과수원에서의 실시간 스트리밍 세션과 농부들을 위한 온라인 판매 교육부터 전자상거래 플랫폼 및 디지털 콘텐츠 제작자와의 연결에 이르기까지, 이러한 이니셔티브는 시장을 확대하고 리치의 가치를 높이며 농업 의 디지털 전환을 촉진하는 데 기여하고 있습니다.
농부들은 디지털 플랫폼에서 적극적으로 농산물을 판매하고 있습니다.
요즘 푸크호아 면 푸크레 마을에 있는 비 티 히엔 씨 가족의 조생종 리치 과수원은 수확철을 맞이하고 있습니다. 그녀의 가족은 수출용으로 약 1헥타르 규모의 리치 나무를 재배합니다. 작년에는 수확량이 약 10톤에 달했고, 대부분 kg당 약 3만 동에 수출되었습니다. 올해는 좋지 않은 날씨 때문에 수확량이 작년의 40~50% 수준에 그쳤지만, 판매 가격은 더 안정적입니다.
히엔 씨는 가족이 한 업체와 킬로그램당 약 38,000 VND에 농산물을 구매하는 계약을 맺었다고 말했습니다. 때로는 상인들이 직접 농장에 와서 킬로그램당 약 40,000 VND에 사 가기도 했습니다. 그녀를 더욱 기쁘게 한 것은 올해는 디지털 플랫폼 덕분에 판매가 순조로웠다는 점이었습니다.
히엔 씨는 유기농으로 리치를 재배하는 것 외에도, 리치 농장을 소개하는 영상 촬영과 라이브 스트리밍 방법을 배워 멀리 있는 고객들도 생산 과정과 제품 품질을 확인하고 직접 주문할 수 있도록 했습니다. 히엔 씨는 "예전에는 주로 상인들이 와서 사 가기를 기다렸지만, 이제는 적극적으로 제품을 홍보할 수 있게 됐어요. 많은 고객들이 라이브 스트리밍을 보고 바로 연락해서 주문해요."라고 말했습니다.
푸크호아 면은 약 845헥타르의 재배 면적과 약 7,500톤의 생산량을 자랑하는 푸크호아성의 조생종 리치 생산 중심지이며, 그중 조생종 리치는 약 7,400톤을 차지합니다. 지역 당국은 농민들의 판로 확대를 지원하기 위해 라이브 스트리밍 기술 및 인공지능(AI)을 활용한 온라인 판매 교육 과정을 제공하고 있습니다.
푸엉선 지역은 라이치 재배의 주요 지역 중 하나로, 올해 지방 당국은 다른 기관들과 협력하여 약 20명의 공무원과 농민들에게 온라인 판매 교육을 제공했습니다. 교육 내용은 온라인 상점 개설, 영상 및 제품 사진 촬영 기술, 라이브 스트리밍 기술, 홍보 콘텐츠 작성, 주문 관리 및 고객 서비스 등을 포함했습니다.
구체적으로, 5월 27일 푸옹선 동 인민위원회는 리치 농장에서 직접 체험 활동을 진행할 예정입니다. 라이브 스트리밍 판매 시연과 리치 및 기타 특산 농산물 홍보 영상 상영을 통해 주민들에게 온라인 판매 과정에서 발생하는 실제 상황에 대처하는 방법을 안내하고, 디지털 환경에서 제품 소비 능력을 향상시키는 데 도움을 줄 것입니다.
지역 지도자들에 따르면, 이 교육 과정은 리치 소비에 대한 단기적인 수요를 충족시키는 것뿐만 아니라, 농부들이 점차 온라인 판매 채널을 숙달하여 다양한 지역 농산물의 판로를 확대하는 데 도움을 주는 것을 목표로 합니다.
전자상거래 생산량 확대
박닌성 산업통상부에 따르면, 2026년 박닌성 전체 리치 재배 면적은 약 29,800헥타르에 달할 것으로 예상되며, 생산량은 95,000톤을 넘어설 것으로 전망됩니다. 이 중 조기 수확 리치는 약 8,200헥타르에서 40,000톤 이상, 중기 수확 리치는 약 21,600헥타르에서 55,000톤 이상 생산될 것으로 예상됩니다.
현재 해당 지역에서는 약 17,500헥타르가 베트남 GAP 기준에 따라 재배되고 있으며, 예상 수확량은 약 55,700톤입니다. 또한 255헥타르는 글로벌 GAP 기준에 따라, 10헥타르는 유기농으로 재배되고 있습니다. 리치 조기 수확은 5월 25일에 시작될 예정이며, 본 수확은 6월 10일에 시작될 것으로 예상됩니다.
수년에 걸쳐 박닌성은 시장 확대를 위해 점차 디지털 플랫폼으로 리치를 판매해 왔습니다. 그러나 관련 당국의 평가에 따르면, 많은 농민들이 디지털 활용 능력이 부족하고, 홍보, 주문 확인 및 처리 시스템이 미흡하며, 물류, 냉장 보관 및 수확 후 보존 시스템이 아직 요구 조건을 충족하지 못하는 등 온라인 판매는 여전히 많은 어려움에 직면해 있습니다.
