための前提条件であると考え、その必要性を強調した。

一方、ヴォー・トリ・タン博士は、世界は「持続可能」「包摂的」「創造的」という3つの柱に基づく開発モデルへと移行しつつあると指摘した。したがって、ベトナムは低コストの優位性に基づいて安価な製品を販売し続けることはできず、価値創造と国家ブランドの構築へと転換する必要がある。

このような状況において、国際基準への適合能力は「必須のパスポート」となっている。早期に準備を整えた企業は、当初から成果を上げている。ビナミルクの研究開発ディレクター、グエン・クオック・カン氏は、同社の3つの事業所がPAS 2060:2014基準に基づきカーボンニュートラルを達成し、2050年までにネットゼロ目標を設定したと述べた。グリーン化への転換はコストがかかるだけでなく、未来への投資でもある。欧州、韓国、日本の「グリーンフェンス」とも呼ばれる環境基準や規制をクリアできれば、ベトナム製品はより高付加価値のセグメントに参入できるだろう。

商工省貿易振興庁のヴー・バ・フー長官は、輸出活動は「極めて重要な局面」に入っており、すべての関係者、特に企業は思考を刷新し、市場アプローチの手法を刷新し、先進市場のますます高まる需要に適応する必要があると強調した。企業の世界進出を促進することは、市場を拡大するだけでなく、ゲームのルールを習得し、グローバルバリューチェーンに深く参画する能力を高めることでもある。

政策面では、商工省は「2026～2035年国際市場開拓プログラム」を策定し、企業が持続可能な形で市場を拡大し、次世代FTAを最大限に活用し、グリーン基準を向上させ、貿易促進におけるデジタルアプリケーションの強化を図ることを支援しています。このプログラムは、生産、物流、デジタル貿易に至るまで、企業が総合的な競争力を向上させるための強固な基盤を構築することが期待されています。

これらの措置が同時に実施されれば、今後10年間でベトナム製品の地位向上、市場シェアの拡大、高付加価値セグメントへの浸透を促進する柱となるだろう。

出典: https://hanoimoi.vn/xuat-khau-viet-nam-co-hoi-vuon-tam-o-giai-doan-ban-le-725357.html