중간 유통 단계를 없애면 제품이 소비자에게 직접 전달됩니다.
산업통상자원부 자료에 따르면, 전 세계적으로 유통기한이 지난 재고를 대량으로 소진하기 위해 세계적인 브랜드들이 아울렛 비즈니스 모델(제조업체가 중간 유통업체를 거치지 않고 소비자에게 직접 상품을 배송하는 방식)을 도입하는 사례가 늘고 있습니다. 이 모델을 통해 제품 가격은 일반적으로 정가보다 30~40% 저렴해집니다. 소비자 입장에서는 품질은 유지하면서도 정품 브랜드 상품을 더욱 합리적인 가격에 구매할 수 있는 기회가 되는 것입니다.
베트남 녹색 관광 협회 회장인 풍꽝탕은 전 세계 아울렛 사업 모델에 대한 정보를 공유하며 "해외의 아울렛은 대개 주류 브랜드의 유행이 지난 상품을 판매하는 대형 체인점입니다."라고 말했습니다.
미국에는 현재 15,000개 이상의 아울렛 매장이 있으며 연간 매출액은 약 650억 달러에 달합니다. 여행객들이 항상 고품질 상품을 저렴한 가격에 구매하기를 원하기 때문에 아울렛은 성장하는 소비 관광 생태계에서 중요한 역할을 하고 있습니다. 싱가포르, 홍콩, 그리고 유럽 국가들에서도 아울렛 매장은 유명 브랜드 제품을 합리적인 가격에 제공하기 때문에 여행객들이 쇼핑을 즐기는 주요 장소로 자리 잡았습니다.
"현재 베트남을 방문하는 외국인 관광객의 1인당 평균 지출액은 약 1,050~1,150달러로, 지역 내 경쟁 관광지에 비해 상당히 낮습니다. 외국인 관광객뿐 아니라 많은 베트남 소비자들도 더 나은 가격의 브랜드 제품을 구매하기 위해 해외로 향하고 있습니다. 이는 베트남 국민의 소비가 국내에 머물지 않고 해외로 유출되고 있음을 의미합니다. 아울렛 매장 시스템을 개발하는 것은 외국인 관광객을 유치하여 베트남 여행 중 소비를 늘림으로써 현지에서 '수출'을 촉진하는 한 가지 해결책입니다."라고 풍꽝탕 씨는 말했습니다.
최근 몇 년 동안 베트남 경제에 이러한 소매 모델이 가져다준 이점을 인식한 아디다스, 나이키, 푸마, 컨버스 등 많은 브랜드가 이를 도입했습니다. 그러나 운영 기간이 지나면서 대부분의 매장은 문을 닫고 사업을 중단했습니다.
메이 10 코퍼레이션의 탄 득 비엣 사장은 제조업체들이 아울렛 매장 모델 도입을 중단한 이유를 분석하며, "베트남에서 아울렛 매장 시스템은 중앙 집중식 계획 부재, 제품 공급원의 다양성 부족, 그리고 소비자들이 할인된 재고 상품보다는 신제품을 선호하는 경향 때문에 어려움을 겪고 있다"고 밝혔다.
게다가 아울렛 매장은 대개 소규모로 파편화되어 운영되기 때문에 대규모 쇼핑을 원하는 관광객을 유치하기 어렵습니다. 많은 베트남 기업들은 아울렛 매장에서 큰 폭의 할인을 제공하는 것을 꺼리는데, 이는 고객들이 제품의 진위 여부를 의심하거나 정가에 구매하는 대신 세일 기간만 기다릴 가능성이 있어 브랜드 가치가 떨어질 것을 우려하기 때문입니다.
투자를 유치하기 위한 정책이 필요하다.
소매업계 전문가들에 따르면, 이러한 비즈니스 모델을 발전시키기 위해서는 정부가 기업들의 대규모 투자를 장려하는 명확한 정책을 마련해야 한다.
인터퍼시픽그룹(IPPG)의 레 홍 투이 티엔 사장은 "베트남은 주요 제조 허브이지만, 아직 제대로 된 아울렛 몰이 부족하다. 국제 브랜드를 유치하려면 투자자들이 장기 투자를 할 수 있는 안정적인 정책 환경이 필요하다"고 말했다.
레 홍 투이 티엔 씨는 "정부가 이러한 유형의 소매업에 기업 투자를 유치하려면 산업 단지와 유사한 인센티브를 제공하며 전략적 투자자에게 깨끗한 토지를 할당하는 것과 같은 기본적인 메커니즘을 구축하고, 기업들이 오래되거나 쓸모없어진 재고를 대폭 할인된 가격에 판매할 수 있도록 허용해야 한다"고 제안했다.
세계 최대 상업용 부동산 투자 및 서비스 회사인 CBRE 베트남의 마크 타운젠드 사장은 아울렛 사업 모델을 발전시키기 위해서는 아울렛 매장 개설 비용 절감을 위해 업계와 유통 부문이 대규모 쇼핑몰 건설에 투자하여 저렴한 임대 공간을 제공해야 한다고 강조했습니다. 그는 "핵심 입지의 작은 공간에 아울렛을 운영하는 것은 사업 효율성을 떨어뜨리고 생존을 어렵게 할 것"이라고 분석했습니다.
2030년까지의 아울렛 모델 개발과 관련하여, 2045년까지의 비전을 제시하며, 산업통상부 국내시장관리개발국장인 쩐 후 린은 베트남이 2030년까지 하노이, 호치민시, 다낭, 꽝닌, 푸꾸옥에 관광 연계 아울렛 센터 5곳을 설립하는 것을 목표로 하고 있다고 밝혔습니다.
2045년까지 베트남 북부, 중부, 남부 지역에 고급 아울렛 빌리지가 개발될 것으로 예상됩니다. 이 빌리지들은 쇼핑, 엔터테인먼트, 문화 체험이 결합된 복합 시설로 계획되어 관광 명소로 자리매김할 것입니다. 또한, 일반 대중의 요구를 충족하고 각 지역의 인프라에 맞춰 합리적인 가격대의 브랜드를 중심으로 한 도심형 아울렛 센터도 건설될 예정입니다.
하노이시 산업통상부 국장인 보 응우옌 퐁은 지역적 관점에서 하노이가 관광 및 소비 중심지로 발돋움하기 위해 대규모 아울렛 쇼핑몰과 쇼핑, 서비스, 엔터테인먼트가 통합된 복합단지 개발에 주력하고 있다고 밝혔습니다. 퐁 국장은 "하노이시 산업통상부는 하노이시 도시계획건축부와 협력하여 낫탄 다리와 노이바이 공항을 연결하는 보 응우옌 지압 도로 양쪽에 약 811.57헥타르 규모의 상업 및 서비스 용지를 대규모 아울렛 쇼핑몰로 조성하는 방안을 제안했다"고 말했습니다.
출처: https://hanoimoi.vn/phat-develop-outlet-to-boost-the-retail-market-748558.html
댓글 (0)