미국으로 가는 베트남 상품

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미국에 잇따라 '고가 제품' 잇따라 출시

2023년 말 어느 날, 미국 휴스턴 베트남 무역사무소(CNTV)의 응우옌 만 꾸옌(Nguyen Manh Quyen) 씨는 PLVN 신문 PV에 베트남 기업들과 휴스턴 CNTV의 노력 끝에 하베코 (Habeco) 맥주가 미국에 정식 수출(XK)되었으며, 주요 수입처는 미국 기업인 MIB 모리스 인터내셔널 베버리지 컴퍼니(DN)라고 밝혔습니다. 이는 2023년 베트남 무역사무소 시스템의 미국 시장 진출을 위한 중요한 사건으로 여겨집니다.

MIB Morris International Beverage Company의 브래드 모리스 사장은 미국으로 알코올성 음료를 수입하려면 특별 허가가 필요하며, 보관, 도매, 소매 및 사용 과정도 미국 정부 기관에서 엄격하게 관리하고 모니터링한다고 밝혔습니다.

그러나 휴스턴 베트남 CNTV의 여러 연락과 2023년 9월 베트남 소싱 2023 행사 참석을 계기로 하베코 공장 본사 공식 방문을 통해 MIB는 미국으로의 첫 번째 선적물 수입 계약 체결을 진행하기로 결정했습니다(2023년 11월 수출 예정). 현재까지 MIB는 해상 운송(2023년 11월부터)과 항공 운송(2023년 12월부터)을 통해 미국으로 선적물을 수입하여 수십 개의 미국 시장 파트너에게 유통해 왔습니다.

TNI Corporation의 베트남 커피 브랜드 King Coffee는 수년 전 출시되어 미국 시장을 석권했지만, 2023년이 되어서야 미국 최대 도매 체인점인 Costco Wholesale 시스템에 정식으로 입점했습니다. 이전에는 Food Town, Fiesta, Asian Super Markets 등 미국 내 대형 유통업체에 직접 판매되었으며, 가까운 시일 내에 Walmart와 HEB 유통 체인 진출을 목표로 하고 있습니다.

미국 베트남 무역 사무소 소장이자 상무 참사관인 도 응옥 훙(Do Ngoc Hung) 씨는 미국 시장으로의 리치 수출이 여전히 많은 어려움을 겪고 있으며, 특히 북부 지역에 미국이 인정하는 방사선 조사 시설이 부족하다는 점을 지적했습니다. 신선 과일, 특히 유통기한이 짧은 리치의 수출 조건을 보장하는 미국 기준에 따른 방사선 조사 시설이 부족한 것은, 방사선 조사를 위해 호치민 시까지 운송해야 하기 때문에 큰 난관입니다. 이로 인해 운송비가 증가하고, 수출 과일의 양과 품질이 저하되며, 유통 과정에서 리치의 소비 시간도 단축됩니다.

이러한 어려움과 엄격한 조건에도 불구하고, 2023년에는 미국으로 공식적으로 리치를 수입하는 회사가 두 곳뿐이었습니다. 그중 해상 운송을 통해 약 20톤의 신선한 리치가 워싱턴주, 오리건주, 캘리포니아주 등 미국 서부 해안 지역의 세이프웨이와 앨버트슨 슈퍼마켓 체인에서 공식적으로 유통 및 판매되었습니다.

특히, 텍사스 휴스턴에 본사를 둔 LNS International Corporation(수입업체)과 L&V Food Supply Company(유통업체)가 협력하여 2023년 수확 예정인 첫 번째 신선한 리치를 박장성 에서 항공 운송으로 휴스턴으로 운송했습니다. 베트남산 신선한 리치는 홍콩, 떤빈, 비엣호아, 린다스 트로피컬 프루츠, 까마우 등 휴스턴의 여러 대형 아시아 슈퍼마켓과 시장에서 동시에 판매되었습니다.

전 세계 반대편에서 연결하는 옹호 활동

Hình ảnh trái vải tươi được tiêu thụ trong hệ thống siêu thị của Hoa Kỳ. (Nguồn ảnh: ĐVCC)

미국 슈퍼마켓에서 소비되는 신선한 리치의 모습. (사진 출처: DVCC)

응우옌 만 꾸옌(Nguyen Manh Quyen) 씨는 2020년 말부터 휴스턴 베트남 무역대표부(VTO)가 시장 수요를 파악하고 미국에 신선한 리치를 수입할 수 있는 기회를 모색해 왔다고 밝혔습니다. 이후 무역대표부는 많은 베트남 기업들이 무역대표부 및 하노이 주재 미국 대사관 동식물검역국(APHIS)에 직접 연락하도록 안내했습니다. 이와 함께, 휴스턴 베트남 총영사관 및 미국 파트너들과 협력하여 기업들이 신선한 리치 무역을 연계하고 촉진할 수 있도록 지원하는 활동을 추진하고, 기업들이 농산물, 특히 신선한 리치를 항공 운송을 통해 세계에서 가장 수요가 많은 시장에 수출할 수 있도록 지원할 것입니다.

도 응옥 훙(Do Ngoc Hung) 씨는 또한 20톤의 신선한 리치를 미국 서부 해안으로 수입한 것은 2022년 말부터 샌프란시스코 베트남 무역관과 워싱턴 D.C. 베트남 무역관이 노력해 온 결과라고 밝혔습니다. 이와 함께 베트남산 신선한 리치를 수입하여 미국 시장, 특히 서부 해안 지역에서 소비하기 위해 국내 기관, 기업, 그리고 미국 기업들과 협력하고 있다고 덧붙였습니다. 샌프란시스코 무역관 담당자에 따르면, 오리건주 캔비시에 본사를 둔 미국 기업인 드래곤베리 프로듀스 컴퍼니(Dragonberry Produce Company)의 노력을 언급할 필요가 있다고 합니다.

