영화 산업을 위한 전문적으로 운영되는 비즈니스 생태계가 필요합니다.

성공의 30%는 미디어 마케팅에서 나온다

2023년부터는 점점 더 많은 베트남 영화가 1,000억 VND의 수익을 돌파했습니다. 놀랍게도 2025년 10개월 만에 1,000억 VND를 돌파한 베트남 영화가 13편이나 되었는데, 그중 "레드 레인"은 7,500억 VND 이상의 수익을 기록하며 역대 최고 수익을 달성했습니다.

전문가들에 따르면, 베트남 영화의 제작비는 보통 300억~500억 동(VND) 정도이며, 영화 제작자와 극장의 수익 배분 비율은 약 50:50입니다. 따라서 1,000억 동(VND)의 수익을 올린 영화는 제작비와 마케팅 비용을 충당하고 수익을 창출하여 다음 프로젝트를 위한 동력을 마련할 수 있습니다. 동시에 1,000억 동(VND)의 수익은 영화가 충분한 관객을 확보하여 감독, 배우, 제작자에게 "관심"과 명성을 가져다준다는 것을 의미합니다. 따라서 1,000억 동(VND)이라는 숫자는 베트남 영화 제작자들이 항상 목표로 삼는 "목표"로 여겨집니다.

하지만 영화가 어떻게 1,000억 흥행 수익에 도달할 수 있을까요? 이를 가능하게 하는 "기술"이 있을까요? 아직 개봉도 안 했는데, 어떻게 1,000억 흥행 수익을 달성할 수 있을까요? 여러 유명 영화 프로젝트를 "실제" 경험으로 쌓아온 프로듀서 응우옌 카오 퉁에 따르면, 우리는 영화의 성공을 측정하는 지표를 완벽하게 구축할 수 있으며, 이를 통해 영화의 수익과 "수명"을 계산할 수 있다고 합니다.

하노이 의 젊은 영화 제작자들과 이야기를 나누며 응우옌 까오 퉁 씨는 갤럭시와 갤럭시 플레이를 위한 영화 제작 및 배급, 프로젝트 제작 및 관리 분야에서 수년간의 경험을 쌓았다고 말했습니다. 그는 투자자들을 대신하여 자본 담당자 역할을 하며, 제작된 영화의 상업화 여부를 결정하기도 했습니다. 영화 프로젝트에 직접 투자하기도 했고, 다른 제작자의 영화 마케팅도 담당했습니다.

그가 만들거나 작업한 24편의 영화 중 성공률은 38%인데, 그는 이 수치를 "일부는 성공하고 일부는 실패"라고 생각합니다. 하지만 그가 배운 것은 성공한 영화가 아니라 실패한 프로젝트에서 얻은 것입니다.

프로듀서 응우옌 카오 퉁(안경 착용) - 여러 유명 영화 프로젝트와 흥행 "블록버스터" 제작의 배후. 사진: NVCC

" 여러분, 영화 제작을 계속하려면 돈을 더 써야 할까요? 누구나 그런 질문을 할 겁니다. 그리고 또 다른 질문이 있습니다. 성공적인 영화를 만들려면 마케팅 비용을 얼마나 써야 할까요? 그리고 언제 손실을 줄여야 하고, 언제 더 많은 돈을 써야 할까요? 어떻게 하는 게 맞을까요?" 퉁 씨가 물었다.

퉁 씨에 따르면, 상업 영화 제작자들이 항상 고민하는 것은 "승리하는" 영화를 어떻게 만들고 그 성과를 어떻게 측정할 것인가입니다. 1,000억 달러의 수익을 달성하려면 200만 장의 티켓이 판매되어야 합니다(평균 티켓 가격 5만 동). 다행히 최근 영화 시장의 균형이 맞춰지고 있습니다. CGV 베트남의 자료에 따르면 영화 수익의 약 50%가 북부 지역 관객에게서 발생하는 반면, 이전에는 남중부 지역과 그보다 더 남쪽 지역에서 발생한 수익이 75%를 차지했습니다.

하지만 시장이 크게 개선되었음에도 불구하고 영화 제작자들에게는 쉬운 일이 아닙니다. 응우옌 카오 퉁 씨는 영화 제작을 투자 프로젝트 관리로 간주하며, 모든 결정은 데이터를 기반으로 해야 한다고 말했습니다. 가장 중요한 것은 영화 마케팅 계획을 어떻게 측정하고 올바른 방향으로 관리할 것인가입니다.
그의 개인적인 관찰에 따르면, 흥행 성공은 50%가 영화의 완성도, 30%가 미디어 마케팅, 그리고 20%가 개봉 여부에 달려 있다고 합니다. 같은 장르에서 흥행에 실패하는 영화도 있지만, 수천억 원의 수익을 올리는 영화도 있습니다. 그 차이는 마케팅 전략의 옳고 그름에 달려 있습니다. 전문가들의 높은 평가를 받는 영화가 반드시 흥행에 성공하는 것은 아니며, 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 흥행에 실패한 영화도 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

"저는 시나리오, 제작진, 배급 능력, 미디어 캠페인 준비도 등 8가지 요소를 바탕으로 영화를 평가합니다. 이를 통해 위험과 수익을 예측합니다. 홍보 단계에 진입할 때는 심장 박동수 측정과 같은 여러 지표를 통해 영화의 '건강 상태'를 모니터링해야 합니다. 개봉 시기 선정, 미디어 캠페인 기획, 광고 예산 관리 등 모든 요소가 영화가 '매진'될지, 아니면 망할지를 결정합니다 ."라고 퉁 씨는 말했습니다.

