ការលក់រាយតាមគំរូ "ទិញនៅប្រភព លក់នៅចុងបញ្ចប់"

អ្នកជំនួញ Vu Dinh Phuong នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Tom Fruits៖ ការលក់រាយតាមគំរូ "ទិញនៅប្រភព លក់នៅកំពូល"

ការផ្តល់ទំនិញសំខាន់ៗក្នុងតម្លៃទាបជាងតម្លៃទីផ្សារពី 25 ទៅ 30% អ្នកជំនួញ Vu Dinh Phuong នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Tom Fruits មានទំនុកចិត្តថាគាត់នឹងទទួលបានជោគជ័យតាមវិធីផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ឆាប់ៗនេះនឹងឈានដល់ដំណាក់កាលនៃការលក់ 300 ចំណុចនៅចុងឆ្នាំ 2025 ។

"U-turn" បន្ទាប់ពីបរាជ័យជាច្រើន។

នៅថ្ងៃចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2023 នាយកប្រតិបត្តិ Vu Dinh Phuong មានភាពមមាញឹកជាមួយនឹងផែនការបើកហាងលក់រាយថ្មីចំនួន 2 នៃប្រព័ន្ធ Tom Fruits នៅ 74 - Nam Dong និង 307 - Nguyen Van Cu ( ហាណូយ )។ ដូច្នេះ Tom Fruits មាន 32 ចំណុចនៃការលក់ដែលបានបើកក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំ (2019-2023) ដកជិត 2 ឆ្នាំនៃការរំខានដោយសារតែការរាតត្បាត Covid-19 ដែលមានន័យថារៀងរាល់ខែមានចំណុចលក់ថ្មីណែនាំដល់ប្រជាជនរាជធានី។

នៅដើមខែមករាឆ្នាំ 2024 Tom Fruits បានបន្តស្វាគមន៍សមាជិកថ្មីទី 33 របស់ខ្លួននៅ 540 - Truong Dinh (ហាណូយ)។ លោក Phuong បាននិយាយថា "មហិច្ឆតារបស់ខ្ញុំគឺចង់ឈានដល់ 300 ចំណុចលក់រាយនៅចុងឆ្នាំ 2025 ហើយរយៈពេល 2 ឆ្នាំខាងមុខគឺជាចំណុចកំពូលសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងការសម្រេចគោលដៅនេះ" ។

ដោយបានបរាជ័យជាមួយនឹងគម្រោងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើន ចាប់ពីអាជីវកម្មកុំព្យូទ័រ ការផ្គត់ផ្គង់សម្ភារៈសំណង់ ភស្តុភារ ដូច្នេះនៅពេលប្តូរទៅលក់រាយ លោក ភួង មិនមានការរំពឹងទុកធំពេកនោះទេ។

លោក Phuong បានរៀបរាប់ថា "នៅពេលដ៏លំបាកបំផុតក្នុងឆ្នាំ 2018 ខ្ញុំ និងភរិយាបានសម្រេចចិត្តធ្វើអាជីវកម្មអនឡាញ ដោយគិតថាយើងមិនត្រូវការដើមទុនច្រើន ហើយអាចចាប់ផ្តើមបានភ្លាមៗ។

ប៉ុន្តែ "ការផ្លាស់ប្តូរ" នេះមិនត្រឹមតែជួយគ្រួសាររបស់គាត់ឱ្យយកឈ្នះលើការលំបាកលឿនជាងការរំពឹងទុកប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងបានបណ្តុះ និងបើកគំនិតអាជីវកម្មថ្មីសម្រាប់អ្នកជំនួញម្នាក់នេះដែលកើតក្នុងឆ្នាំ 1989 ។ មួយឆ្នាំក្រោយមក នៅឆ្នាំ 2019 ហាងលក់រាយដំបូងក្រោមឈ្មោះយីហោ Shrimp Fruits Retail Warehouse ក្រោមក្រុមហ៊ុន Vietnam Shrimp Fruits Investment Company Limited ត្រូវបានបើកដំណើរការ។

