다이애나 유니참은 소비자보다 반발 앞서 있습니다.

다이애나 유니참은 2030년까지 베트남에서 10억 달러의 수익을 달성한다는 목표를 가지고 세계 최초로 독특한 제품을 선보여야 하며, 사용자보다 "반 발 앞서" 있어야 합니다.

다이애나 유니참은 2030년까지 베트남에서 10억 달러의 수익을 달성한다는 목표를 가지고 세계 최초로 독특한 제품을 선보여야 하며, 사용자보다 "반 발 앞서" 있어야 합니다.

다이애나 유니참 CEO 오카다 다카히로 씨.

차이점과 최초

다이애나 유니참의 CEO인 오카다 타카히로는 유니참 그룹(일본)에서 28년간 근무해 왔습니다. 해외 시장에서 쌓은 영업, 마케팅, 개발 전략 기획 경험을 바탕으로 2022년 8월부터 베트남에서 다이애나 유니참의 핵심 임원으로 공식 취임했습니다. 오카다 타카히로와 다이애나 유니참은 2030년까지 매출 10억 달러 기업으로 성장하여 베트남 국민의 삶의 질 향상에 기여한다는 비전을 실현해 나갈 것입니다.

이는 또한 다이애나 유니참의 CEO로 오카다 타카히로 씨의 임명이 베트남이 유니참 그룹이 확장하고 개발해야 할 핵심 시장이 될 것이라는 확신을 보여준다는 것을 보여줍니다.

다이애나 유니참의 상임 부사장인 도 안 투 씨는 오카다 타카히로 씨가 회사가 베트남 최고의 개인위생용품 제조업체로서의 입지를 더욱 공고히 하는 데 도움을 줄 수 있을 것이라고 평가했습니다.

다이애나 유니참은 소비자의 니즈를 정확히 파악하여 차별화된 가치를 지닌 제품을 개발 및 제공하고, 이를 통해 니즈를 충족합니다. 유니참 그룹은 향후 아시아 지역에서 유사한 니즈를 가진 고객층으로 이 제품의 적용 범위를 확대할 계획입니다.

- 다이아나 유니참 CEO 오카다 다카히로 씨

지금까지 다이애나 유니참의 모든 직원은 그 목표 달성이라는 정신으로 가득 차 있었습니다. 벚꽃의 고장에서 탄생한 생리대와 기저귀 제조업체인 다이애나 유니참은 세계 최초로 베트남 시장에 차별화된 다양한 신제품을 출시하며 그 목표를 실현하고 있습니다.

특히 다이애나 유니참은 두 가지 새로운 제품 라인을 출시했습니다. 6개월 미만 어린이를 위한 한쪽 면이 열린 바비 안티모스와 바비 기저귀 바지입니다.

바비 안티모스는 모기 퇴치 기저귀와 물티슈를 제공하여 어린이와 가족을 모기 물림으로부터 보호하고, 베트남에 심각한 영향을 미치는 전염병인 뎅기열의 위험을 줄이는 데 도움을 줍니다. 나머지 제품 라인은 6개월 미만 영유아가 다리를 들지 않고도 기저귀를 착용할 수 있도록 한쪽 면만 열리는 바비 기저귀입니다.

"이 모든 제품은 유니참 그룹이 세계 최초로 특허를 획득한 아기 기저귀 제품입니다. 따라서 경쟁업체는 모방할 수 없습니다."라고 오카다 타카히로 씨는 말했습니다.

이 두 제품군은 저렴한 아기 기저귀보다 가격이 약간 높지만, 소비자들은 여전히 ​​이 제품들이 자신들의 필요를 잘 충족시키기 때문에 구매를 선택합니다.

회사는 두 가지 신제품 라인의 연구 및 출시에 상당한 자금을 투자했습니다. 다이애나 유니참은 소비자들의 지지를 바탕으로 이 두 제품군이 향후 몇 년 동안 육아 산업 매출의 20% 이상을 차지할 것으로 예상합니다.

다이애나 유니참이 2011년 유니참 그룹에 합병된 이래로 아동보육 산업이 수익 구조에서 큰 비중을 차지하고 있다는 사실이 알려졌습니다.

다이애나 유니참은 수년간 저가, 중가, 고가 제품까지 다양한 부문에서 Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko, Moony 등의 브랜드를 통해 다양한 제품을 제공함으로써 아기용 기저귀 산업에서 시장 점유율 1위를 유지해 왔습니다.

새로운 제품 라인으로 확장

다이애나 유니참은 경쟁사를 앞지르고, 아동보육 산업뿐만 아니라 여성 및 노인보육 산업에서도 수년간 연속으로 시장점유율 1위 자리를 유지했습니다.

2013년 다이애나 유니참(Diana Unicharm)은 박닌(Bac Ninh) 에 약 1억 달러를 투자하여 27만m² 규모의 패드, 기저귀, 물티슈 생산 공장을 건설했습니다. 이 공장은 현재 일본 유니참 그룹의 기술을 활용한 40개 이상의 최신 기계 및 설비 라인을 갖추고 생리대, 아기 기저귀, 성인용 기저귀, 물티슈, 세척액, 고양이 사료 등 다양한 제품군을 생산하고 있습니다.

시장 전망에 따르면 2025년 유아용 기저귀 산업은 2024년 대비 2% 감소할 것으로 예상됩니다. 반면, 성인용 기저귀 산업은 양적으로 5%, 가치적으로 약 3% 성장할 것으로 예상됩니다. 현재 회사는 베트남의 급속한 고령화 추세에 발맞춰 노인 요양 산업에 대한 기여도를 높이고 있습니다.