퉁 씨는 자신의 보고서에서 영화 홍보에서 성공하기 위한 "두 번의 도약 ", 즉 두 번의 "황금기" 를 강조했습니다. 즉, 영화 개봉 한 달 전에 소셜 네트워크에서 12만 건의 관심과 긍정적인 토론을 이끌어내야 한다는 것입니다. 개봉 첫 주에만 3만 건, 개봉 한 달 후에는 5만 건을 달성해야 합니다. 퉁 씨는 이러한 수치를 달성하지 못하면 영화 수익이 1,000억 동(VND)에 도달하기는 어려울 것이라고 단언했습니다.

특히 퉁 씨는 제작진이 영화 개봉 시기를 선택하는 것을 강조했습니다. 그는 강력한 경쟁사와의 경쟁을 피하는 것이 중요하며, 개봉 첫 주에 매출이 감소하는 것도 매우 중요하다고 강조했습니다. 통계에 따르면, 보통 개봉 첫 주에 매출이 100%라면 둘째 주에는 50%에 불과하고, 셋째 주에는 50%씩 감소하는 것으로 나타났습니다. 따라서 제작진은 영화 개봉 후 첫 주에 마케팅을 강화하기 위해 영화의 열기를 활용하는 경우가 많습니다. 다음 주에는 기회가 많지 않다는 것을 알고 있기 때문입니다.

영화 만들기는 주식시장에서 놀기 같은 거야

프로듀서 응우옌 카오 퉁은 영화 제작이 때로는 주식 시장과 같다고 비유했습니다. 영화 제작자는 "언제 손실을 줄여야 할지", 아니면 언제 "올인"하여 프로젝트에 더 많은 자금을 투자해야 할지 알아야 합니다. 중요한 것은 영화의 질에 대한 설문 조사 데이터를 확보하고, 이를 바탕으로 구체적인 점수를 매기는 것입니다. 그는 지난 18년간 이를 연구하고 연구해 왔습니다.

1(1).jpg — 프로듀서 응우옌 카오 퉁(오른쪽)과 감독 응우옌 호앙 디엡이 하노이에서 젊은 영화 감독들과 대화를 나누고 있다.

따라서 영화 품질 평가 점수가 7.5점 이상일 경우, 제작사는 마케팅 및 배급 예산을 과감하게 증액하고, 수익을 극대화하며, 미디어 노출을 확대해야 합니다. 7~7.5점은 시장 진출 가능성은 있으나, 돌파구가 부족하다는 것을 의미합니다. 프로젝트를 살리기 위해서는 마케팅 활동을 강화하여 한계점을 보완하고, 대중의 관심을 끌기 위해 영화의 강점에 미디어를 집중시켜야 합니다. 수익 측면에서, 영화 점수가 1~7.5점일 경우 100억 동(VND) 미만으로 떨어질 수 있으므로, 투자자는 투자를 중단하고 손실을 줄여야 합니다. 점수가 8.0점 이상일 경우 400억 동(VND)을 초과할 가능성이 매우 높습니다.

" 숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 영화 품질 설문 조사 결과가 7.5점 이상이고, 소셜 네트워크에서 토론 횟수가 12만 건에서 20만 건 사이이며, 관객이 직접 토론을 생성하는 비율이 최소 40%이고, 감정 지수가 0.7 이상이면 영화가 1,000억 달러의 수익을 달성할 가능성은 충분히 있습니다. 최근 "파이팅 인 더 스카이"는 8.7점을 기록했습니다. 반면 "클로"는 7.3점을 넘나들며 조정을 거듭했지만 결국 50억 달러의 수익을 달성하지 못했습니다 ."라고 퉁 씨는 예를 들었습니다.

따라서 퉁 씨의 권고에 따르면, 영화 버전에 대한 조사는 후반 작업과 마케팅과 함께 필수적입니다. "영화 버전의 품질이 가장 중요합니다. 영화 제작자는 1억~2억 달러의 인지도, 10만~20만 달러의 관심과 토론을 통해 마케팅할 수 있지만, 영화 버전의 품질이 낮으면 수익은 1천억~2천억 달러에 도달할 수 없습니다."라고 퉁 씨는 단언했습니다.

응우옌 카오 퉁 씨에 따르면, 이러한 수치는 측정이 가능하기 때문에 제작자는 개봉일 전에 영화의 성공 여부를 완벽하게 파악할 수 있습니다. 따라서 영화 제작자는 영화가 훌륭하지만 극장에서 상영을 해주지 않는다고, 또는 영화가 훌륭하지만 왜 수익이 500억이나 1,000억이 되지 않는다고 탓해서는 안 됩니다. 퉁 씨는 "측정이 없다면, 우리는 맹목적으로 계산할 것입니다. 너무 늦을 때까지 기다리지 말고 제때 조치를 취해야 합니다." 라고 조언했습니다.

출처: https://congluan.vn/can-mot-he-sinh-thai-kinh-doanh-van-hanh-chuyen-nghiep-cho-phim-dien-anh-10317599.html