| UKVFTA 덕분에 영국 시장에 베트남 커피가 확산됨 UKVFTA 협정 이행: 기업은 영국 시장에서 판매 기회를 찾기 위해 노력해야 함 |
EVFTA 및 UKVFTA 서명 촉진에 기여
Nguyen Canh Cuong 씨는 호주 울런공 대학교에서 상학 및 경제학 석사 학위를 취득한 후 1997년 9월 상무부에 채용되었습니다. 1998년 11월 그는 벨기에에 상무관으로 파견되었습니다. 유럽-미국 시장 부서로 복귀하여 싱가포르 국립 대학교 리콴유 공공정책대학원과 하버드 대학교 케네디 행정대학원에서 행정학 석사 과정을 수료한 후, 그는 프랑스(2011년 8월~2016년 1월), 벨기에(2016년 2월~2019년 10월), 영국(2019년 12월~2023년 9월)에 상무관으로 파견되었습니다.
수출 활동과 경제에 중요한 여러 분야를 경험하며 상무 참사관으로서 응우옌 깐 끄엉 씨는 위 세 시장에서 기업들과 긴밀히 협력하고 베트남 제품 홍보 활동에 참여해 왔습니다. 특히, 그는 많은 베트남 기업과 해외 기업을 연결하고, 해당 지역의 무역 분쟁 해결이나 법적 문제 해결을 지원해 왔습니다.
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| Balfora Fair 2023 베트남 부스에 있는 Nguyen Canh Cuong 씨(맨 왼쪽). 사진: 영국 베트남 무역 사무소 |
영국에서의 임기를 마치자마자 응우옌 깐 끄엉 씨는 자택에서 인터뷰를 진행했습니다. 그는 유럽 경제 "대사"로서의 역할을 회상하며, EVFTA와 UKVFTA 체결 촉진에 기여한 것이 가장 기억에 남는 영광이었다고 말했습니다.
" 베트남은 거의 30년간의 혁신과 개혁을 거쳐 점차 유럽 연합과 영국의 중요한 경제 파트너로 자리매김했습니다. 베트남의 혁신 성과와 개방 정책은 국제 사회의 신뢰를 얻는 데 도움이 되었으며, 이를 바탕으로 베트남의 경제 통합에 대한 양국의 진지한 협력을 촉진했습니다."라고 그는 말했습니다.
2019년, 응우옌 깐 끄엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 런던으로 파견되었습니다. 그러나 3개월도 채 지나지 않아 영국에서 코로나19 팬데믹이 발발했습니다. 2020년부터 2022년 중반까지 대부분의 직접 소통 활동이 차단되거나 제한되었습니다. 응우옌 깐 끄엉 씨는 베트남과 영국 간의 무역 흐름을 방해하지 않기 위해 주영 베트남 무역대표부(VTO)가 줌(Zoom), 마이크로소프트 팀 미팅(Microsoft Team Meetings), 시스코 웹엑스(Cisco Webex) 등의 기술 플랫폼을 활용하여 영국-영국 자유무역협정(UK-VFTA) 관련 온라인 컨퍼런스 및 세미나를 개최하고 있으며, 이를 통해 협정 체결을 촉진하고 있다고 밝혔습니다.
또한, 무역관은 영국 수출을 희망하는 베트남 기업들에게 정보를 제공하기 위해 국내 관련 기관과의 협력을 강화하여 온라인 시장 상담회를 다수 개최했습니다. 코로나19 팬데믹 종식 후, 영국 주재 베트남 무역관과 응우옌 깐 끄엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 박람회 참여, 베트남 고객 만남 프로그램 개최, 여러 주요 도시에서 베트남 상품 및 요리 주간(Vietnamese Goods and Cuisine Week) 개최 등 직접 무역 진흥 활동을 적극적으로 추진하여 베트남 상품이 영국 시장에 진출할 수 있는 기회를 창출하고 연결해 왔습니다.
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| 응우옌 칸 끄엉 씨 - 콩트엉 신문 "UKVFTA 활용, 영국 시장 커피 수출 촉진" 토론에 초대된 게스트. 사진: 깐 융 |
영국 시장 진출 전략
영국은 베트남이 1970년대 독립과 통일을 위해 투쟁하던 시기에 베트남과 수교한 최초의 서방 국가 중 하나였습니다. 1973년 1월 11일 수교 이후 지난 50년간 베트남과 영국은 우호적이고 발전적인 협력 관계를 구축해 왔습니다.
2008년 3월, 양국은 "전략적 동반자 관계"로의 격상을 추진하기 위한 공동 성명을 발표했습니다. 베트남과 영국은 특히 대외 무역 관계에서 광범위하고 효과적으로 협력해 왔습니다. 특히 2020년 12월 29일 런던에서 베트남과 영국 간 자유무역협정(UKVFTA)이 체결되면서 베트남과 영국의 무역 관계는 새로운 단계로 도약했습니다.
2021년, 영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA)이 공식 발효되어, 영국과 자유무역협정을 체결하지 않은 국가의 유사 제품에 비해 많은 베트남 제품에 우선적인 시장 접근 조건이 마련되었습니다.