이러한 한계를 극복하기 위해 올해에도 해당 지역은 디지털 거래를 지속적으로 장려하고 온라인 판매 기술을 지도하는 한편, 제품이 소비자에게 도달할 때까지 품질을 보장하기 위해 포장, 보존 및 운송 기술에 중점을 두고 있습니다.
틱톡샵은 2023년부터 박닌성(Bac Ninh Provincial)과 협력하여 리치 홍보 및 판매를 진행해 왔습니다. 틱톡샵 베트남 법인의 기업 사회 책임 및 전략적 파트너십 담당 이사인 트란 티 탄(Tran Thi Tan) 씨는 2025년에 틱톡샵의 라이브 스트리밍 및 온라인 판매 활동을 통해 수백 톤의 박닌 리치 소비를 촉진하고, 디지털 플랫폼에서 많은 시청자와 참여를 유도했다고 밝혔습니다. 2026년에는 틱톡샵이 박닌성 인민위원회의 리치 소비 촉진 캠페인의 전략적 파트너로서 전자상거래 플랫폼을 통한 지역 농산물 홍보에 기여하고, 캠페인 해시태그가 포함된 영상을 통해 100~300톤의 리치 판매 및 브랜드 인지도 향상을 목표로 할 예정입니다.
박닌성 산업무역진흥센터는 지방 당국과 협력하여 농산물 생산지, 생산 과정 등을 직접 홍보하고 제품 소비를 연결하기 위해 다양한 대규모 라이브 스트리밍 활동을 진행해 왔습니다. 최근 박닌성은 디지털 플랫폼을 통한 지역 농산물 홍보 및 소비 촉진을 위해 박닌성 KOL 및 KOC 클럽 지부 설립을 발표했습니다.
계획에 따르면, 5월 20일 박닌성은 남즈엉(Nam Duong) 면의 제철 리치 소비를 촉진하기 위한 라이브 스트리밍 행사를 개최하여 재배 지역, 생산 과정, 그리고 제품을 온라인 소비자에게 소개할 예정입니다. 이어 5월 28일 오전에는 베트남 KOL 및 KOC 클럽, 박닌성 KOL 및 KOC 클럽 지부, 그리고 틱톡 베트남 테크놀로지(TikTok Vietnam Technology Co., Ltd.)가 참여하는 라이브 스트리밍 행사를 통해 리치를 비롯한 OCOP(Original Credit Organization) 제품들을 홍보하고, 디지털 환경에서 지역 제품의 인지도를 높일 계획입니다.
박닌성은 국내 시장에만 머무르지 않고 국경을 넘는 전자상거래를 통해 수출 확대를 목표로 하고 있습니다. 지난 4월, 박닌성 인민위원회는 베트남 우정공사와 2026년부터 2030년까지의 협력 협약을 체결했으며, 이 협약의 핵심 내용 중 하나는 전자상거래 플랫폼을 통한 농산물 소비 촉진입니다.
또한, 박닌성 산업통상부는 관련 부서와 협력하여 6월 16일부터 22일까지 중국 허난성에서 개최될 예정인 "중국 전자상거래 수출 교육, 조사 및 무역 연계 프로그램"에 참여하는 기업들을 연결하고 있습니다. 이 프로그램은 국제 시장 개척, 디지털 매장 운영, 브랜드 개발, 국경 간 전자상거래 플랫폼을 통한 수출 확대 등의 기술 교육에 중점을 두고 있으며, 농산물 소비의 디지털 공급망 발전을 촉진하는 것을 목표로 합니다.
박닌성 인민위원회 팜 반 틴 부위원장에 따르면, 전통적인 유통 채널 외에도 디지털 플랫폼을 통한 리치 홍보 및 판매는 시장을 확대하고 농산물 가치를 높이는 데 필수적인 추세입니다. 박닌성은 농민, 협동조합, 기업들이 생산, 홍보, 판매에 디지털 기술을 점진적으로 적극적으로 도입하고, 전자상거래 플랫폼, 물류 회사, 현대 유통 시스템과의 연계를 강화하여 국내외 소비자에게 직접 제품을 공급하기를 기대하고 있습니다.
틴 씨에 따르면, 앞으로 박닌성은 디지털 무역을 지속적으로 장려하고, 국경 간 전자상거래를 발전시키며, 리치와 지역 농산물의 수출 시장을 잠재 시장으로 확대해 나갈 것입니다. 또한, 제품 소비뿐 아니라 생산, 판촉, 판매, 포장 및 운송에 이르는 디지털 공급망 구축에 주력하여 서비스 품질을 향상시키고 지역 농산물의 경쟁력을 강화할 계획입니다. 디지털 전환은 새로운 소비 채널을 창출할 뿐만 아니라, 생산 및 사업에 대한 사람들의 사고방식을 변화시켜 현대적이고 투명하며 지속 가능한 농업 부문으로 나아가는 데 기여할 것입니다.
출처: https://baotintuc.vn/kinh-te/thuc-day-tieu-thu-vai-thieu-tren-moi-truong-so-20260518172931820.htm
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