ដំបូងឡើយ Tom Fruits មានឯកទេសក្នុងការនាំចូល និងចែកចាយផ្លែឈើ និងអាហារពីសហរដ្ឋអាមេរិក អូស្ត្រាលី នូវែលសេឡង់ ឈីលី ជាដើម ហើយបានពង្រីកផលប័ត្រផលិតផលរបស់ខ្លួនបន្តិចម្តងៗ។ នៅពេលដែលជំងឺរាតត្បាត Covid-19 ផ្ទុះឡើង ប្រព័ន្ធនេះបានពង្រីករួមមានម្ហូបអាហារ ទំនិញប្រើប្រាស់ សម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះជាដើម។

ថ្វីត្បិតតែធ្វើអាជីវកម្មលក់រាយទំនិញប្រើប្រាស់សំខាន់ៗក៏ដោយ ក៏លោក ភួង មិនធ្វើតាមវិធីសាស្រ្តដ៏ធំនោះទេ ព្រោះលោកមិនអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយឈ្មោះដែលបានបង្កើតឡើងនៅក្នុងទីផ្សារ។ ការតំរង់ទិសរបស់ Tom Fruits គឺដើម្បីក្លាយជាឃ្លាំងលក់រាយដ៏ធំនៃទំនិញសំខាន់ៗ ដែលជួយអ្នកប្រើប្រាស់សន្សំការចំណាយអតិបរមា។

នាយកប្រតិបត្តិក្រុមហ៊ុន Tom Fruits បានពន្យល់ថា "Tom គឺជាឈ្មោះកូនប្រុសរបស់ខ្ញុំ ហើយឃ្លាំងតំណាងឱ្យការចង់នាំចូលទំនិញដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រ ភ្ជាប់ផលិតកម្ម រំលងជំហាននៃការចែកចាយ កាត់បន្ថយថ្លៃដើមអន្តរការី និងនាំយកផលិតផលក្នុងតម្លៃល្អដល់អ្នកប្រើប្រាស់"។

សម្រាប់គំរូអាជីវកម្មណាមួយ ជាពិសេសនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយ កត្តាដែលជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើឥរិយាបថទិញរបស់អតិថិជនគឺគុណភាពផលិតផល និងតម្លៃ។ លោក ភឿង បានកំណត់ថា ចាំបាច់ត្រូវស្វែងរក និងប្រមូលផ្តុំអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានទិន្នផលច្រើន កាត់ឈ្មួញកណ្តាលឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីឱ្យតម្លៃលក់ទំនិញតែងតែទាបជាងតម្លៃទីផ្សារ។

គោរពពាក្យថា "ទុកចិត្ត" ជានិច្ច។

បើគ្មានការបណ្ដុះបណ្ដាលជាផ្លូវការក្នុងប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មទេ ចំណេះដឹងផ្នែកលក់រាយរបស់គាត់ស្ទើរតែសូន្យ ប៉ុន្តែពេលចូលពិភពជំនួញ លោក ភួង តែងតែព្យាយាមរៀនដើម្បីកុំឱ្យ "វង្វេង" និងធ្លាក់ពីក្រោយ។

បន្ទាប់ពីបរាជ័យក្នុងអាជីវកម្មកុំព្យូទ័រ គាត់បានងាកទៅរកគម្រោងសាងសង់ ប៉ុន្តែក៏មិនជោគជ័យដែរ ថែមទាំងបាត់បង់ប្រាក់សន្សំទាំងអស់ទៀតផង។ នៅពេលដែលគាត់ចាប់ផ្តើម Tom Fruits លោក ភួង បានបែកបាក់ទាំងស្រុង ហើយត្រូវខ្ចីលុយដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់គាត់ឡើងវិញ។

បីឆ្នាំដំបូងគឺជារយៈពេលដ៏លំបាកមួយសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មភាគច្រើន ហើយ Tom Fruit ក៏រងការវាយប្រហារដោយជំងឺរាតត្បាតផងដែរ។ លោក Phuong បាននិយាយថា "រឿងសំណាងបំផុតសម្រាប់ខ្ញុំក្នុងដំណើរចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះគឺការជ្រើសរើសមុខជំនួញទំនិញសំខាន់ៗ ដូច្នេះការលក់នៅតែកើនឡើង ខណៈពេលដែលវិស័យអាជីវកម្មផ្សេងទៀតត្រូវបានរំខានដោយជំងឺរាតត្បាត" ។