노인 요양 산업에서 다이애나 유니참(Diana Unicharm)은 변화하는 소비자 니즈를 충족하기 위해 저렴한 가격대의 새로운 제품군을 선보입니다. 코로나19 이후의 경제적 어려움으로 인해 대부분의 소비자는 쇼핑 시 가격을 더욱 중요하게 생각합니다.

현재 이 일본 ​​기저귀 제조업체는 모든 부문에서 광범위한 제품을 제공하여 경쟁사, 특히 저가 제품을 제공하는 중국 기업과 경쟁하고 있습니다.

다이애나 유니참은 세대 간 소비자 쇼핑 습관의 변화와 온라인 쇼핑 트렌드에 적응하기 위해 뛰어난 제품 특징을 직접 전달하고 소비자의 쇼핑을 장려할 수 있는 라이브 스트리밍 룸을 구축했습니다.

이 채널을 통한 판매는 두 자릿수 매출을 창출합니다. 육아 산업의 온라인 판매 비중은 약 30%를 차지합니다. 다이애나 유니참은 2024년 말까지 8조 동(VND) 이상의 매출을 달성할 것으로 예상됩니다.

2030년까지 10억 달러 규모의 기업으로 성장한다는 목표를 달성하려면 회사가 연 15%씩 성장해야 한다는 점을 덧붙여야 합니다. 유일한 방법은 새로운 제품군으로 확장하는 것입니다.

다이애나 유니참은 시장 조사를 통해 베트남의 소비자들이 건강 위생 문제에 대해 인식하는 정도가 ASEAN 지역의 다른 나라보다 높다고 밝혔습니다.

Metric.vn의 조사에 따르면, 베트남은 여성용 위생용품 사용률이 가장 높은 국가로, 75%가 넘는 여성이 이를 신뢰합니다. 그 뒤를 필리핀(34%), 태국(24%)이 따릅니다.

2024년 말, 회사는 여성 위생용품 산업에 진출하기로 결정했습니다. 베트남은 Fresh & Care라는 브랜드로 제품 라인을 출시한 첫 번째 시장입니다.

특히, 개인 위생 관리용 부직포 제품 제조 경험과 기술력을 바탕으로, 회사는 반려동물 또한 가족의 필수적인 구성원이라는 사실을 인지하고 있습니다. 이러한 인식은 가족 구성원들에게 점점 더 중요해지고 있으며, 베트남은 무시할 수 없는 잠재적 시장으로 자리매김하고 있습니다.

유니참 그룹은 일본을 비롯한 전 세계 여러 국가에서 개와 고양이를 위한 기저귀, 생리대 등 부직포 관련 제품 라인을 출시해 왔습니다. 따라서 다이애나 유니참은 유니참 그룹의 생산 기술을 계승하여 반려동물 위생 관리 제품 라인을 손쉽게 개발할 수 있습니다.

또한 이 회사는 애완동물 사료 산업이 소비자에게 더 가까이 다가갈 수 있는 기회라는 것을 깨닫고 이 산업에 진출했습니다.

펫 페어 아시아(Pet Fair Asia)에 따르면 동남아시아 반려동물 관리 산업 규모는 40억 달러(USD)에 달하며, 베트남이 13%(USD 5억 달러 상당)를 차지하며 연평균 11%의 성장률을 기록할 것으로 예상됩니다. 개 사료는 반려동물 사료 시장에서 중요한 제품으로 꼽힙니다. 고양이 사료를 비롯한 기타 동물 사료 또한 높은 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

다이애나 유니참은 2022년에 고양이 사료 브랜드인 실버 스푼과 맥스웰을 통해 소비자에게 더 많은 기회를 제공하기 위해 애완동물 관리 산업에 진출했습니다.

새로운 제품군에 대한 접근 방식은 매우 다양합니다. 다이애나 유니참은 새로운 제품군을 출시할 때 항상 소비자 수요보다 반 걸음 앞서 나가는 제품군을 구축하는 데 집중합니다.

오카다 타카히로 씨에 따르면, 이러한 전략은 회사가 신제품 출시에 성공하는 데 도움이 된다고 합니다. 다이애나 유니참의 신제품이 소비자 니즈와 너무 동떨어져 있다면 주목을 끌기 어렵고, 반대로 소비자 니즈에 뒤떨어져 있다면 경쟁에서 많은 어려움을 겪게 될 것이기 때문입니다.

다이애나 유니참은 2024년 중반에 환경 친화적이고 일본산 크라프트지 포장재를 사용한 여성 전용 다이애나 센시 포 네이처(Diana Sensi For Nature) 제품을 출시하여 이 제조업체가 경쟁사보다 한발 앞서 나가고 있음을 보여주었습니다.

베트남 개인 관리 시장에는 현재 다이애나 유니참(일본), 킴벌리 클라크(미국), 그리고 프록터앤갬블(P&G)이라는 세 개의 주요 브랜드가 있습니다. 이 중 다이애나 유니참은 모든 주요 제품군에서 시장 점유율 1위를 차지했습니다. 다이애나 유니참의 경쟁사들 또한 시장 점유율 확대를 위해 제품군 확장을 위한 다양한 캠페인을 펼치고 있습니다. 그리고 그들의 말에 따르면, 경쟁은 이제 막 시작일 뿐입니다.

출처: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html