목재 산업 기업들은 어려운 시기를 잘 헤쳐 나갑니다.

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많은 목재 업체들이 코로나19 사태 때보다 인플레이션 시기에 수출이 훨씬 더 어렵다고 토로했습니다. 현재 귀사의 사업 상황은 어떠신가요?

코로나19 기간 동안 회사는 2020년에 50%, 2021년에는 거의 100% 성장하는 등 좋은 성장을 보였습니다. 2022년과 2023년에는 수출 매출이 정체되어 현재 감소하고 있습니다. 현재 매출과 판매량은 작년 동기 대비 30% 이상 감소했습니다.

Doanh nghiệp ngành gỗ xoay xở để bước qua giai đoạn khó khăn

Trinh Duc Kien 씨 - Ke Go Company Limited의 부이사

기업들이 직면하는 또 다른 어려움은 판매량이 감소하면 작년보다 낮은 가격으로 판매해야 한다는 것입니다. 이는 업계 기업들이 흔히 겪는 상황입니다.

지난 20년간 목재 산업이 점진적으로 발전해 왔고, 2020년에서 2021년 사이에 돌파구를 마련했다는 현실을 직시해야 합니다. 하지만 기업들이 이례적인 돌파구나 좋은 사업 전략을 세운 것은 아닙니다. 오히려 지난 2년 동안 중국이 생산을 중단하고 유통을 줄이며 수출을 확대하면서 많은 이점을 누렸다는 점을 인지해야 합니다. 그 기회를 활용하여 많은 신규 고객과 시장을 확보했고, 대부분의 목재 기업들이 성장했습니다. 이제 중국이 다시 문을 열면 우리 기업들은 곧바로 어려움에 직면하게 될 것입니다.

수출시장에서 어려움을 겪고 있는 기업들은 현재 어떤 해결책을 실행하고 있나요?

저희는 두 가지 솔루션을 보유하고 있습니다. 첫 번째는 판촉입니다. 저희는 적극적으로 제품을 다각화하고 있습니다. 현재 합판, 일회용 목재 제품, 그리고 목재 롤링 제품을 생산하고 있습니다. 이 세 가지 제품은 시장 성장 속도가 일정하지 않습니다. 비록 산업용 제품은 감소했지만, 일회용 목재 제품은 여전히 성장하고 있습니다. 이것이 회사가 어려움에 직면하지 않는 비결입니다.

일회용 목재 제품은 강한 성장력을 가지고 있습니다

시장 측면에서는 현재 호주와 뉴질랜드 등 신규 시장으로 사업을 확장하여 총 38개 시장을 확보하고 있습니다. 저희의 강점은 소비자용 목재 제품 라인이 어느 시장에도 의존하지 않고 어디에서나 필요한 제품 라인이라는 것입니다. 플라스틱 폐기물 감소 추세에 있는 국가에 판매하여 시장을 다각화하고 있습니다.

과거에는 노점상들이 필요한 사람에게서 물건을 샀습니다. 시장이 침체되면 깊은 관계가 없는 공급업체들은 도태되었습니다. 따라서 이제 우리는 노점상들의 공급망에 진입하여 그들이 선택하는 공급업체 목록이 될 방법을 찾아야 합니다. 수요가 감소하더라도 노점상들의 시스템에 속한 사업체들은 주문을 받는 데 유리할 것입니다. 노점상들은 어려움에 직면하면 어디로 가야 할지 몰라 어려움을 겪을 것입니다. 이를 위해 사업체들은 스스로를 개선하고 변화하며 많은 노력을 기울여야 합니다.

생산을 위해 저희는 공장을 운영하고 있습니다. 시장 상황이 어려울 때 소량 주문이 많아지고 빠른 배송이 요구되는 새로운 추세가 나타나고 있습니다. 따라서 저희는 최대한 빠르게 수요를 충족하기 위해 모듈화를 진행하고 있습니다. 저희는 대량 주문뿐만 아니라, 이러한 소량 주문도 기업의 매출 증대에 기여할 수 있습니다.