ជំងឺរាតត្បាតជាអកុសលបានកើតឡើង ប៉ុន្តែវាបានផ្តល់ឱ្យ Tom Fruits នូវ "ការជំរុញ" ដ៏ខ្លាំងក្លាមួយ។ ការជំរុញនោះស្ថិតនៅក្នុងគំរូអាជីវកម្មឃ្លាំង ការនាំចូលទំនិញដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រក្នុងស្រុក ឬអាជីវកម្មនាំចូលដោយទិញក្នុងបរិមាណច្រើន បន្ទាប់មកលក់ដោយផ្ទាល់ដល់អ្នកប្រើប្រាស់។

អរគុណចំពោះបញ្ហានេះ តម្លៃលក់ផលិតផល Tom Fruits ច្រើនតែថោកជាងតម្លៃទីផ្សារពី 20 ទៅ 30% ផលិតផលខ្លះមានតម្លៃថោករហូតដល់ 40% ។ ហាងលក់រាយជាច្រើនថែមទាំងនាំចូលទំនិញពីឃ្លាំង Tom Fruits ដើម្បីលក់បន្ត ហើយនៅតែបំពេញកត្តាប្រាក់ចំណេញ។ លើសពីនេះ តាមរយៈប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការអនឡាញ ដូចជាកម្មវិធី និងគេហទំព័រ Tom Fruits បានបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការចំណាយ និងបទពិសោធន៍របស់អតិថិជន។

នៅក្នុងអាជីវកម្មណាមួយ ជាពិសេសជាមួយនឹងទំនិញប្រើប្រាស់សំខាន់ៗ មិនត្រូវគិតពីការប្រើល្បិចដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញបន្ថែមទៀតនោះទេ នោះគឺជាបាវចនាអាជីវកម្មរបស់ម្ចាស់ក្រុមហ៊ុន Tom Fruits ។ លោក ភឿង បានពន្យល់ថា "ខ្ញុំជឿជាក់លើច្បាប់នៃហេតុ និងផល ជឿលើពាក្យ 'ទំនុកចិត្ត' នៅពេលដែលយើងធ្វើអាជីវកម្មដោយស្មោះត្រង់ សប្បុរស ទទួលខុសត្រូវ និងកែលម្អឥតឈប់ឈរ អតិថិជននឹងមិនធ្វើឱ្យយើងខកចិត្តឡើយ" ។

សូមចាំថា មានពេលមួយនៃការខ្វះខាតរបាំងមុខ កន្លែងជាច្រើនបានបំប៉ោងតម្លៃរាប់រយពាន់ក្នុងមួយប្រអប់ ប៉ុន្តែប្រព័ន្ធរបស់ Tom Fruits លក់វាត្រឹមតែ 19,000 ដុង/ប្រអប់ប៉ុណ្ណោះ ពីព្រោះក្រុមហ៊ុនផលិត "ចែករំលែកបន្ទុក"។ Tom Fruits បាននាំចូលទំនិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត ហើយបានសម្រេចចិត្តមិនគណនាប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ទំនិញនេះទេ ព្រោះវាគ្រាន់តែចង់បម្រើអតិថិជនជាច្រើនក្នុងអំឡុងពេលនៃការរីករាលដាលនៃជំងឺនេះ។

គោលដៅនៃការបើកហាងលក់រាយចំនួន 300 របស់ CEO Tom Fruits គឺមិនឆ្ងាយប៉ុន្មានទេ។ ដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ដំណាក់កាលឈានមុខគេទាក់ទងនឹងចំណុចលក់ Tom Fruits បានបញ្ចប់ដំណើរការប្រតិបត្តិការ បង្កើតវេទិការសម្រាប់ឆ្នាំ 2024-2025 និងការកសាងនាយកដ្ឋានជំនាញ។

