“어디에서 오셨나요?” 라는 질문은 AVSE Global 이사회 임원이자 Brand Purpose Organization의 수석 고문이며, “ 베트남 브랜드 - 황금기”의 저자인 Tran Tue Tri 씨가 해외 출장을 갈 때마다 가장 많이 받는 질문입니다.
이렇게 간단한 질문이지만, 투 트리 씨는 베트남에 대한 해외 고객들의 반응이 아직 미미하다고 생각합니다. 따라서 "베트남 브랜드 - 황금기"의 저자는 베트남의 글로벌 브랜드 "열풍"을 일으키고, 베트남 문화의 장점을 홍보하여 베트남 기업들이 세계적인 브랜드로 성장할 수 있도록 돕고자 합니다.
쩐 뚜에 찌 씨에게 브랜드는 각 개인의 마음과 감정 속에 남는 것입니다. 베트남 브랜드가 국제 무대에서 자리매김하려면 각 제품, 조직, 국가가 브랜드 약속을 해야 합니다. 그러나 베트남은 자체적인 브랜드 약속을 하는 데 어려움을 겪고 있습니다.
쩐 뚜에 트리(Tran Tue Tri), 브랜드 퍼포스 오가니제이션(Brand Purpose Organization) 수석 고문, AVSE 글로벌 이사회 위원, "베트남 브랜드 - 황금기(Vietnamese Brand - Golden Moment)" 저자 (사진: NVCC)
베트남 브랜드 구축
어린 시절부터 트란 투에 트리 씨는 해외에서 일하며 여러 나라의 문화를 경험할 기회를 얻었습니다. 여행을 통해 그녀는 대부분의 외국인 친구들이 베트남 전쟁 이야기와 베트남이 미국을 어떻게 물리쳤는지에 대한 이야기를 통해서만 베트남에 대해 알고 있다는 것을 깨달았습니다.
동시에 프랑스 파리에서 열린 제1회 "영향력 있는 베트남인" 포럼은 뚜찌 씨를 전 세계의 여러 영향력 있는 인사들과 연결해 주었습니다. 그중에는 지식인, 사업가, 역사가 등이 있었으며, 이들은 뚜찌 씨가 "베트남 브랜드 - 황금기"라는 책을 만드는 과정에서 많은 도움을 주었습니다.
2019년 처음 포럼에 참석한 투 트리 씨는 재능 있는 베트남 사람들을 많이 만나게 되어 자랑스럽고 영광스러웠습니다. 여러 나라를 여행하고 많은 사람들과 교류하면서, 그녀는 외국인 친구들이 베트남을 바라보는 시각은 오직 역사적인 순간들에 기반한다는 것을 깨달았습니다.
"제가 베트남인이라고 공개적으로 밝히면 사람들이 침략을 물리친 베트남 국민의 힘에 감탄할 뿐만 아니라, 세계 발전에 기여하는 재능 있는 사람들이 있는 나라로서 저를 존경해 주기를 바랍니다."라고 튜 트리 씨는 말했습니다.
하지만 베트남의 국가 브랜드를 실질적인 관점에서 구축하는 과정에서 쩐 뚜에 찌 여사가 여러 번 포기하고 싶어 했다는 사실을 아는 사람은 거의 없습니다. 국가 브랜드 구축이라는 주제는 규모가 크고 실행하기 어렵기 때문입니다.
"많은 사람들이 '글을 쓰는 목적이 뭐죠?', '누구를 위해 글을 쓰는 건가요? 그리고 그게 뭔가를 바꿀 수 있을까요?'라고 자주 묻습니다. 그럴 때마다 제가 가고 있는 길을 다시 생각하게 됩니다. 하지만 저에게 더 많은 에너지를 주신 분들도 많습니다. 예를 들어, 외교관 누티닌 씨와 딘쑤언안투안 교수님은 "영향력 있는 베트남인" 포럼에서 만나 이 책을 쓰면서 더 많이 이야기하고 배울 수 있는 기회를 주셨습니다." 라고 투에 트리 씨는 말했습니다.
딘 쑤언 안 투안 교수는 베트남 사람들은 용서하는 능력이 매우 뛰어나며 항상 앞을 내다본다고 말씀하셨습니다. 발전하기 위해서는 각 개인이 삶을 용서하고, 타인을 용서하며, 앞을 내다보는 법을 알아야 합니다.
튜 트리 씨는 안 투안 교수의 이러한 공유가 "베트남 국민의 정신과 가치를 어떻게 표현할 것인가?"라는 질문에 대한 그녀의 답변과 일관성이 있다고 평가했습니다.
사업을 국제화하세요
전 세계적으로 10억 달러 규모의 대규모 기업에서 이사로 재직하면서 기업 구조 조정, 사업 모델 전환, 디지털 전환, 친환경 전환을 성공적으로 이끌었고, 브랜드가 새로운 시장에 진출하고 확장하도록 이끈 Tue Tri 여사는 항상 베트남 기업의 국제적 브랜드 구축에 기여하고 싶어합니다.