그러나 영국은 세계에서 가장 엄격한 기준과 기술 장벽을 가진 시장입니다. 이는 베트남 기업과 상품이 영국 시장에 진출하는 데 큰 어려움을 초래합니다. 동시에, 이는 영국 주재 베트남 무역관과 해당 지역의 상무관들에게도 어려운 과제를 안겨줍니다.
이러한 어려움에 직면하여, 영국에 있는 베트남 무역 사무소와 응우옌 칸 쿠옹 씨는 기업의 브랜드 구축에 대한 지원과 조언을 제공하기 위해 노력해 왔습니다.
전 무역 참사관 응우옌 칸 끄엉은 베트남 기업들이 영국 내 다양한 문화, 종교, 출신지를 가진 각 시장 부문의 사업 스타일과 소비자 취향에 맞는 브랜드를 구축하고 시장 접근 전략을 수립해야 한다고 항상 강조해 왔습니다. 제품이나 사업의 브랜드는 영어로 의미를 담고 있어야 하며, 발음하기 쉽고 기억하기 쉬워야 합니다. 또한, 유명 영화와 연계될 수 있다면 소비자에게 받아들여질 수 있어야 합니다.
영국 상무관으로 재직하던 시절, 응우옌 깐 끄엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 빈 히엡(Vinh Hiep) 사의 라망(L'amant) 커피 브랜드 구축 방식에 깊은 인상을 받았다고 밝혔습니다. 라망은 프랑스어로 "연인"을 뜻하며, 1992년 개봉한 장 자크 아노(Jean-Jacques Annaud) 감독의 유명 영화 제목과 같습니다 . 끄엉 씨는 "빈 히엡 사의 체계적인 협력 전략을 통해 영국 식음료 박람회, 런던 커피 페스티벌에 참여하고 영국의 고급 호텔 및 레스토랑과 접촉한다면 라망 커피는 유럽에서 성공할 가능성이 있습니다 ."라고 말했습니다.
사오타이즈엉(Sao Thai Duong)의 "네이처 퀸(Nature Queen)" 브랜드로 출시된 일부 스킨케어 및 헤어 케어 제품 또한 영국 소비자들에게 호평을 받았습니다. 응우옌 깐 끄엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 사오타이즈엉이 홀랜드앤바렛(Holland & Barrett)이나 부츠(Boots)와 같은 영국 내 주요 기능성 식품 및 화장품 유통업체와의 협력을 확대하여 시장 점유율을 확대할 수 있을 것이라고 밝혔습니다. "빈 히엡(Vinh Hiep)과 사오타이즈엉이 조만간 전문 유통업체를 선정하여 영국 시장에서 정확하고 타겟화된 브랜드 전략을 공동으로 구축하고 실행하기를 바랍니다 ."라고 끄엉 씨는 전했습니다.
영국인들은 일반적으로 매우 까다롭기 때문에 영국 기업들은 대개 서유럽 국가 중 하나 이상에 성공적으로 수출한 기업의 상품만 구매하는 데 관심이 있습니다. 따라서 응우옌 칸 끄엉 씨는 독일, 네덜란드, 프랑스 시장에 성공적으로 진출한 베트남 기업이 유럽에 제품을 공급하지 않는 기업보다 영국 기업으로부터 더 많은 관심을 받을 것이라고 생각합니다.
영국-베트남 자유무역협정(UKVFTA)은 새로운 국면에 접어들면서 많은 새로운 기회를 제공하게 되므로 베트남 상품의 개방성이 더욱 높아질 것입니다. 응우옌 깐 끄엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 시장 개발 기회를 포착하기 위해 베트남 기업들이 시장 조사 및 분석을 강화하여 영국 소비자의 기대에 부응하는 제품을 개발해야 하며, 현지 시장 전문가들의 참여를 통해 디지털 마케팅을 중심으로 특화된 마케팅 전략을 수립하고 실행해야 한다고 강조했습니다.
응우옌 칸 끄엉(Nguyen Canh Cuong) 씨는 기업들이 주요 박람회에 참여하여 제품을 소개하고 구매자를 만나야 하며, 영국 기업과 장기적이고 상호 신뢰가 가능한 파트너십을 구축하고, 영국 베트남 기업가 협회(Association of Vietnamese Enterprises and Entrepreneurs)와 접촉해야 한다고 말했습니다. 끄엉 씨는 "이것이 베트남 제품을 영국 내 베트남 커뮤니티에 먼저 공급하기 위해 베트남 슈퍼마켓에 진열하고, 이후 점진적으로 영국의 대형 슈퍼마켓 체인으로 확산하는 가장 편리한 방법입니다..."라고 강조했습니다.
| 영국에서의 임기를 마치기 전, 응웬 칸 쿠옹 씨는 동료 및 지역 전문가들과 함께 "영국 시장 - 알아야 할 사항"이라는 책을 완성했으며, 이 책은 2023년 10월 말 산업 및 무역 출판사에서 출판되었습니다. 기업은 이 책에서 브랜딩 주제를 찾을 수 있습니다. |
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