다이애나 유니참은 소비자보다 반발 앞서 있습니다

다이애나 유니참은 2030년까지 베트남에서 10억 달러의 수익을 달성한다는 목표를 가지고 세계 최초로 독특한 제품을 선보여야 하며, 사용자보다 "반 발 앞서" 있어야 합니다.

다이애나 유니참은 2030년까지 베트남에서 10억 달러의 수익을 달성한다는 목표를 가지고 세계 최초로 독특한 제품을 선보여야 하며, 사용자보다 "반 발 앞서" 있어야 합니다.

다이애나 유니참 CEO 오카다 다카히로 씨.

차이점과 최초

다이애나 유니참의 CEO인 오카다 타카히로 씨는 유니참 그룹(일본)에 28년간 근무했습니다. 그는 국제 시장에서 영업, 마케팅, 개발 전략 기획 분야에서 쌓은 경험을 바탕으로 2022년 8월부터 베트남에서 다이애나 유니참의 "핫 시트"를 공식적으로 맡았습니다. 그와 다이애나 유니참은 2030년까지 매출 10억 달러 기업으로 성장한다는 비전을 실현하고 베트남 국민의 삶의 질 향상에 기여할 것입니다.

이는 또한 다이애나 유니참의 CEO로 오카다 타카히로 씨의 임명이 베트남이 유니참 그룹이 확장하고 개발해야 할 핵심 시장이 될 것이라는 확신을 보여준다는 것을 보여줍니다.

다이애나 유니참의 상임 부사장인 도 안 투 씨는 오카다 타카히로 씨가 회사가 베트남 최고의 개인위생용품 제조업체로서의 입지를 더욱 공고히 하는 데 도움을 줄 수 있을 것이라고 평가했습니다.

다이애나 유니참은 소비자의 요구를 파악하여 고유한 가치를 지닌 제품을 개발하고 제공하며, 이러한 요구에 부응합니다. 이후 유니참그룹은 아시아 지역에서 비슷한 니즈를 가진 고객 그룹으로 이 제품의 적용 범위를 확대할 예정입니다.

- 다이아나 유니참 CEO 오카다 다카히로 씨

지금까지 다이애나 유니참의 모든 직원은 그 목표를 달성해야 한다는 정신으로 가득 차 있었습니다. 벚꽃의 나라에서 생리대와 기저귀를 생산하는 한 제조업체가 베트남 시장에 새로운, 독특하고 세계 최초의 제품군을 다수 출시함으로써 그 목표를 실현하고 있습니다.

특히 다이애나 유니참은 두 가지 새로운 제품 라인을 출시했습니다. 6개월 미만 어린이를 위한 한쪽 면이 열린 바비 안티모스와 바비 기저귀 바지입니다.

바비 안티모스는 모기를 쫓아내는 기저귀와 물티슈를 판매하여 어린이와 가족을 모기 물림으로부터 보호하고, 베트남에 큰 영향을 미치는 전염병인 뎅기열병의 위험을 줄이는 데 도움을 줍니다. 남은 제품 라인은 6개월 미만의 아기가 다리를 들어올리지 않고도 기저귀를 착용할 수 있도록 한쪽에 개구부가 있는 바비 기저귀 바지입니다.

"이 모든 제품은 유니참 그룹이 세계 최초로 특허를 획득한 아기 기저귀 제품입니다. 따라서 경쟁업체는 모방할 수 없습니다."라고 오카다 타카히로 씨는 말했습니다.

이 두 제품군은 저렴한 아기 기저귀보다 가격이 약간 높지만, 소비자들은 여전히 ​​이 제품들이 자신들의 필요를 잘 충족시키기 때문에 구매를 선택합니다.

회사는 두 가지 새로운 제품군을 연구하고 출시하는 데 상당한 예산을 투자했습니다. 다이애나 유니참은 소비자들의 지지에 힘입어 이 두 제품군이 앞으로 몇 년 안에 아동보육 산업 매출의 20% 이상을 차지할 것으로 기대합니다.

다이애나 유니참이 2011년 유니참 그룹에 합병된 이래로 아동보육 산업이 수익 구조에서 큰 비중을 차지하고 있다는 사실이 알려졌습니다.

다이애나 유니참은 수년간 저가, 중가, 고가 제품까지 다양한 부문에서 Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko, Moony 등의 브랜드를 통해 다양한 제품을 제공함으로써 아기용 기저귀 산업에서 시장 점유율 1위를 유지해 왔습니다.

새로운 제품 라인으로 확장

다이애나 유니참은 경쟁사를 앞지르고, 아동보육 산업뿐만 아니라 여성 및 노인보육 산업에서도 수년간 연속으로 시장점유율 1위 자리를 유지했습니다.

다이애나 유니참은 2013년에 박닌성에 27만m2 규모의 공장을 짓기 위해 약 1억 달러를 투자했습니다. 이 공장은 생리대, 아기 기저귀, 성인용 기저귀, 물티슈, 세척액, 고양이 사료 등 다양한 제품군에 일본 유니참 그룹의 기술을 적용한 40개 이상의 현대식 기계 및 장비 라인을 설치했습니다.

시장 전망에 따르면 2025년 유아용 기저귀 산업은 2024년 대비 2% 감소할 것으로 예상됩니다. 반면, 성인용 기저귀 산업은 양적으로 5%, 금액적으로는 약 3% 성장할 것으로 예상됩니다. 현재 회사는 베트남의 급속한 인구 고령화에 적응하기 위해 노인 케어 산업에 대한 기여를 확대하고 있습니다.