미국의 무역업계 종사자들은 베트남 주재 미국 대사관과 무역 파트너들의 기여, 운송 및 방사선 조사, 선적물의 검사 및 테스트와 관련된 서비스가 베트남 농산물을 미국 시장에 진출시키는 데 중요한 기여를 했다고 확인했습니다.

샌프란시스코 CNTV 관계자는 리치가 슈퍼마켓 시스템에 도입된 것이 베트남 과일, 특히 미국 시장에서 리치 소비를 촉진하는 데 큰 성공이라고 평가했습니다. 베트남에서 미국으로 수출되는 대부분의 과일이 아시아 소비자를 대상으로 하는 소규모 시장과 슈퍼마켓으로만 수출되기 때문입니다. kg당 20만 동이라는 가격은 중국과 멕시코에서 수입되는 신선 리치(현재 샌프란시스코 아시아 시장에서 kg당 25만 9천 동에 판매되고 있음)와 비교해도 매우 경쟁력 있는 가격입니다. 중국과 멕시코는 베트남산 신선 리치의 주요 공급원이자 최대 경쟁국이기도 합니다.

샌프란시스코의 CNTV는 베트남 리치를 미국 소비자에게 더 가깝게 다가가기 위해 미국 베트남 비즈니스 협회, 기관 및 기업과 협력하여 정보 채널, 특히 소셜 네트워크를 통해 홍보 및 커뮤니케이션 활동을 실시하고, 일부 베트남 및 아시아 시장에서 리치를 전시하고 판매하는 부스를 조직하고, 사람들이 리치를 알고 사랑할 수 있도록 시식 활동을 조직하여 이 과일의 소비를 촉진했습니다.

베트남 상품의 미국으로의 여정 확장…

미국은 앞으로도 베트남의 중요한 수입 시장이 될 것임을 확신할 수 있습니다. 따라서 베트남 제품을 미국에서 유지하고, 지속시키고, 더욱 발전시키는 것은 베트남 기업뿐만 아니라 미국과 베트남에서 무역하는 모든 사람들의 바람입니다. 특히 미국에 정식으로 상품을 수출한 기업들의 지원을 언급할 필요가 있습니다.

Ông Nguyễn Mạnh Quyền (thứ 2 từ phải sang) cùng với đội ngũ doanh nhân, doanh nghiệp có mong muốn đưa thương hiệu Việt vào Hoa Kỳ nhiều hơn. (Ảnh: ĐVCC).

응우옌 만 꾸옌 씨(오른쪽에서 두 번째)가 더 많은 베트남 브랜드를 미국에 진출시키고자 하는 기업가 및 기업 팀과 함께합니다. (사진: DVCC)

미국에서 Habeco 맥주를 공식 출시하는 행사에서 Habeco의 회장인 Tran Dinh Thanh 씨와 Nguyen Manh Quyen 씨는 두 사업부가 베트남-미국 기업과 협력하여 수입업체, 유통업체, 도매업체, 소매업체를 지원해 왔으며, 앞으로도 계속 협력할 것이라고 말했습니다. 이를 통해 베트남 상품이 더욱 널리 판매될 수 있도록 돕고, 2024년 초부터 세계에서 가장 수요가 많은 시장인 미국으로 더 많은 베트남 상품을 수입할 수 있게 되었습니다.

미국 King Coffee 사업 관리자인 켈빈 응우옌(Kelvin Nguyen) 씨는 자신과 King Coffee 브랜드가 베트남 기업이 미국에서 대량 선적을 할 때 수출업체-수입업체-유통업체 간에 좋은 협력을 갖도록 지원할 것이라고 확언했습니다. 또한 투자자와 생산자를 위한 컨설팅에 기여하고, 파트너와 시장 정보를 조사하고 공유하는 데 협력할 것이라고 밝혔습니다. 이를 통해 가까운 미래에 베트남 기업이 미국과 같은 대규모 시장에 성공적으로 수출할 수 있도록 건강한 경쟁 환경을 함께 조성할 것입니다.

LNS 회사 대표는 2023년 수확할 첫 번째 신선한 리치를 박장성에서 미국으로 항공편을 통해 운송하는 초기 성공을 이어가기 위해 LNS는 수입, 유통 및 운송 파트너와 계속 협력하여 베트남 농산물(신선한 리치 외에도)을 여러 미국 주로 운송하여 미국 소비자를 장려하고 베트남 기업의 전 세계 평판을 높일 것이라고 덧붙였습니다.

2023년 베트남 상품이 미국 시장에 진출하는 데 도움이 된 뛰어난 성공 요인 중 일부는 똑똑한 수입업체(적시에 상품을 유통망으로 가져오는 데 대한 지식, 창의성, 경험을 갖춘 기업)와 미국 내 도매업체/소매업체의 역동적인 조합입니다.
응우옌 만 꾸옌 씨는 베트남 상품의 미국 시장 진출을 확대한 것은 미국 기업의 역동성과 지원 덕분이라고 강조했습니다. 또한, 베트남 기업의 시장 협력은 슈퍼마켓 및 아시아 시장 네트워크의 제품 유통 단계에서 매우 중요한 역할을 하고 있습니다. 이는 양국 간 수출입 활동의 전반적인 성공에 기여하는 긍정적인 요소이며, 이를 통해 점점 더 많은 베트남 상품이 미국으로 유입되고 있습니다.

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