베트남 수출: 중요한 단계에서 새로운 높이에 도달할 기회

현재의 중요한 단계에서는 기업이 저가 상품 판매에서 가치 창출, 공급망 혁신, 국가 브랜드 구축으로 강력하게 전환해야 합니다.

경전-1.jpg — 손하 의류 주식회사(손떠이구)에서 수출 제품을 생산하는 모습. *사진: 꽝타이*

아직도 많은 과제가 남아 있습니다.

산업통상부 에 따르면 2025년 11월 중순 기준 베트남의 수출입 총액은 8,000억 달러에 달했습니다. 이러한 성장세를 이어가면 올해 국제 무역 총액은 9,000억 달러를 돌파할 것으로 예상됩니다. 이는 수출이 경제 성장의 원동력으로서 여전히 중요한 역할을 하고 있음을 보여줍니다.

그러나 이러한 긍정적인 결과 외에도 많은 주요 과제가 있습니다. 브랜드 전략 및 경쟁력 연구소 소장인 보 트리 탄 박사는 무역 규모가 빠르게 증가하고 있음에도 불구하고 국내 부가가치는 여전히 낮으며, 수출 사슬에서 발생하는 수익의 대부분이 여전히 외국인 투자(FDI) 부문에 집중되어 있다고 분석했습니다. 이는 국내 기업이 디자인, 기술, 물류, 유통 등 고부가가치 창출 단계에 참여하는 데 한계가 있음을 시사합니다.

또한, FDI 기업과 베트남 기업 간의 연계가 여전히 취약하여 기술 및 경영에 대한 기대되는 파급 효과를 창출하지 못하고 있습니다. 더불어, 전체 매출의 약 45%가 미국과 중국이라는 두 거대 시장에 집중되어 있어 시장 구조의 불균형이 심화되고 있습니다. 이러한 의존성으로 인해 베트남 상품은 두 시장의 정책 변화나 소비자 취향 변화에 큰 영향을 받습니다.

또 다른 주요 병목 현상은 자유무역협정(FTA)의 인센티브를 활용할 수 있는 역량이 제한적이라는 점입니다. 베트남은 17개 이상의 FTA를 체결했지만, 산업통상부에 따르면 원산지 증명서를 활용하여 관세 인센티브(우대 C/O)를 받는 비율은 평균 32~33%에 불과합니다. 주된 이유는 시장 정보 부족, 소규모 생산 능력, 낙후된 기술, 높은 표준 준수 비용, 그리고 국제 파트너의 요건을 충족하지 못하는 위험 관리 역량 때문입니다.

세계 경제가 친환경 디지털 모델로 빠르게 전환됨에 따라 이러한 과제는 더욱 복잡해지고 있습니다. 유럽 연합, 미국, 일본 등 주요 시장에서는 환경, 노동, 추적성 등에 대한 기준이 강화되고 있습니다. 이는 베트남 기업, 특히 중소기업에 큰 부담을 주고 있습니다.

산업통상부 무역진흥청 부 바 푸 청장은 세계 무역이 공급망 변화, 기술 장벽 증가, 저탄소 물류, 그리고 국경 간 전자상거래 폭발적인 성장으로 인해 매우 차별화되어 있다고 말했습니다. 이러한 요인들은 국내 기업에 상당한 압박을 가하는 동시에, 기업들이 신속하게 적응한다면 우리나라 상품이 고부가가치 시장에 더욱 깊이 진출할 수 있는 기회를 열어줍니다.

실제로 많은 국내 기업들은 원산지 규정, 품질 관리, 공급망 투명성 관련 요건 충족에 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 일부 기업은 수출 주문을 받았지만 수입 파트너의 기준을 충족하지 못해 거부해야 하는 경우도 있습니다.

경-2.jpg — 인도양 원멤버 주식회사( 칸토 시)에서 수출용 해산물을 가공하는 모습. *사진: 댄 람*

수출의 새로운 동력을 창출하다

급변하는 세계 무역의 맥락에서 베트남은 정책과 사업 역량 측면에서 모두 수출을 위한 "새로운 추진력"을 창출해야 할 시급한 필요성에 직면해 있습니다.

시장 관점에서, 산업통상부 수출입부 부국장인 Tran Thanh Hai는 품질 기준을 개선하고 브랜드를 구축하는 것이 기존 고객과의 신뢰도를 유지하고 새로운 시장에 진출하는 데 필수적이라고 강조했습니다.

한편, 보 찌 탄 박사는 세계가 지속가능성, 포용성, 창의성이라는 세 가지 축을 기반으로 한 개발 모델로 전환하고 있다고 언급했습니다. 따라서 베트남은 저비용 우위를 기반으로 값싼 상품을 계속 판매할 수 없으며, 가치 창출과 국가 브랜드 구축으로 전환해야 합니다.

이러한 맥락에서 국제 표준 준수 능력은 "필수 여권"이 되었습니다. 일찍부터 준비한 기업들은 초기부터 성과를 거두었습니다. 비나밀크 연구개발 이사 응우옌 꾸옥 칸은 비나밀크의 세 사업부가 PAS 2060:2014 기준에 따라 탄소 중립을 달성했으며, 2050년 이전에 탄소 중립 목표를 설정했다고 밝혔습니다. 친환경 전환은 비용일 뿐만 아니라 미래를 위한 투자이기도 합니다. 유럽, 한국, 일본의 "녹색 펜스"라고도 불리는 환경 기준 및 규정을 통과할 수 있다면, 베트남 제품은 고부가가치 시장에 진출할 수 있을 것입니다.

산업통상부 무역진흥청 부 바 푸 청장은 수출 활동이 "중추적인 단계"에 접어들었으며, 모든 당사자, 특히 기업들이 사고방식을 혁신하고, 시장 접근 방식을 개선하며, 점점 더 높아지는 선진 시장의 요구에 적응해야 한다고 강조했습니다. 기업의 세계 진출을 촉진하는 것은 단순히 시장을 확대하는 것이 아니라, 게임의 규칙을 숙달하고 글로벌 가치 사슬에 깊이 참여하는 역량을 강화하는 것을 의미합니다.

정책 측면에서 산업통상부는 기업들이 지속 가능한 방식으로 시장을 확대하고, 차세대 FTA를 최대한 활용하며, 친환경 기준을 개선하고, 무역 진흥에 디지털 기술을 접목할 수 있도록 지원하기 위해 "2026-2035년 국제 시장 진출 프로그램"을 개발하고 있습니다. 이 프로그램은 기업들이 생산, 물류, 디지털 무역에 이르기까지 종합적인 경쟁력을 강화할 수 있는 탄탄한 기반을 마련할 것으로 기대됩니다.

이러한 단계가 동시에 시행된다면, 이는 베트남 상품이 향후 10년 동안 입지를 개선하고, 시장 점유율을 확대하고, 고부가가치 부문에 진출하는 데 도움이 되는 기둥이 될 것입니다.

출처: https://hanoimoi.vn/xuat-khau-viet-nam-co-hoi-vuon-tam-o-giai-doan-ban-le-725357.html