총수요가 감소함에 따라 가격 경쟁이 더욱 치열해질 것이며, 우리는 비용 절감을 위해 변화해야 할 것입니다. 최선의 방법은 가능한 한 빨리 자동화하는 것입니다. 경쟁력 강화, 자동화 역량 향상, 그리고 비용 절감을 위해 3분기에 자동화 기계 수입을 확대하기로 협상했습니다.

지금까지 기업들이 실행한 구체적인 무역 진흥 솔루션은 무엇이며, 그 효과는 어느 정도입니까?

최근 정부가 기업들의 판로 개척 및 판로 확대에 어려움을 해소하기 위해 여러 조치를 취한 점에 감사드립니다. 최근 외교부는 각국 대사 30명을 파견하여 목재 기업 간담회를 개최했습니다. 이 회의에서는 목재 기업 고객 연결, 사업 홍보, 박람회 개최, 시장 요약 보고서 작성 등 기업 지원을 위한 외교관 경제 외교 프로그램 시행에 대한 논의가 이루어졌습니다. 이는 기업 지원을 위해 지속적으로 추진되어야 할 활동입니다.

기업들은 일본과 태국에서 적극적으로 고객을 찾고 홍보해야 합니다. 올해는 고객 발굴 및 제품 홍보를 위해 더 많은 출장을 계획하고 있습니다.

요즘에는 고객을 유치하기 위한 온라인 광고 등 다양한 도구가 있습니다. 이는 중소기업에도 적합한 매우 유용한 도구입니다.

또한, 여러 제품군을 보유한 그룹이 함께 협력하여 고객을 늘릴 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 기업들이 자금을 공유하고, 시장 정보를 공유하며, 더 많은 판매 기회를 얻을 수 있는 효과적인 방법입니다.

어떤 위기든 결국에는 끝이 있습니다. 원자재, 인력, 사업장, 그리고 기계 설비 측면에서 시장 회복의 "물결을 따라잡을" 준비가 된 기업은 큰 성공을 거둘 것입니다. 이에 대해 어떻게 생각하십니까? 귀사에서는 이러한 활동을 어떻게 실행해 왔고, 현재 어떻게 진행하고 있습니까?

이번이 처음은 아닙니다. 기업들은 이전에도 많은 어려움을 겪었기 때문입니다. 기업들은 특정 주기가 존재하며, 각 어려운 시기가 지나면 새로운 발전 주기가 찾아온다는 것을 잘 알고 있습니다. 어려움이 얼마나 오래 지속될지는 예측할 수 없지만, 언젠가는 지나갈 것이고, 그때까지 "건강"을 유지하고 대비해야 합니다. 그 후에는 분명 소비자 수요가 증가할 것입니다.

2024년 중반까지 시장이 다시 호황을 맞이할 것으로 예상하고 있습니다. 박깐( Bac Kan) 공장을 두 배로 증설하여 생산 능력을 확대하고 있습니다. 지금이 생산 능력을 평가하기에 좋은 시점이며, 여러 단계를 자동화해야 합니다. 생산 능력 향상, 납기 준수, 생산 비용 절감을 위해 기계 설비에 투자할 예정입니다.

또한, 이전처럼 생산할 수 없기 때문에 스스로를 업그레이드해야 합니다. 이전에는 크게 신경 쓰지 않았던 새로운 품질 관리 시스템과 표준을 적용해야 할 것입니다. EU나 영국처럼 까다로운 시장에 제품을 판매하려면 근로자에 대한 사회적 책임에 대한 BSCI 표준과 같은 더 높은 기준을 마련해야 합니다.

전반적으로 어려운 시기이지만, 우리는 앞으로 다가올 시기에 대비하기 위해 여전히 노력해야 합니다.

감사합니다!

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