노인 케어 산업 분야에서 다이애나 유니참은 소비자 변화에 맞춰 저렴한 가격대의 새로운 제품군을 선보입니다. 코로나19 이후의 경제적 어려움으로 인해 대부분의 소비자는 쇼핑할 때 가격을 더욱 중요하게 생각합니다.

현재 이 일본 ​​기저귀 제조업체는 모든 부문에서 광범위한 제품을 제공하여 경쟁사, 특히 저가 제품을 제공하는 중국 기업과 경쟁하고 있습니다.

다이애나 유니참은 세대 간 소비자 쇼핑 습관의 변화와 온라인 쇼핑 트렌드에 적응하기 위해 뛰어난 제품 특징을 직접 전달하고 소비자의 쇼핑을 장려할 수 있는 라이브 스트리밍 룸을 구축했습니다.

이 채널을 통한 이런 형태의 판매는 두 자릿수의 수익을 낳습니다. 유아용품 산업에서 온라인 매출은 약 30%를 차지합니다. 다이애나 유니참은 2024년 말까지 8조 VND 이상의 수익을 달성할 예정입니다.

2030년까지 매출 10억 달러 기업이 되겠다는 목표를 달성하려면 회사가 매년 15%씩 성장해야 한다는 점을 덧붙여 말씀드리겠습니다. 회사가 새로운 제품군으로 확장하는 것이 유일한 방법입니다.

다이애나 유니참은 시장 조사를 통해 베트남의 소비자들이 건강 위생 문제에 대해 인식하는 정도가 ASEAN 지역의 다른 나라보다 높다고 밝혔습니다.

Metric.vn의 조사에 따르면, 베트남은 여성용 위생 솔루션 사용률이 가장 높은 국가로, 75%가 넘는 여성이 이를 신뢰합니다. 그 뒤를 필리핀(34%), 태국(24%)이 이었습니다.

2024년 말에 회사는 여성용 위생 솔루션 산업에 진출하기로 결정했습니다. 베트남은 Fresh & Care 브랜드로 제품 라인을 출시한 첫 번째 시장입니다.

특히, 사람의 개인위생을 위한 부직포 관련 제품 제조 경험과 기술력을 바탕으로, 회사는 반려동물도 가족에게 없어서는 안 될 구성원이라는 사실을 깨닫고 있습니다. 이러한 현상은 가족 내에서 점점 더 두드러지고 있으며, 베트남은 무시할 수 없는 잠재적 시장이 되고 있습니다.

유니참그룹은 일본과 세계 여러 나라에서 고양이와 개를 위한 기저귀, 생리대 등 부직포 관련 제품 라인을 전개해 왔습니다. 따라서 다이애나 유니참은 유니참 그룹의 기존 생산 기술을 계승하여 손쉽게 애완동물 관리 제품 라인을 만들어낼 수 있었습니다.

또한 이 회사는 애완동물 사료 산업이 소비자에게 더 가까이 다가갈 수 있는 기회라는 것을 깨닫고 이 산업에 진출했습니다.

펫페어아시아(Pet Fair Asia)에 따르면 동남아시아의 애완동물 관리 산업 수익은 40억 달러로 추산되며, 그 중 베트남이 13%(5억 달러 상당)를 차지하며 연간 성장률은 11%로 예상됩니다. 그 중에서도 개사료는 반려동물 사료 시장에서 중요한 품목으로 꼽힌다. 고양이와 다른 동물을 위한 사료도 큰 시장 점유율을 차지합니다.

다이애나 유니참은 2022년에 고양이 사료 브랜드인 실버 스푼과 맥스웰을 통해 소비자에게 더 많은 기회를 제공하기 위해 애완동물 관리 산업에 진출했습니다.

새로운 산업에 진출하는 데에는 다양한 접근 방식이 있습니다. 다이애나 유니참은 새로운 제품군을 출시할 때 항상 소비자의 요구보다 반 걸음 앞서 나가는 산업에 진출하는 데 주력합니다.

오카다 타카히로 씨에 따르면, 이러한 전략은 회사가 새로운 제품군에 성공적으로 접근하는 데 도움이 됩니다. 다이애나 유니참의 신제품이 소비자의 요구와 너무 동떨어져 있다면 주목을 받을 수 없고, 반대로 소비자의 요구에 뒤처진다면 기업은 경쟁에서 많은 장애물에 직면하게 될 것입니다.

다이애나 유니참은 2024년 중반에 환경 친화적이고 일본산 크라프트지 포장재를 사용한 여성 전용 다이애나 센시 포 네이처(Diana Sensi For Nature) 제품을 출시하여 이 제조업체가 경쟁사보다 한발 앞서 나가고 있음을 보여주었습니다.

현재 베트남의 개인 관리용품 시장에는 다이애나 유니참(일본), 킴벌리 클라크(미국), 프록터앤갬블(P&G) 등 3개 유명 기업이 있습니다. 다이애나 유니참은 모든 주요 제품군에서 시장 점유율 1위를 차지했습니다. 다이애나 유니참의 경쟁사 역시 시장 점유율을 높이기 위해 다양한 양파 확장 캠페인을 펼치고 있습니다. 그리고 그들에 따르면, 경쟁은 이제 막 시작일 뿐이라고 합니다.

출처: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html