쩐 뚜에 찌 씨는 베트남 브랜드 약속이 번영하는 혁신과 행복의 장이 되기를 바라며, 모두에게 "베트남 브랜드의 약속은 무엇인가?"라는 질문을 던집니다. 하지만 이를 실현하기 위해서는 많은 사람들의 협력이 필요합니다.
국가 브랜딩에 관한 책을 집필한 쩐 뚜에 찌 씨는 사람들을 연결하는 역할을 맡게 되었습니다. 그들은 모두 베트남 브랜드를 개발하려는 꿈을 가진 사람들입니다. 모두가 베트남을 혁신, 번영, 행복의 목적지로 만들기 위한 여러 가지 계획을 가지고 있습니다.
"첫째, 국내외 전문가와 브랜드를 연결하는 네트워크를 구축하여 베트남 브랜드 구축에 함께 힘을 합치십시오. 둘째, 국내외 브랜드 포럼을 개최하여 사람들을 연결하십시오. 셋째, 중소기업의 규모 확대를 목표로 하는 활동을 통해 글로벌 베트남 브랜드를 구축하십시오. 현재 베트남 기업의 98%가 중소기업이기 때문입니다."라고 쩐 뚜에 찌 씨는 말했습니다 .
어떤 모델을 선택해야 브랜드를 구축하고 국제 시장에 진출할 것인지 여전히 혼란스러워하는 기업의 경우, 튜 트리 씨는 제품, 가격, 장소, 프로모션, 인력, 프로세스 등 6가지 주요 요소를 포함하는 6P 모델을 참고하라고 제안합니다.
예를 들어, 다우니의 브랜드 포지셔닝은 항상 옷을 부드럽고 향기롭게 만드는 것입니다. 하지만 베트남 진출 시 섬유 유연제의 포지셔닝은 소비자에게 중요하지 않습니다. 많은 베트남 사람들이 수건을 사용하지 않기 때문에 부드러움을 확실히 느낄 수 없기 때문입니다. 베트남 사람들에게 향기는 중요합니다. 따라서 다우니는 베트남 진출 시 다양한 향을 통해 "하루 종일 오래 지속되는 향기"라는 스토리에 집중하는 포지셔닝을 구축했습니다.
일본 시장에 진출할 당시 일본인들은 구운 고기를 많이 먹는 습관이 있어 옷에 불쾌한 냄새가 쉽게 배곤했습니다. 이후 다우니는 일본에서 탈취로 포지셔닝을 전환했습니다.
"문화적 가치를 어떻게 활용할지 알게 되면 사람들의 가치와 국가 브랜드가 더욱 높아질 것입니다. 바로 이러한 동기에서 저는 베트남 국가 브랜드에 대한 이야기를 만들고, 모든 베트남인의 가치를 높이고 싶습니다. 해외에 나갈 때마다 저는 베트남인이라고 말하는데, 모두가 제가 한 일을 존경하고 칭찬합니다. 2045년까지 베트남이 선진국이 되기를 진심으로 바랍니다." 라고 트리 씨는 말했습니다.
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저는 베트남의 국가적 브랜드를 만들고 싶어요. 그래서 제가 외국에 갈 때마다 제가 베트남 사람이라고 말하고 모든 사람이 저를 존경하고 칭찬하게 하고 싶어요.
트란 투 트리
행동에 집중하다
브랜드를 개발할 때는 경제 , 문화, 사회, 인간적인 문제까지 포괄적인 시각을 가져야 합니다. 브랜딩은 단순히 말하는 것이 아니라, 직접 실행해야 합니다. 하지만 자원이 한정되어 있기 때문에 모든 것을 다 할 수는 없습니다. 따라서 각 분야에서 핵심 이슈를 찾아 개발해야 합니다.
예를 들어, 기술 분야에서 베트남은 개발도상국이기 때문에 기술 혁신이 매우 중요하며, 획기적인 발전을 이루는 데 도움이 됩니다. 동시에 농업 또한 잠재력이 큰 산업입니다. 베트남이 친환경적이고 깨끗한 농산물 공급의 세계 중심지가 될 수 있도록 농업에 기술을 접목할 방법을 찾아야 합니다.
베트남은 풍력 에너지와 태양광 에너지 분야에서 세계 상위권에 있습니다. 따라서 친환경 에너지와 재생에너지에 대한 논의가 필요합니다. 문화 및 사회 발전 측면에서는 한국처럼 소프트 파워에 집중해야 합니다. 베트남은 발전을 위해 집중할 문화 분야를 찾을 수 있습니다."라고 투에 트리 씨는 강조했습니다.
현재 베트남은 전 세계에 약 19만 명의 유학생을 보유하고 있습니다. 베트남은 내부 역량 외에도 해외 베트남인들을 유치하여 함께 발전할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 이는 어느 나라에도 없는 자원입니다.
베트남 브랜드에 대한 책을 쓴 후, 투 트리 씨가 가장 먼저 집중하고 싶은 것은 구체적인 실행입니다. 특정 산업 분야에서 베트남 브랜드를 구축할 수 있는 네트워크를 구축하는 것입니다. 예를 들어, 중소기업 지원, 베트남 스타트업 시스템 구축, 베트남 문화 홍보 등이 있습니다.
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