ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មគួរតែផ្តោតលើការឈ្នះត្រឡប់មកវិញ ការបាត់បង់នាំមុខ។
សម្រាប់ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ការវាស់វែងប្រាក់ចំណូលដែលមានសក្តានុពលពីមុនគឺមានសារៈសំខាន់ជាងការគណនាកំណើនប្រាក់ចំណូល ឬប្រាក់ចំណេញ។
George Deeb ដៃគូគ្រប់គ្រងនៅក្រុមហ៊ុន Red Rocket Ventures ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុង Chicago និងជាអ្នកនិពន្ធសៀវភៅ "101 Lessons for Startups" បានដាក់សំណួរដែលជំរុញឱ្យមានការគិតនៅក្នុង Forbes: ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាធម្មតាបិទតែ 20% នៃអតិថិជនសក្តានុពលរបស់ពួកគេ ហើយខកខាន 80% ដែលនៅសល់។ ចុះយ៉ាងណាបើការចាប់ផ្ដើមអាចចាប់យក 10% ផ្សេងទៀតនៃក្រុមដែលខកខាន? បន្ទាប់មកប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនឹងកើនឡើងរហូតដល់ 50% ។
George Deeb អះអាងថា៖ «ដូច្នេះការអភ័យទោសក្លាយជារង្វាស់សំខាន់ជាងប្រាក់ចំណេញ ឬកំណើនប្រាក់ចំណូលដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមសម្រេចបានទៅទៀត»។
តាមពិត មានហេតុផលជាច្រើនដែលធ្វើឲ្យអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលសក្តានុពល។ ហេតុផលខ្លះកើតចេញពីការចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មខ្លួនឯង ដូចជាផលិតផល តម្លៃ ការលក់ និងគោលការណ៍ទីផ្សារ… មិនមានភាពទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អតិថិជន។ ហេតុផលផ្សេងទៀតមួយចំនួនអាចទាក់ទងនឹងក្រុមហ៊ុនទិញ ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរការចំណាយ ពេលវេលាទិញ។ ឬបុគ្គលិកដែលផ្ញើទៅទិញមិនមែនជាមនុស្សដែលមានសិទ្ធិអំណាចក្នុងការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយ…
ប្រសិនបើវាមិនមែនជាហេតុផលគោលបំណងពីភាគីទាំងសងខាងទេ វាអាចទៅរួចដែលថាបុគ្គលិកដែលពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការទិញ និងលក់មានបញ្ហា។ ជាឧទាហរណ៍ បុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ការចាប់ផ្តើមមិនមានចំណេះដឹងគ្រប់គ្រាន់ និងត្រូវការការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែម។ បុគ្គលិករបស់ start-up និងអ្នកទិញមានបញ្ហាជាមួយគ្នា... ពេលខ្លះហេតុផលខាងក្រៅផ្សេងទៀតក៏អាចប៉ះពាល់ដល់ប្រសិទ្ធភាពនៃប្រតិបត្តិការដែរ ដូចជាគូប្រជែងស្រាប់តែផ្តល់តម្លៃដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដែល start-up មិនអាចប្រតិកម្មបាន ដែលបណ្តាលឱ្យអតិថិជនមិនពឹងផ្អែកលើដៃគូប្រកួតប្រជែង។
លោក George Deeb បានសង្កត់ធ្ងន់ថា ស្ថាបនិកត្រូវស្វែងរកមូលហេតុពិតប្រាកដថាហេតុអ្វីបានជាកិច្ចព្រមព្រៀងសក្តានុពលនីមួយៗបានធ្លាក់ចុះ បន្ទាប់មកកត់ត្រាវាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននៅក្នុងរបាយការណ៍មួយ ហើយបង្កើតផែនការបន្ទាន់សម្រាប់ស្ថានភាពស្រដៀងគ្នានាពេលអនាគត។ យោងតាមវិនិយោគិននេះ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអាចសួរសំណួរដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកទិញ ហើយស្ថាបនិកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលចំពោះចំនួនព័ត៌មានដែលពួកគេអាចប្រមូលបាន ប្រសិនបើពួកគេពិតជាបើកចំហរ និងដឹងពីរបៀបសួរសំណួរត្រឹមត្រូវ។
ការផ្តោតលើឱកាសប្រាក់ចំណូលដែលបាត់ គឺជាដំណើរការដែលអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមស្វែងរកវិធីដើម្បីសន្សំការចំណាយ ធ្វើឱ្យដំណើរការផលិតកម្មប្រសើរឡើង និងកែលម្អគុណភាពផលិតផល និងសេវាកម្ម។ ជាមួយគ្នានេះ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មក៏អាចបង្កើតទំនាក់ទំនងកាន់តែប្រសើរឡើងជាមួយអតិថិជន ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការបាត់បង់ប្រាក់ចំណូលនាពេលអនាគត។
"នៅក្នុងអាជីវកម្ម មានកត្តាជាច្រើនដែលអ្នកមិនអាចគ្រប់គ្រងបាន។ ដូច្នេះអ្វីដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រង និងវាស់វែងបាន ព្យាយាមធ្វើឱ្យបានល្អ ដើម្បីឱ្យអតិថិជនសក្តានុពលកាន់តែច្រើននឹងប្រែក្លាយពីការនិយាយថា "ទេ" ទៅនិយាយថា "បាទ"។ ដំបូន្មានរបស់ខ្ញុំគឺផ្តោតលើ 80% នៃអតិថិជនសក្តានុពលដែលត្រូវបានខកខាន ជំនួសឱ្យការយកចិត្តទុកដាក់លើ 20% ដែលសម្រេចបាន" George Deeb បានផ្តល់ដំបូន្មានដល់ស្ថាបនិក។
ប្រភព
Kommentar (0)