“បើមិនឥឡូវនេះទេ វាពិបាកក្នុងការមានឱកាស។ បន្ទាប់ពីជំងឺរាតត្បាត កន្លែងលក់រាយមានច្រើន យើងមិនដែលបានបិទកិច្ចសន្យាជួលដោយរលូនដូចពេលនេះទេ។ តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ខ្ញុំដឹងថាដើមទុនមិនមែនជាបញ្ហាធំពេកទេ ប្រសិនបើយើងបង្កើតពាក្យ 'Trust' ដៃគូរ និងអតិថិជនតែងតែជឿជាក់ និងអមដំណើរយើងជានិច្ច»។

សិក្សាឥតឈប់ឈរ ធ្វើអាជីវកម្មដោយស្មោះត្រង់ មិនយកផ្លូវកាត់ ផ្តោតលើគុណតម្លៃដែលអាជីវកម្មនាំមកជូនអតិថិជន ពាណិជ្ជករ Vu Dinh Phuong មានឱកាសជាច្រើនក្នុងការទទួលយកគំនិតអាជីវកម្មថ្មីៗ។

លោក Phuong មានប្រសាសន៍ថា “អាជីវកម្មនឹងមិនមានការលំបាកនេះទេ ប៉ុន្តែការលំបាកផ្សេងទៀតនឹងលេចឡើង។ នៅពេលនេះ សេដ្ឋកិច្ច ពិភពលោក និងក្នុងស្រុកកំពុងរីកចម្រើនយឺត ប៉ុន្តែខ្ញុំជឿថា ការលំបាកនេះមានរយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះ គំរូ Tom Fruits កំពុងអភិវឌ្ឍក្រោមការគ្រប់គ្រង”។

បរាជ័យ​ជា​មូលដ្ឋាន​សម្រាប់​ការ​រីកចម្រើន

ហេតុអ្វី​បាន​ជា​អ្នក​ជ្រើសរើស​ការ​លក់​រាយ​អាហារ និង​មិន​មែន​ជា​អាជីវកម្ម​ផ្សេង?

ដំបូងឡើយ ខ្ញុំមិនគិតថា ខ្ញុំនឹងធ្វើជំនួញធំដុំនេះទេ ប្តីខ្ញុំ និងខ្ញុំគ្រាន់តែចង់បានការងារមួយ ដើម្បីទ្រទ្រង់ជីវិតរបស់យើង និងឆ្លងកាត់ដំណាក់កាលដ៏លំបាកបំផុត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមធ្វើវាដោយមើលឃើញពីផលល្អ ខ្ញុំមានថាមពលកាន់តែច្រើនដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅថ្មី។

តើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះការបរាជ័យ? ធ្លាប់ឆ្លងកាត់មុខជំនួញជាច្រើន និងបរាជ័យជាច្រើន តើអ្នកពេញចិត្តអ្វីជាងគេ?

សម្រាប់ខ្ញុំ ភាពបរាជ័យគឺជាមូលដ្ឋានគ្រឹះសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ ដោយសារការបរាជ័យយើងអាចរៀនមេរៀន និងបទពិសោធន៍ជីវិតជាច្រើន។ អ្វី​ដែល​ខ្ញុំ​ពេញចិត្ត​បំផុត​គឺ​ខ្ញុំ​អាច​ផ្លាស់ប្តូរ​បាន​ជានិច្ច។ ជីវិត​មិន​បាន​ទៅ​តាម​ការ​ចង់​បាន​ទេ បង្ខំ​ឲ្យ​ខ្ញុំ​ដើរ​តាម​ការ​ប្រែប្រួល​នៃ​ទីផ្សារ។

ស្រមៃមើលផ្លែឈើបង្គាក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំ?

បង្គាផ្លែឈើនឹងក្លាយជាសាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្ម សេវាកម្ម និងផលិតកម្មដែលកំពុងដំណើរការទូទាំងប្រទេសជាមួយនឹងសសរស្តម្ភសំខាន់ៗចំនួនបី៖ ពាណិជ្ជកម្ម (លក់រាយ ការនាំចូល-នាំចេញ ការចែកចាយ) - ការផ្តល់សេវាកម្មវិលជុំវិញប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី - ការវិនិយោគលើផលិតកម្ម។

ប្រភព: https://baodautu.vn/doanh-nhan-vu-dinh-phuong-ceo-tom-fruits-ban-le-theo-mo-hinh-mua-tan-goc-ban-tan-ngon-d208693.html