다양한 스타트업: '고통'이 부자가 되는 기회로 바뀌는 순간

기업가들의 창업 아이디어는 단점에서 나오지만, 결국 사업에 확실한 성공을 가져다줍니다.

2006년, 슈퍼 태풍 상산(Xangsane)이 중부 지역을 강타했습니다. 당시 폭풍은 폭우와 홍수를 일으켜 수확을 앞둔 농산물에 막대한 피해를 입혔습니다.

위의 장면을 목격한 지 1년 후인 2007년 여름, 3학년 학생 팜 후 땀(Pham Huu Tam)은 고향(옛 명칭: 꽝남 )으로 돌아와 지역 최초의 농업용 건조기를 만들기 시작했습니다. 사람들이 줄을 서서 차례를 기다렸습니다. 덕분에 우기와 폭풍우가 지나간 후 ​​많은 농산물이 "저장"되었습니다.

이는 현재 베트남 그린 테크놀로지 주식회사의 CEO인 팜 후 탐(Pham Huu Tam) 씨가 농업 기계 제조 분야를 추구하기로 결정한 계기가 되었습니다.

위의 이야기는 그가 최근 경영&스타트업 그룹에서 주최한 "체계적인 스타트업 형성 - 생존을 위한 차별화" 토론회에서 공유한 내용입니다.

"농부들을 위해 건조기를 성공적으로 설치했다는 기분은 오늘날까지도 나를 사로잡고 있습니다." CEO는 감동적으로 말했다. 그의 제품이 고국에서 자연재해로 인한 피해를 해결했기 때문이다.

그에 따르면, 사업을 시작한다는 아이디어는 사회가 직면한 "고통", 즉 문제를 해결하는 데서 비롯됩니다. 각각의 고통을 해결하는 것이 기업의 생존과 발전을 돕는 열쇠입니다. 현재까지 이 회사의 제품은 전국 대부분의 성/도시에 진출하여 수출되고 있습니다.

행사에서 기업 리더들이 다양한 스타트업 아이디어에 대해 이야기하고 있다. 사진: 조직위원회

워크숍에서 소크팜 회사의 CEO인 팜딘응아이 씨는 조국 문제를 해결하는 이야기를 공유했습니다.

그는 기업들이 사업 모델을 개발하기 위해 지역의 불리한 여건에 의존하고 있다고 말했습니다. 특히 짜 빈성(구)은 코코넛 재배 면적이 넓지만, 농부들은 염분에 시달려야 합니다. 염분이 발생하면 코코넛이 줄어들고 떨어져 수확량에 영향을 미칩니다. 코코넛 재배 지역은 더 이상 경제적 가치를 갖지 못하기 때문에 많은 가정에서 나무를 베어내는 경향이 있습니다.

자연 환경에 적응하기 위해 응아이 씨와 그의 동료들은 남부 크메르족의 전통적인 코코넛 넥타 채집 기술을 계승하여 맹그로브 지역의 코코넛 나무에서 독특한 제품을 만들어 왔습니다. 이후 이 제품들은 네덜란드와 일본 시장에도 수출되었습니다.

Tri Tin 회사의 부사장인 레 민 트리 씨는 회사가 해초에서 시작되었으며 불리한 자연 조건으로부터 변화를 만들어냈다고 말했습니다.

2004년 트리틴이 설립되었을 당시 베트남 시장의 김 제품은 모두 일본, 한국, 중국에서 수입되었습니다. 트리틴이 베트남 김을 한국에 들여와 판매하자 많은 사람들이 김을 파는 것은 "숲에 땔감을 나르는 것"처럼 무의미하다고 생각했습니다.

하지만 회사 경영진은 그 차이를 인지합니다. 모든 농산물은 환경과 기후 요인에 따라 달라지기 때문입니다. 이 두 가지 요인이 지역 특산품을 만들어냅니다.

마찬가지로 일본과 한국은 온대 기후대에 위치한 두 나라입니다. 베트남은 열대 기후대에 위치해 있습니다. 각 기후대는 서로 다른 동식물 생태계를 형성합니다.

이에 따라 Tri Tin 회사는 해외에 해초를 판매하기로 결정했고, 해외 시장에서 호평을 받았습니다. 이는 회사가 새로운 해초를 개발하는 데 있어 중요한 기반이 되었습니다.

창업 아이디어는 서로 다른 3개 기업에서 나왔지만, 모두 한 가지 공통점이 있습니다. 불리한 환경을 기회로 삼아 사업 모델을 시작 하고 점차 성공을 거두는 것입니다.

Founder Branding CEO인 Truong To Nhu 씨에 따르면, 기업가로서의 여정에서 나타나는 차이는 그리 큰 문제가 아닐 수 있습니다. 이것이 바로 기업가가 감히 걸어야 할 길일 수 있습니다. 다른 사람들은 그 가치를 깨닫지 못했지만, 기업가는 그 가치를 깨닫습니다.

하지만 그녀는 사업을 시작하는 것은 아이디어뿐만 아니라 인내심도 중요하다고 믿습니다. 적절한 파트너 찾기, 적합한 기술, 시장 주기에 맞는 고객 니즈 충족, 그리고 브랜드 구축 방법 파악과 같은 요소들 또한 매우 중요합니다.

"체계적으로 사업을 시작하는 것은 계획을 세우는 것이 아니라, 배우는 법, 문제를 해결하는 법, 그리고 다시 일어서는 법을 아는 것입니다. 남들과 다르다는 것은 과시하는 것이 아니라 다른 사람들에게 진정한 가치를 창출하고, 더 많은 사람들에게 진정한 제품을 제공하는 것입니다."라고 그녀는 말했습니다.

여교사가 단상을 내려놓고 수십억 달러 규모의 버섯 농장 사업을 시작합니다 . 거의 5년간의 근무 끝에 단상을 내려놓고, 차우 티 느엉 씨는 폐쇄형 버섯 재배 모델을 도입한 사업을 시작했습니다. 이 농장은 그녀에게 매년 수십억 동(약 1조 2천억 원)의 수익을 가져다주었습니다.

출처: https://vietnamnet.vn/khoi-nghiep-khac-biet-khi-noi-dau-tro-thanh-co-hoi-lam-giau-2458315.html